Key Account Manager (m/w/d) für digitale Lösungen im industriellen Umfeld - Full remote

findIQ

FINDIQ... ... ist ein schnellwachsendes Tech-Startup aus der Industrieregion Ostwestfalen-Lippe, das angetreten ist, um den Generationenwechsel im Service industrieller Maschinen- und Anlagen anzuführen. Wir haben dafür die erste KI-gestützte Wissensplattform für den industriellen Service entwickelt. Dank dieser Lösung können unsere Kunden das Expertenwissen ihrer erfahrenen Servicemitarbeiter sammeln, strukturieren und für alle Mitarbeitenden verfügbar machen – für exzellente Fehlerdiagnosen und nachhaltige Problemlösungen. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir Dich als Account Executive (m/w/d) für digitale Lösungen im industriellen Umfeld. Die Stelle ist in Vollzeit (40 Std.) und deutschlandweit remote zu besetzen. Du arbeitest überwiegend im Homeoffice und reist bei Bedarf zu Terminen nach Herford oder direkt zu unseren Kunden. Hast Du Lust, den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer größten Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und dabei echte Verantwortung zu übernehmen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! DEINE AUFGABEN * Du betreust Schlüsselkunden strategisch und operativ und entwickelst diese Beziehungen langfristig weiter. * Du analysierst Kundenstrukturen, erkennst Entwicklungspotenziale und erarbeitest gemeinsam mit Deinen Ansprechpartnern konkrete Maßnahmen zur Verbesserung und zum Ausbau der Zusammenarbeit. * Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden und gewinnst ausgewählte Neukunden für findIQ. * Du unterstützt unsere Sales Manager als Sparringspartner bei komplexen Vertriebsprojekten und bringst Deine Erfahrung gezielt in Kundengespräche und strategische Vertriebsinitiativen ein. * Du organisierst und begleitest Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen und stellst sicher, dass Kunden den Mehrwert unserer Lösungen verstehen und erfolgreich nutzen können. * Du stellst die erfolgreiche Einführung unserer Lösungen beim Kunden sicher und steuerst dabei interne und externe Projektbeteiligte zielgerichtet. * Du beobachtest aktiv die Entwicklungen auf dem Markt, erkennst frühzeitig relevante Herausforderungen und positionierst findIQ als strategischen Partner mit passenden Lösungen. * Du bringst Dich mit unternehmerischem Blick in die Weiterentwicklung unserer Kundenstrategie ein und gestaltest aktiv Prozesse und Strukturen im Bereich Customer Success mit. * Bei entsprechender Eignung und Interesse besteht die Möglichkeit, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team mit aufzubauen. DU BRINGST MIT * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Management, Key Account Management, Account Management oder technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Maschinenbauindustrie oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld. * Erfahrung sowohl im Aufbau und der Weiterentwicklung von Bestandskunden als auch in der Gewinnung neuer Kunden. * Erfahrung im Projektmanagement, insbesondere in der Steuerung komplexer Kundenprojekte. * Idealerweise Erfahrung im internationalen Kontext. * Erfahrung im Umgang mit digitalen Lösungen, vorzugsweise im industriellen oder technischen Umfeld. * Ein ausgeprägtes technisches Verständnis und echtes Interesse an Maschinen und Anlagen. * Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv auszubauen, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Kunden von innovativen Lösungen zu überzeugen. * Ausgeprägte Hands-On-Mentalität sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Themen eigenständig voranzutreiben. * Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kunden im In- und Ausland (ca. 20 % Reisetätigkeit). * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachen sind ein Plus. * Eine hohe Kundenorientierung, souveränes Auftreten und ein gutes Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner. * Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Umsetzungsstärke. * Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und konsequent zu verfolgen. * Teamgeist, Verlässlichkeit und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld klare Prioritäten zu setzen. * Den Wunsch, gemeinsam mit einem wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und aktiv mitzugestalten. DIES ZEICHNET DAS FINDIQ-TEAM AUS: Wir bringen ein hohes Verantwortungsbewusstsein für das mit, was wir gemeinsam bei findIQ aufbauen. Wir denken in Potenzial und Lösungen – auch wenn es mal herausfordernd wird. Wir handeln mit Weitblick – wir denken Entscheidungen langfristig und stehen für das ein, was wir tun. Wir arbeiten selbstständig, gehen Aufgaben proaktiv an und gestalten unseren Alltag eigenverantwortlich. Wir begegnen Menschen mit Offenheit, Empathie und einem positiven Menschenbild – intern wie extern. Wir begeistern uns für Industrie und Technologie – und bleiben dabei neugierig, mutig und pragmatisch. WARUM WIR? Ein attraktives Gehalt: Du erhältst bei uns eine faire Vergütung mit leistungsbezogenen Anteilen. Vertrauen: Wir geben Dir, was Du brauchst, um die beste Version Deiner selbst zu werden. Flexibles Arbeiten: Dein Arbeitsplatz ist, sofern Du das wünschst, überwiegend remote, ergänzt durch gelegentliche persönliche Termine in Herford oder beim Kunden. Ein starkes Team: Wir arbeiten offen, wertschätzend und mit echter Freude an dem, was wir gemeinsam aufbauen. Individuelle Weiterentwicklung: Wir geben Dir die Chance, fachlich und persönlich über Dich hinauszuwachsen – u.a. durch bezahlte Fortbildungen, Coachings und persönliche Lernzeit. StartUp-Einblicke: Dich erwartet eine enge Zusammenarbeit mit und Einblicke in die Arbeit des Gründerteams. Weitere Benefits: * Bis zu 1 Monat „work from anywhere“ (in einem EU-Land). * Workations und regelmäßige Team-Events. * Bildungsurlaub (freiwillig). * 30 Tage Urlaub. * Office-Pets (nach Absprache willkommen). * Ladestationen für Elektroautos (am Standort Herford). * Zuschüsse für Weiterbildung und Mobilität. * Familienfreundliche Arbeitszeiten. * Gelebte Diversität – sei, wie Du bist. Wir sind es auch. NEUGIERIG GEWORDEN? Dann bewirb Dich jetzt online mit Deinem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen. Du hast noch Fragen? Melde Dich gern direkt bei Senada unter applications@findiq.de. Diese Stelle passt nicht ganz zu Dir? Wir freuen uns auf Deine Initiativbewerbung!

