Key Account Manager (all genders) Standortakquise – Werbeflächen im Handel

Stapelstein

ÜBER DIE ROLLE Du bist nicht einfach Ansprechpartner:in für Großkunden & Distributoren. Du bist Architekt:in langfristiger Partnerschaften - der oder die jemand, der sowohl beim strategischen Jahresgespräch als auch beim operativen Tagesgeschäft den Überblick behält und gezielt handelt. Im Fokus: unsere wichtigsten nationalen Key Accounts und internationale Distributionspartner:innen. Du erschließt neue Märkte, vertiefst bestehende Beziehungen und sorgst dafür, dass Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern sichtbar - und erfolgreich - ist. DEINE AUFGABEN * Du verantwortest ein Portfolio strategischer Key Accounts und Distributionspartner:innen - mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen, die du aktiv steuerst und reportest.  * Du führst Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen selbstständig - auf Augenhöhe mit Entscheider:innen auf Kundenseite.  * Du baust den internationalen Vertrieb gezielt aus: Du identifizierst neue Distributionspartner:innen, entwickelst Markteintrittsperspektiven und begleitest Onboarding und Aufbau neuer Länder-Accounts.  * Du arbeitest datengetrieben: CRM-Daten, Forecasts und Pipeline-Tracking sind für dich kein bürokratischer Aufwand, sondern Steuerungsinstrument.  * Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Messen, Partnerevents und Branchenterminen - und nimmst dir die Zeit, auch persönlich vor Ort zu sein, wo es zählt.  * Du erkennst frühzeitig, welche Accounts das Potenzial haben, zu echten strategischen Partnerschaften zu werden - und entwickelst sie entsprechend. DEIN PROFIL * Du bringst Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit - idealerweise in einem konsumnahen, markenbewussten Umfeld (Lifestyle, Design, Family, Education oder ähnliches). * Erfahrung mit internationaler Expansion oder dem Aufbau neuer Ländermärkte ist ein Plus.  * Du führst Verhandlungen souverän und zielorientiert und weißt, wie man komplexe Partnerschaften mit mehreren Entscheidungsebenen navigiert.  * Logistik- und Versandkenntnisse sind willkommen, aber keine Voraussetzung - wichtiger ist, dass du die Zusammenhänge verstehst und weißt, wo du ansetzen musst, wenn es hakt.  * Du denkst in Zahlen: KPIs, Forecasts und Umsatzziele sind für dich Orientierungspunkte, keine Fremdwörter.  * Du bist erprobt im Umgang mit CRM-Systemen und nutzt digitale Tools aktiv, um dein Portfolio zu steuern. * Du arbeitest selbstorganisiert und bist im Remote-Setting zuhause - weißt aber auch, wann persönliche Präsenz bei Kund:innen entscheidend ist.  * Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z.B. Französisch, Niederländisch oder Skandinavisch) sind ein echter Pluspunkt. WAS UNS WICHTIG IST * Stapelstein ist für dich kein Job - sondern eine Mission, hinter der du wirklich stehst.  * Für dich ist ein respektvoller, empathischer Umgang keine Checkbox - sondern die Basis, auf der gute Zusammenarbeit entsteht. * Herausforderungen bremsen dich nicht - sie machen dich neugierig.  * Du denkst kreativ und unternehmerisch - du findest Wege, wo andere Hindernisse sehen, und machst dich in deinen Rollen wirklich wirkungsvoll.  * Du übernimmst echte Verantwortung und triffst Entscheidungen mit Überzeugung - ohne dass jemand fragen muss.  * Du brauchst keine Struktur von außen - du schaffst sie dir selbst.  * Du nutzt KI nicht, weil es alle tun - sondern weil du verstanden hast, dass es die Art, wie wir arbeiten, grundlegend verändert. WAS WIR BIETEN * Der Start ist jederzeit möglich.  * Ein marktübliches, faires Gehaltspaket.  * Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland.  * Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr.  * Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen.  * Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr.  * Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen.  * Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht.  * Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.

