Key Account Manager (all genders)

Stapelstein

ÜBER DIE ROLLE Unser SMB-Partnernetzwerk ist unser Long Tail und einer der wichtigsten Wachstumstreiber im B2B. Hunderte kleine und mittelgroße Partner:innen tragen Stapelstein® mit echter Überzeugung in die Welt: im Fachhandel, in Therapiezentren, in spezialisierten Online-Shops, in Bildungseinrichtungen. Diese Breite ist eine Stärke und gleichzeitig eine operative Herausforderung. Du sorgst dafür, dass wir dieses Netzwerk professionell und skalierbar betreuen: durch kluge Automatisierung, KI-gestützte Prozesse und eine Segmentierung, die aus Volumen echte Qualität macht. Du weißt, wie man viele Partner:innen gleichzeitig bewegt – ohne dabei die zu übersehen, die mehr werden könnten. DEINE AUFGABEN * Du betreust und entwickelst unser SMB-Partnernetzwerk - mit dem Ziel, Partnerqualität, Abverkauf und Zufriedenheit systematisch zu steigern.  * Du baust skalierbare Betreuungsprozesse auf - durch Automatisierung, KI-gestützte Tools und kluge Segmentierung, die aus Volumen echte Qualität macht.  * Du erkennst, welche SMB-Accounts strategisches Potenzial haben - und entwickelst gezielt jene Partner:innen, die bereit sind, zu Key Accounts zu werden.  * Du koordinierst Händlerkommunikation und Sales-Kampagnen in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team - und sorgst dafür, dass die richtigen Aktionen bei den richtigen Partnergruppen ankommen.  * Du onboardest neue SMB-Partner:innen - von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Partnervertrag.  * Du arbeitest eng mit Sales Operations zusammen - für saubere CRM-Daten, reibungslose Prozesse und eine Betreuungsstruktur, die mit dem Netzwerk mitwächst.  * Du misst deine Performance aktiv: Revenue vs. Target, Portfolio-Wachstum, Partneraktivität, Conversion - und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. DEIN PROFIL * Du bringst Erfahrung im Account Management, Customer Success oder B2B-Vertrieb mit - idealerweise in einem konsumnahen, markenbewussten Umfeld (Lifestyle, Design, Family, Education oder ähnliches). * Erfahrung mit internationaler Expansion oder dem Aufbau neuer Ländermärkte ist ein Plus.  * Du denkst in Prozessen und in Skala: Wenn du merkst, dass etwas manuell ineffizient ist, baust du eine Lösung - nicht einfach weiter.  * Du nutzt KI-Tools aktiv und selbstverständlich: für Kommunikation, Content, Analyse, Prozessoptimierung - und weißt, wo der Mehrwert liegt und wo nicht.  * Du kommunizierst klar und überzeugend - sowohl gegenüber externen Partner:innen als auch internen Teams.  * Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Workflows.  * Du arbeitest strukturiert und selbstorganisiert - im Remote-Setting genauso wie in der direkten Zusammenarbeit.  * Du sprichst fließend Deutsch und kommunizierst sicher auf Englisch. WAS UNS WICHTIG IST * Stapelstein ist für dich kein Job - sondern eine Mission, hinter der du wirklich stehst.  * Für dich ist ein respektvoller, empathischer Umgang keine Checkbox - sondern die Basis, auf der gute Zusammenarbeit entsteht. * Herausforderungen bremsen dich nicht - sie machen dich neugierig.  * Du denkst kreativ und unternehmerisch - du findest Wege, wo andere Hindernisse sehen, und machst dich in deinen Rollen wirklich wirkungsvoll.  * Du übernimmst echte Verantwortung und triffst Entscheidungen mit Überzeugung - ohne dass jemand fragen muss.  * Du brauchst keine Struktur von außen - du schaffst sie dir selbst.  * Du nutzt KI nicht, weil es alle tun - sondern weil du verstanden hast, dass es die Art, wie wir arbeiten, grundlegend verändert. WAS WIR BIETEN * Der Start ist jederzeit möglich.  * Ein marktübliches, faires Gehaltspaket.  * Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland.  * Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr.  * Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen.  * Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr.  * Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen.  * Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht.  * Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.

Inovisco

WE WANT YOU! Du bist gern unterwegs, kommunikativ und hast ein Talent fürs Verhandeln?  Hervorragend! Dann werde Teil unseres Teams und bewirb dich auf unsere Position als Key Account Manager (all genders) Standortakquise - Werbeflächen im Handel DAS ERWARTET DICH BEI UNS * Dein Fokus liegt auf der Akquise von Standorten im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) – Du sprichst aktiv mit Supermarktbetreiber:innen, verhandelst vor Ort und schließt Nutzungsvereinbarungen ab. * Du hältst Ausschau nach weiteren attraktiven Werbeflächen und erschließt neue Standortpotenziale auch in anderen Branchen. * Mit aussagekräftigen Fotos und präzisen Standortinfos sorgst Du dafür, dass unser Team alle wichtigen Details erhält. * Neben der Vor-Ort-Akquise nutzt Du auch Online-Recherchen und telefonische Anfragen, um neue Top-Locations zu identifizieren. * Du unterstützt das Team bei der Umsetzung von Kampagnen und bringst Deine Ideen mit ein. DAS BIST DU * Erfahrung im Vertrieb, Verkauf oder in der Standortakquise – idealerweise im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) oder in der Außenwerbung * Ein bestehendes Netzwerk im LEH ist von Vorteil * Ein sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und den Ehrgeiz, Deine Ziele zu erreichen * Eine kontaktfreudige Art und Spaß daran, neue Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen * Führerschein der Klasse B DAS BIETEN WIR DIR * Firmenwagen auch zur privaten Nutzung * Ein attraktives Grundgehalt mit einem zusätzlich hohen leistungsbezogenen Boni * Top-moderne Ausstattung, die dir alles bietet, um effektiv zu arbeiten * Möglichkeit zum Aufbau eines Kundenstamms den du in deiner Region von Montag bis Freitag betreust * Ein wachsendes Unternehmen, bei dem du die Zukunft aktiv mitgestalten kannst * Ein strukturiertes Onboarding, das dich schnell ins Team bringt * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, damit deine Ideen direkt umgesetzt werden können UNSERE BENEFITS * Regelmäßige Teamevents und lockere Get-togethers für den Teamspirit. * Corporate Benefits mit Rabatten auf Freizeit, Mode, Wohnen, Technik, Reisen und vieles mehr. * Und natürlich bieten wir dir auch Klassiker wie eine betriebliche Altersvorsorge. WIR HABEN DEIN INTERESSE GEWECKT? Dann sende uns Deine Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und deines möglichen Starttermins. Bewirb dich online über den untenstehenden „Jetzt bewerben“ Button!   Du hast noch Fragen? Dann stehen dir Sarah und Alex, Human Resources, unter 0221 67778 461 gerne zur Verfügung.

RECUP

DEINE MISSION RECUP ist Deutschlands führendes Mehrwegsystem für die Gastronomie. Wir setzen uns für eine Zukunft ohne Einwegverpackung ein und wollen gemeinsam mit Dir Mehrweg pushen.  Du übernimmst die volle Verantwortung für Umsatz (im einstelligen Millionenbereich) und Wachstum bei unseren Key Accounts in der Gastronomie. Du betreust und baust unsere bestehenden Key Accounts aus, entwickelst Strategien und Maßnahmen, die echten Mehrwert schaffen – für unsere Partner und für uns. Wir brauchen Dich – eine erfahrene Persönlichkeit, die Key Account Management wertebasiert, mit Ergebnisverantwortung und Impact lebt. DEINE AUFGABEN  * Umsatz- und Wachstumsverantwortung: Du übernimmst die volle Ergebnisverantwortung für Deine Key Accounts, entwickelst Strategien und Maßnahmenfür nachhaltiges Wachstum und setzt diese um. * Strategische Account-Entwicklung: Du identifizierst Potenziale, setzt Value-Selling-Ansätze um und baust bestehende Key Accounts aus. * Verhandlungsführung auf Augenhöhe: Du überzeugst Entscheidungsträger mit klaren, wirkungsvollen Botschaften. * Datenbasierte Steuerung: Du arbeitest mit KPIs (z.B. NRR), entwickelst Hypothesen und priorisierst Maßnahmen für maximale Wirkung. * Change aktiv gestalten: Du gestaltest den Wandel zu mehr Ergebnisorientierung aktiv mit und bist immer auf der Suche nach Verbesserungen. * Networking & Branchenexpertise: Du baust ein starkes Netzwerk in der Gastronomiebranche auf und verstehst die Bedürfnisse unserer Accounts. WAS DU MITBRINGST * Du bringst nachweisbare, mehrjährige Erfahrung und Erfolge im strategischen Ausbau von Key Accounts und der entsprechenden Umsatzverantwortung mit. * Storytelling und Überzeugungskraft: Du zeichnest Dich durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick aus und überzeugst auch in komplexen Verhandlungen.  * Unternehmerisches Mindset: Du hast ein unternehmerisches Mindset mit Ergebnisverantwortung für Umsatz und Wachstum. * Du zeichnest Dich durch eine strukturierte, gewissenhafte und umsetzungsorientierte Arbeitsweise aus. * Du bist in München (Umland) vor Ort und hast Lust regelmäßig (ca. 1-3 mal pro Woche) im Büro zu sein, um ein persönliches Miteinander zu leben, gemeinsam an wichtigen Dingen zu arbeiten und RECUP nach vorne zu bringen! * Die Stelle ist auch in Teilzeit bis 32 Stunden/Woche möglich. * Und Du bringst mit, was uns ausmacht: Herzblut für die Sache, Miteinander und Team-Orientierung für eine gute Zusammenarbeit,Transparenz & Integrität in Deinem täglichen Tun sowie Kawumms für mutiges, engagiertes Handeln. Nice to have: * Branchenkenntnis Gastronomie, insbesondere Systemgastronomie oder Tankstellen und ein starkes Netzwerk  WAS WIR BIETEN * Flexible Arbeitsmodelle (flexible Arbeitszeiten, remote work) * Entwicklungs- und Gestaltungsraum * Ein persönliches, positives und professionelles Miteinander und eine offene Feedbackkultur * Die Chance, in einem Unternehmen mitzuwirken, das ökonomisches Wachstum mit nachhaltigem Impact vereint – und damit einen echten Unterschied macht.  * Ein dynamisches, wachstumsorientiertes Umfeld * Kooperationen mit Wellpass, Urbansports, Open up und Future Bens.  Unsere Benefits findest Du auch auf unserer Jobseite!   Du willst mit uns Mehrweg-Geschichte schreiben?  Dann schicke uns ein kurzes, knackiges Motivationsschreiben sowie einen Lebenslauf über das Bewerbungsformular. Für uns zählen Deine Kompetenzen, Deine Erfahrungen und vor allem, ob Du Dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst. Da auch wir nicht vollständig vor unconscious Biases gefeit sind, bitten wir Dich, kein Foto mitzuschicken. Wo können wir noch besser werden?  Wir wollen diverser werden, weil wir daran glauben, dass wir unsere Vision nur durch Vielfalt erreichen und nur durch Vielfalt Innovation entstehen kann. Wir freuen uns daher über Bewerbungen von Menschen mit internationaler Geschichte, Menschen aller Geschlechtsidentitäten, aller Altersgruppen, People of Color sowie Menschen mit Behinderung oder chronischer Krankheit.