Acast

Über Acast Podcasts sind längst im Mainstream angekommen – Millionen Menschen hören täglich ihre Lieblingsshows und Marken investieren stärker denn je in diesen Kanal. Als weltweit führende Plattform für Podcast-Marketing verbindet Acast Premium-Content mit innovativer Ad-Tech und ermöglicht Kund*innen wirkungsvolle Audio-, Social-Media- und Omnichannel-Kampagnen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine*n Key Account Manager (m/w/d), der/die mit unternehmerischem Mindset, Vertriebsstärke und Leidenschaft die Zukunft plattformübergreifender Werbekampagnen aktiv mitgestaltet. Deine Rolle Du verantwortest dein eigenes Portfolio aus Agenturen und Direktkund*innen und treibst das Umsatzwachstum über unsere Content-Partner über ihre gesamten digitalen Kanäle hinweg aktiv voran. Dabei denkst du strategisch, handelst unternehmerisch und entwickelst das Geschäft deiner Kund*innen nachhaltig weiter – mit einem klaren Fokus auf Omnichannel-Synergien. Deine Aufgaben * Eigenverantwortliches Management: Du übernimmst den Ausbau und die Pflege deines eigenen Kunden- und Agenturportfolios. * Umsatzentwicklung: Die strategische Umsatzentwicklung und der aktive Ausbau bestehender Partnerschaften gehören zu deinen Kernaufgaben. * Neugeschäft: Du identifizierst und akquirierst proaktiv neues Geschäftspotenzial am Markt. * Konzeption: Gemeinsam mit internen Teams entwickelst du maßgeschneiderte, plattformübergreifende Kampagnenkonzepte für unsere Kund*innen. * Angebots- & Forecast-Management: Du erstellst überzeugende Angebote, Forecasts und Präsentationen (unter Nutzung von Excel, Google Slides oder Keynote). Dein Profil * Erfahrung: Idealerweise bringst du Erfahrung in einem wachstumsstarken, performance-getriebenen Medienumfeld mit (vorzugsweise in den Bereichen Social Media, Influencer-Marketing oder Video/CTV). * Kundenentwicklung: Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der strategischen Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen. * Auftreten: Dich zeichnen ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Pitch-Stärke und hohe Verhandlungssicherheit aus. * Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, präzise, eigenverantwortlich und ergebnisorientiert. * Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. * Leidenschaft: Du brennst für Podcasts, Social Media, Storytelling und innovative Werbelösungen an der Schnittstelle von Tech und Creator Economy. Warum Acast? * Gestaltungsspielraum: Dynamisches Wachstum mit echten Möglichkeiten, eigene Ideen einzubringen. * Vertrauen: Viel Eigenverantwortung statt Micromanagement. * Internationalität: Zusammenarbeit in einem inspirierenden, globalen Umfeld. * Unternehmenskultur: Eine offene, diverse und wertschätzende Arbeitsatmosphäre. * Entwicklung: Raum für persönliche Entfaltung, Initiative und Karriereentwicklung. Wir glauben an Menschen, die Dinge möglich machen – nicht an starre Prozesse. Lust, den Podcast- und Social-Media-Werbemarkt aktiv mitzugestalten? Wenn du Verantwortung übernehmen, Wachstum treiben und plattformübergreifendes Advertising auf das nächste Level heben willst – dann sollten wir sprechen! Culture  Acast is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment regardless of race, gender, sexual orientation, religion, ethnicity, national origin or any of the other wonderful characteristics that make us different. Culture is our number one priority as a business. We believe people come first, and we work every day to enable autonomy, continuous improvement and bring out the best in people. We’re global and have remote teams, so it’s even more important that we strive for an open, inclusive and caring environment where everyone feels visible and welcome.  We consider ourselves a modern organization driven by strong values to create the best, most fulfilling and nurturing culture. We very much look forward to finding the next great person to join our cause!

LUIS Technology

DAS ERWARTET DICH BEI UNS: * Du hilfst mit, Menschenleben zu retten * Du arbeitest im Herzen von Hamburg in einem dynamischen Team * Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern * Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative * Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell    * Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich * Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung * Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung * Du hast bei uns 30 Tage Urlaub und wir bieten dir einen Zuschuss zum Deutschlandticket DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH: Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) für den Offroad-Bereich. In dieser Rolle übernimmst du die umfassende Betreuung unserer strategisch wichtigen Kunden – mit dem Ziel, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen, Projekte erfolgreich umzusetzen und gemeinsam mit dem LUIS-Team die passenden Lösungen auf den Weg zu bringen. Dein Fokus liegt dabei insbesondere auf der Gewinnung und Betreuung von mittelgroßen und großen OEM-Kunden und dabei insbesondere Herstellern von mobilen Arbeitsmaschinen in der Branche Offroad.   Zu deinen Verantwortungsbereichen gehört u.a.: * Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Neu- und Bestandskunden  * Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort zur Bedarfsanalyse, Beratung und Projektbetreuung * Verantwortung für die Einführung neuer Produkte, abgestimmt mit Kunden, Projektmanagement und Entwicklung * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale  * Präsentation von Produktlösungen, Neuheiten und Konzepten – auch auf Messen, Kundenevents oder vor internen Gremien * Erarbeitung kundenspezifischer Angebote in enger Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst, dem technischen Vertrieb (Customer Solutions & Innovation) und dem Management * Aktive Mitwirkung bei der Preisgestaltung, Vertragsverhandlung und Angebotsnachverfolgung * Enge Zusammenarbeit mit internen Kollegen aus dem Vertriebsinnendienst, technischen Vertrieb (Customer Solutions & Innovation) und Export zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe * Ansprechpartner für technische Rückfragen und Schnittstelle zwischen Kunde und Produktentwicklung * Pflege der Kundeninformationen im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung WAS WIR UNS VON DIR WÜNSCHEN: Berufsausbildung und Erfahrung: * Technische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Informatik, Computer Vision, Wirtschaftsingenieurwesen wünschenswert * Mehrjährige Erfahrung im Account-Management für technische Produkte und KI-Software * Begeisterung für das Zukunftsfeld Computer Vision, Neuronale Netze und Künstliche Intelligenz * Kenntnisse in unserem Segment, d.h. Kamera-Monitor-Systeme, Fahrerassistenzsysteme, künstliche Intelligenz * Erfahrung im Projektmanagement wünschenswert * Internationale Reisetätigkeit * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse * Weitere Fremdsprachen, wie z.B. Spanisch, von Vorteil    Persönliche Stärken: * Technische Affinität * Lösungs- und kundenorientiert * Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist * Sicherer Umgang mit Office-Software (insb. Excel, Powerpoint und Word) * Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation