SaaS Vertrieb / Account Executive / Sales Executive (m/w/d)

Athereon GRC

IHRE AUFGABEN Wir suchen eine/n engagierte/n Junior Vertriebler, um unser Wachstum im weiter voranzutreiben. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer SaaS-Lösung Athereon GRC und unterstützt Unternehmen bei der Implementierung innovativer Governance-, Risk- und Compliance-Management-Systeme. Was dich erwartet: * Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen. * Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie. * Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise, Networking und Nutzung von Partnerkanälen. * Unterstützung von Präsentation der Mehrwerte von Athereon GRC * Unterstützung beim Management des gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifikation über Bedarfsanalysen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss. * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses. * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie. IHR PROFIL Was du mitbringst: * Interesse und Spaß im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich GRC, ISMS oder verwandten Unternehmenslösungen. * Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick auf "Head of Level" und darüber. * Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise. WARUM WIR? Bei Athereon GRC entwickeln wir smarte Software, die Unternehmen, Organisationen und Institutionen aus Privatwirtschaft, öffentlichem Sektor und Sozialwesen in den Bereichen Informationssicherheit und Compliance voranbringt. Als agiles und schnell wachsendes Unternehmen verbinden wir technologische Exzellenz mit echter Hands-on-Mentalität – hier zählt Dein Beitrag wirklich. Bringe Deine Expertise und Persönlichkeit in unser Team ein – wir suchen Menschen, die für IT brennen, querdenken und Lust haben, Verantwortung zu übernehmen. Unser Kundenportfolio reicht von Weltmarktführern über Hidden Champions bis hin zu innovativen Mittelständlern aus verschiedensten Branchen – so wird es garantiert nie langweilig. Warum es bei uns besonders toll ist: Kurze Entscheidungswege, echte Mitgestaltungsmöglichkeiten und ein Umfeld, in dem neue Ideen nicht in Schubladen verschwinden, sondern Realität werden. Bei uns arbeitest Du eng mit erfahrenen Kolleg:innen zusammen, kannst Dich persönlich und fachlich schnell weiterentwickeln – und erlebst den Zusammenhalt eines Teams, das nicht nur gemeinsam arbeitet, sondern auch gemeinsam Erfolge feiert.

GBTEC

DEINE AUFGABEN Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess unserer BIC Platform bei etablierten Mittelstands- und Konzernkunden. Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen und betreust sowohl Bestandskunden als auch Neukunden im B2B-Umfeld. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten im nationalen sowie internationalen Umfeld und übernimmst direkt Verantwortung für Kundenbeziehungen und Lizenzverträge von namhaften Unternehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und steige in die spannende Welt des Business Process Managements & Process Automation ein. * Ganzheitliche Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisition neuer Kunden (In- und Outbound) * Präsentation unserer BIC Platform-Module bei Interessenten und Kunden (online oder vor Ort) * Beratung und wertorientierte Verkaufstechniken im Austausch mit Fach- und IT-Entscheidern * Erstellung von Forecasts, Markt- und Wettbewerbsanalysen zur gezielten Absatzsteigerung * Zusammenarbeit mit Sales Operation und Consulting Teams um qualifizierte Leads zu generieren, neue Geschäfte und Märkte zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen erfolgreich auszubauen * Fungieren als Ideengeber für das In- und Outbound-Marketing inkl. gezielter Kampagnen zur Neukundengewinnung * Enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Gründern und dem Sales- & Marketing-Team DEIN PROFIL * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Sales Management, Wirtschaftswissenschaften / BWL, oder Vergleichbares * Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B / SaaS Vertrieb * Erfahrung in der Software- und IT-Branche / SaaS  * Business Process Management Kenntnisse von Vorteil * Ausgeprägte Kundenorientierung  * Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis * Ein sicheres Auftreten und eine proaktive, dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen * Grundsätzliche Reisebereitschaft * Idealerweise Erfahrungen mit Salesforce * Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse  WARUM WIR? * Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring * Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen * Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche * Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen * Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com. Für Fragen steht Dir Lisa Klatt unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung. GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

7Learnings

DEINE ROLLE GESTALTE DEN GESAMTEN SALES-PROZESS – VOM ERSTKONTAKT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERTRAGSABSCHLUSS 7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams, Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen. Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitionierten Associate Account Executive (m/w/d), der unser Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden, initiierst den Erstkontakt, analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen, präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Etwa 80–90 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen 10–20 % entfallen auf die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden. Diese Position eignet sich ideal für Vertriebspersönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt nach einer klassischen SDR-Rolle gehen möchten und Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen wollen. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss. * Du vertreibst eine innovative KI-Lösung, die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst. * Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing, Category Management, E-Commerce, Finance und Commercial zusammen. * Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden, wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter. * Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet, deine Pipeline und deine Ergebnisse. * Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt. * Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Customer Success sowie dem Senior Management zusammen. * Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt. * Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive – beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden Vertriebs- bzw. Führungsrolle. DEINE AUFGABEN BEI UNS * Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. * Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Cold Calling, gezielte E-Mail-Kampagnen, LinkedIn, Events, Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle. * Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing. * Du qualifizierst Verkaufschancen, indem du Pricing-Prozesse, geschäftliche Prioritäten, die bestehende Systemlandschaft sowie Entscheidungsstrukturen analysierst. * Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen. * Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich, praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen. * Du entwickelst überzeugende Business Cases, die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse aufzeigen. * Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – inklusive Follow-up, Abstimmung mit Stakeholdern, kommerziellen Gesprächen, Verhandlungen und Vertragsabschluss. * Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht. * Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell. * Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale. * Du pflegst Pipeline, Forecasts, Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System. * Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen. * Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz, Pipeline, Aktivitäten und Conversion. DAS BRINGST DU MIT * Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, SaaS, Retail-Tech, Consulting oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position. * Den Wunsch, den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern – nicht nur Termine zu vereinbaren. * Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit, proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren. * Die Fähigkeit, strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren. * Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos. * Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu verbinden. * Verhandlungsgeschick, Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management. * Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten. * Interesse an Künstlicher Intelligenz, Handel, Pricing, E-Commerce und Enterprise Software. * Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise. * Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. SO SIEHT ERFOLG IN DIESER ROLLE AUS Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um. Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche, überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf Kundenseite. Du führst Verkaufschancen konsequent bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, dass erfolgreicher Enterprise Sales Ausdauer, sorgfältige Vorbereitung, wirtschaftliches Verständnis und konsequente Nachverfolgung erfordert. Du weckst nicht nur Interesse – du übernimmst Verantwortung dafür, daraus nachhaltigen Geschäftserfolg zu machen. DAS BIETEN WIR DIR * Attraktives Paket: 60k € Basis + ungedeckelte Provision (OTE 100k+ €). Wir belohnen Überperformer*innen. * Echte Flexibilität: Berlin-Mitte Office (mit Gym) meets Remote-Kultur (3 Tage Homeoffice sind bei uns Standard, kein Benefit). * Wachstum: Du hast einen kurzen Weg zum Senior AE. * High-End Tech: Verkaufe ein Produkt, das technologisch an der Spitze steht (KI/Predictive Analytics). * Kultur: 30 Tage Urlaub, regelmäßige Team-Events und ein Team, das Professionalität mit Humor verbindet.