Account Manager - Standort Saarbrücken (m/w/d)

Athereon GRC

IHRE AUFGABEN Wir suchen eine/n engagierte/n Account Executive / Sales Executive, um unser Wachstum im weiter voranzutreiben. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer SaaS-Lösung Athereon GRC und unterstützt Unternehmen bei der Implementierung innovativer Governance-, Risk- und Compliance-Management-Systeme. Was dich erwartet: * Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen. * Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie. * Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise, Networking und Nutzung von Partnerkanälen. * Präsentation der Mehrwerte von Athereon GRC und Durchführung von Produktdemonstrationen. * Management des gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifikation über Bedarfsanalysen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss. * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses. * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie. IHR PROFIL Was du mitbringst: * Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich GRC, ISMS oder verwandten Unternehmenslösungen. * Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie im Management komplexer Vertriebszyklen. * Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick auf "Head of Level" und darüber. * Von Vorteil: Erfahrungen in Hubspot. * Erfahrung mit Value-Based-Selling und lösungsorientiertem Vertrieb. * Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise. WARUM WIR? Mit Athereon GRC entwickeln wir Software, die Unternehmen, Organisationen und Institutionen aus dem privaten, öffentlichen und sozialen Sektor in den Bereichen Informationssicherheit und Compliance unterstützt. Bringe Deine Expertise und Persönlichkeit in die tägliche Arbeit ein - wir suchen Personen, die für IT genauso brennen wie wir und für die der Blick über den Tellerrand nicht nur eine hohle Floskel ist. Unser Kundenportfolio besteht aus einem spannenden Mix von Weltmarktführern, Hidden Champions und dem gehobenen Mittelstand aus unterschiedlichen Branchen.

JACOB Elektronik

ÜBER UNS: In der Welt des IT-Handels gehen wir neue Wege: Das größte Sortiment, persönliche Beratung und tiefgehende Lösungskompetenz – aus einer Hand. Wir arbeiten mit über 300 Mitarbeitenden deutschlandweit und mit einem der größten Onlineshops in Deutschland. Unser umfassendes Hersteller-Portfolio und unsere gebündelte Fachexpertise stellen dabei sicher, dass wir immer die richtige Lösung für individuelle Anforderungen bieten können. Seit der Gründung im Jahr 1990 ist JACOB weit gekommen: Im Laufe der Jahrzehnte haben wir uns von einem regionalen Ladengeschäft in Karlsruhe zu einem bedeutenden IT-Dienstleister für Unternehmen entwickelt. Unser fester Wille, immer wieder innovative Ansätze zu suchen, hat diese Entwicklung erst ermöglicht. Und diese Kreativität, gepaart mit Fachkompetenz, nehmen wir in die Zukunft mit. Wir möchten uns weiterentwickeln und dabei beibehalten, was uns ausmacht. Gehst du diesen Weg mit uns? WIR SUCHEN: Zur Betreuung und Akquise von B2B-Kunden in der Region Karlsruhe suchen wir dich als Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche). Bei JACOB berätst zu unserem umfassenden IT-Produktportfolio, wir pflegen unter anderem eine enge Partnerschaft mit den Premiumherstellern Apple und HP. Kolleg:innen aus dem Competence Center unterstützen dich bei Spezialthemen mit gebündelter Fachexpertise. Wir bieten dir Möglichkeiten, deine Kundenprojekte maßgeschneidert zu gestalten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. DEINE AUFGABEN: * Du betreust unsere B2B-Kunden langfristig - unser Grundsatz ist "one face to the customer" * Du identifizierst und akquirierst Neukunden und pflegst Beziehungen * Du führst Marktrecherchen durch und erkennst Kundenpotenziale * Du repräsentierst JACOB bei Außendienstterminen vor Ort und digital * Du erstellst Angebote und bearbeitest externe Ausschreibungen DEIN PROFIL: * Du hast eine Berufsausbildung oder ein Studium erfolgreich abgeschlossen * Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Kundenansprache und in der Kundenbetreuung mit, idealerweise auch im Außendienst * Du kennst die Möglichkeiten zur Kundenbindung und setzt sie gezielt ein * Du bist Netzwerker:in und dazu in der Lage, "Türen zu öffnen und offen zu halten" * Du gehst deine Aufgaben proaktiv, strukturiert und eigenverantwortlich an * Du hast verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie einen Führerschein Klasse B WIR BIETEN: Bei JACOB erwartet dich ein modernes Arbeitsumfeld, das dir Freiraum für eigene Ideen und neue Herausforderungen bietet. Das heißt konkret: * Du profitierst von unseren Benefits: Mitarbeiterrabatt auf unser riesiges Produktsortiment, JobRad, Betriebliche Altersvorsorge, Arbeitsplatzbrille, freie Getränke und Ticket-Restaurant  * Klar, dass du modernes IT-Equipment zum Arbeiten erhältst  * Wir bieten ein hybrides Modell für mobile Arbeit  * Gestaltungsmöglichkeiten und Raum für Ideen  * Unser People Development hilft dir, dich in deiner Rolle und als Persönlichkeit weiterzuentwickeln  * Das DU gehört zu uns: Von Anfang an - beim Bewerbungsgespräch bis zum Austausch mit der Geschäftsführung  * Kaltes Wasser? - Gibt's bei uns nicht. Du wirst top vorbereitet und von deinen Kolleg:innen intensiv in deinen abwechslungsreichen und spannenden Aufgabenbereich eingearbeitet INTERESSIERT? Dann sende uns deine aussagekräftige Bewerbung (Lebenslauf, Zeugnisse und ein kurzes Motivationsschreiben) unter Angabe deines Gehaltswunsches und deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Rückfragen vorab? Hierfür steht dir Ervin Kurtic von People & Talent unter Tel. 0721/94176-2700 gerne zur Verfügung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

JACOB Elektronik

ÜBER UNS: In der Welt des IT-Handels gehen wir neue Wege: Das größte Sortiment, persönliche Beratung und tiefgehende Lösungskompetenz – aus einer Hand. Wir arbeiten mit über 300 Mitarbeitenden deutschlandweit und mit einem der größten Onlineshops in Deutschland. Unser umfassendes Hersteller-Portfolio und unsere gebündelte Fachexpertise stellen dabei sicher, dass wir immer die richtige Lösung für individuelle Anforderungen bieten können. Seit der Gründung im Jahr 1990 ist JACOB weit gekommen: Im Laufe der Jahrzehnte haben wir uns von einem regionalen Ladengeschäft in Karlsruhe zu einem bedeutenden IT-Dienstleister für Unternehmen entwickelt. Unser fester Wille, immer wieder innovative Ansätze zu suchen, hat diese Entwicklung erst ermöglicht. Und diese Kreativität, gepaart mit Fachkompetenz, nehmen wir in die Zukunft mit. Wir möchten uns weiterentwickeln und dabei beibehalten, was uns ausmacht. Gehst du diesen Weg mit uns? WIR SUCHEN: Zur Betreuung und Akquise von B2B-Kunden in der Region Stuttgart suchen wir dich als Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche). Bei JACOB berätst zu unserem umfassenden IT-Produktportfolio, wir pflegen unter anderem eine enge Partnerschaft mit den Premiumherstellern Apple und HP. Kolleg:innen aus dem Competence Center unterstützen dich bei Spezialthemen mit gebündelter Fachexpertise. Wir bieten dir Möglichkeiten, deine Kundenprojekte maßgeschneidert zu gestalten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. DEINE AUFGABEN: * Du betreust unsere B2B-Kunden langfristig - unser Grundsatz ist "one face to the customer" * Du identifizierst und akquirierst Neukunden und pflegst Beziehungen * Du führst Marktrecherchen durch und erkennst Kundenpotenziale * Du repräsentierst JACOB bei Außendienstterminen vor Ort und digital * Du erstellst Angebote und bearbeitest externe Ausschreibungen DEIN PROFIL: * Du hast eine Berufsausbildung oder ein Studium erfolgreich abgeschlossen * Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Kundenansprache und in der Kundenbetreuung mit, idealerweise auch im Außendienst * Du kennst die Möglichkeiten zur Kundenbindung und setzt sie gezielt ein * Du bist Netzwerker:in und dazu in der Lage, "Türen zu öffnen und offen zu halten" * Du gehst deine Aufgaben proaktiv, strukturiert und eigenverantwortlich an * Du hast verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie einen Führerschein Klasse B WIR BIETEN: Bei JACOB erwartet dich ein modernes Arbeitsumfeld, das dir Freiraum für eigene Ideen und neue Herausforderungen bietet. Das heißt konkret: * Du profitierst von unseren Benefits: Mitarbeiterrabatt auf unser riesiges Produktsortiment, JobRad, Betriebliche Altersvorsorge, Arbeitsplatzbrille, freie Getränke und Ticket-Restaurant  * Klar, dass du modernes IT-Equipment zum Arbeiten erhältst  * Wir bieten ein hybrides Modell für mobile Arbeit  * Gestaltungsmöglichkeiten und Raum für Ideen  * Unser People Development hilft dir, dich in deiner Rolle und als Persönlichkeit weiterzuentwickeln  * Das DU gehört zu uns: Von Anfang an - beim Bewerbungsgespräch bis zum Austausch mit der Geschäftsführung  * Kaltes Wasser? - Gibt's bei uns nicht. Du wirst top vorbereitet und von deinen Kolleg:innen intensiv in deinen abwechslungsreichen und spannenden Aufgabenbereich eingearbeitet INTERESSIERT? Dann sende uns deine aussagekräftige Bewerbung (Lebenslauf, Zeugnisse und ein kurzes Motivationsschreiben) unter Angabe deines Gehaltswunsches und deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Rückfragen vorab? Hierfür steht dir Ervin Kurtic von People & Talent unter Tel. 0721/94176-2700 gerne zur Verfügung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!