RECUP

DEINE MISSION RECUP ist Deutschlands führendes Mehrwegsystem für die Gastronomie. Wir setzen uns für eine Zukunft ohne Einwegverpackung ein und wollen gemeinsam mit Dir Mehrweg pushen.  Du übernimmst die volle Verantwortung für Umsatz (im einstelligen Millionenbereich) und Wachstum bei unseren Key Accounts in der Gastronomie. Du betreust und baust unsere bestehenden Key Accounts aus, entwickelst Strategien und Maßnahmen, die echten Mehrwert schaffen – für unsere Partner und für uns. Wir brauchen Dich – eine erfahrene Persönlichkeit, die Key Account Management wertebasiert, mit Ergebnisverantwortung und Impact lebt. DEINE AUFGABEN  * Umsatz- und Wachstumsverantwortung: Du übernimmst die volle Ergebnisverantwortung für Deine Key Accounts, entwickelst Strategien und Maßnahmenfür nachhaltiges Wachstum und setzt diese um. * Strategische Account-Entwicklung: Du identifizierst Potenziale, setzt Value-Selling-Ansätze um und baust bestehende Key Accounts aus. * Verhandlungsführung auf Augenhöhe: Du überzeugst Entscheidungsträger mit klaren, wirkungsvollen Botschaften. * Datenbasierte Steuerung: Du arbeitest mit KPIs (z.B. NRR), entwickelst Hypothesen und priorisierst Maßnahmen für maximale Wirkung. * Change aktiv gestalten: Du gestaltest den Wandel zu mehr Ergebnisorientierung aktiv mit und bist immer auf der Suche nach Verbesserungen. * Networking & Branchenexpertise: Du baust ein starkes Netzwerk in der Gastronomiebranche auf und verstehst die Bedürfnisse unserer Accounts. WAS DU MITBRINGST * Du bringst nachweisbare, mehrjährige Erfahrung und Erfolge im strategischen Ausbau von Key Accounts und der entsprechenden Umsatzverantwortung mit. * Storytelling und Überzeugungskraft: Du zeichnest Dich durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick aus und überzeugst auch in komplexen Verhandlungen.  * Unternehmerisches Mindset: Du hast ein unternehmerisches Mindset mit Ergebnisverantwortung für Umsatz und Wachstum. * Du zeichnest Dich durch eine strukturierte, gewissenhafte und umsetzungsorientierte Arbeitsweise aus. * Du bist in München (Umland) vor Ort und hast Lust regelmäßig (ca. 1-3 mal pro Woche) im Büro zu sein, um ein persönliches Miteinander zu leben, gemeinsam an wichtigen Dingen zu arbeiten und RECUP nach vorne zu bringen! * Die Stelle ist auch in Teilzeit bis 32 Stunden/Woche möglich. * Und Du bringst mit, was uns ausmacht: Herzblut für die Sache, Miteinander und Team-Orientierung für eine gute Zusammenarbeit,Transparenz & Integrität in Deinem täglichen Tun sowie Kawumms für mutiges, engagiertes Handeln. Nice to have: * Branchenkenntnis Gastronomie, insbesondere Systemgastronomie oder Tankstellen und ein starkes Netzwerk  WAS WIR BIETEN * Flexible Arbeitsmodelle (flexible Arbeitszeiten, remote work) * Entwicklungs- und Gestaltungsraum * Ein persönliches, positives und professionelles Miteinander und eine offene Feedbackkultur * Die Chance, in einem Unternehmen mitzuwirken, das ökonomisches Wachstum mit nachhaltigem Impact vereint – und damit einen echten Unterschied macht.  * Ein dynamisches, wachstumsorientiertes Umfeld * Kooperationen mit Wellpass, Urbansports, Open up und Future Bens.  Unsere Benefits findest Du auch auf unserer Jobseite!   Du willst mit uns Mehrweg-Geschichte schreiben?  Dann schicke uns ein kurzes, knackiges Motivationsschreiben sowie einen Lebenslauf über das Bewerbungsformular. Für uns zählen Deine Kompetenzen, Deine Erfahrungen und vor allem, ob Du Dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst. Da auch wir nicht vollständig vor unconscious Biases gefeit sind, bitten wir Dich, kein Foto mitzuschicken. Wo können wir noch besser werden?  Wir wollen diverser werden, weil wir daran glauben, dass wir unsere Vision nur durch Vielfalt erreichen und nur durch Vielfalt Innovation entstehen kann. Wir freuen uns daher über Bewerbungen von Menschen mit internationaler Geschichte, Menschen aller Geschlechtsidentitäten, aller Altersgruppen, People of Color sowie Menschen mit Behinderung oder chronischer Krankheit.

Climedo

LUST AUF EINE NEUE HERAUSFORDERUNG? #Jobwithpurpose:  In deiner Rolle als Key Account Manager (all genders) übernimmst du eine entscheidende Funktion als Verbindungsglied zwischen Climedo und (potenziellen Neu-) Kunden. Dabei leistest du einen bedeutenden Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens. Durch den Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen trägst du maßgeblich zu einem schnellen und nachhaltigen Wachstum von Climedo bei. #Teamwithempathy: Du arbeitest in enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success Team und dem Produktmanagement. Deine aktive Beteiligung an der Produktentwicklung ist dabei von großer Bedeutung. DEINE MISSION * Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene auf und pflegst diese kontinuierlich. * Du gewährleistest messbaren Erfolg durch einen analytischen Ansatz, der regelmäßige Berichte einschließt. * Du führst regelmäßige Recherchen und Analysen zu Kundenbedürfnissen, -problemen, -interessen und Wettbewerbsaktivitäten durch und leitest proaktiv Strategien für neue Produktfunktionen und Dienstleistungen ab. * Du übernimmst eigenverantwortlich die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – angefangen bei der Vorbereitung und Durchführung von Gesprächen bis zur Dokumentation im CRM-System und den regelmäßigen Follow-ups. * Du förderst unser Wachstum aktiv, indem du potenzielle Kunden proaktiv per E-Mail, Telefon und persönlich ansprichst. * Du unterstützt bei der Entwicklung des operativen Vertriebsplans, wobei die Unternehmensziele berücksichtigt werden. DEIN PROFIL * Du verfügst über 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical Vertrieb, mit fundierten Kenntnissen im Bereich klinischer Studien und einem Hintergrund im Pharma und/oder CRO-Umfeld. * Deine Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sind herausragend. Deine Ambitionen, Wettbewerbsfähigkeit, Energie und intrinsische Motivation treiben dich dazu an, Herausforderungen kreativ und unternehmerisch zu lösen. * Du setzt klare Ziele und verfolgst sie mit einer analytischen, KPI-orientierten Denkweise. Dank deiner technischen Affinität, schnellen Auffassungsgabe und überzeugenden Präsentationsfähigkeiten bist du ein kompetenter und vertrauenswürdiger Partner für unsere Interessenten und Kunden. * Der Umgang mit MS Office sowie CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce bereitet dir keine Schwierigkeiten. Zusätzlich beherrschst du Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher. DEINE CHANCE *  Impact! Du hast große Gestaltungs- und Entwicklungsfreiheiten in einem schnell wachsenden Start-up und kannst wirklich etwas bewegen! Für uns ist es wichtig, dass deine Lernkurve stetig steigt und du deine Ideen zu eigenen Projekten umwandeln kannst. Dabei unterstützen wir dich mit einem Weiterbildungsbudget in Höhe von 1.000€ pro Jahr. * Wir pflegen eine offene Feedback-Kultur. Bei unseren regelmäßigen Team-Events, Offsites/Onsites und cross-department Austauschen zelebrieren wir unsere Vielfalt und unseren einzigartigen Humor ;) * Dank unserer subventionierten Sport-Mitgliedschaft (EGYM Wellpass, früher Qualitrain) kannst du dich nach einem produktiven Arbeitstag körperlich auspowern oder bei einer Massage entspannen. Falls du lieber dein 49€ Ticket bezuschussen lassen möchtest, unterstützen wir dich natürlich auch dabei gerne. * Neben dem klassischen Obstkorb sorgen wir auch für die nötige "Nervennahrung" in Form von Snacks und Getränken. * Du entscheidest selbst, ob und wann du im Home-Office oder in unserem zentral gelegenen Büro arbeitest, dank unseres hybriden Arbeitsmodells. * #jobwithpurpose: Du trägst aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei.  * #teamwithempathy: Bei uns nicht nur ein Hashtag, sondern ein fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur.