B2B Growth Specialist

Cabify

¿Por qué Cabify?   En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: más eficiente, sostenible y accesible para todos. Somos una empresa iberoamericana líder, y cada día trabajamos para conectar personas, ciudades y oportunidades, transformando la manera en que nos movemos. Aquí, tu talento no solo impulsa tu carrera, sino que contribuye a construir un futuro más verde y justo para nuestras ciudades. Si te apasionan los desafíos y quieres ser parte de un cambio con impacto real, este es tu lugar.   Tu equipo   Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, impulsando la transformación del transporte corporativo. Trabajamos con pasión para ofrecer un servicio excepcional y construir alianzas estratégicas que potencien el crecimiento de Cabify for Business.   Tu misión   Tu misión será impulsar el crecimiento de nuestra cartera B2B en Chile, identificando y atrayendo a nuevas empresas que quieran transformar su movilidad corporativa con Cabify, y asegurando el éxito desde el primer contacto.   ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?   ▸ Diseñar y ejecutar estrategias de prospección B2B, identificando y calificando leads de alto potencial en el mercado chileno. ▸ Gestionar de manera eficiente el ciclo de ventas completo en nuestro CRM, desde la primera toma de contacto hasta el cierre, asegurando la calidad de los datos. ▸ Presentar soluciones de movilidad personalizadas a clientes potenciales, negociando y cerrando acuerdos que generen valor mutuo. ▸ Analizar datos de ventas y mercado para identificar tendencias, oportunidades de mejora y optimizar continuamente tus estrategias comerciales. ▸ Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones y Producto para asegurar una experiencia excepcional y la implementación exitosa de nuestras soluciones para nuevos clientes.   ¿Qué buscamos?   ▸ Afinidad con nuestros principios ▸ Formación en Ingeniería Comercial o carreras afines. ▸ 0-1 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferiblemente en ventas o desarrollo de negocio. ▸ Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similar) para la gestión del pipeline. ▸ Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado, transformándolos en acciones estratégicas. ▸ Habilidades destacadas de comunicación, negociación y orientación a resultados.   ¿Qué ofrecemos?   En Cabify, te ofrecemos la oportunidad de crecer profesionalmente en un entorno dinámico y desafiante, donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la transformación de la movilidad empresarial. Únete a un equipo apasionado por la innovación y la sostenibilidad, y sé parte de la solución para las ciudades del futuro.   🔋 Recharge Day 🌍 Horario flexible y modelo híbrido 👨‍⚕️ Plan de convenios con centros de salud bucodental ⭐ Programa de fidelización por años de antigüedad 🏥 Seguro médico complementario y telemedicina gratuita 💸 Crédito mensual para usar en la App de Cabify 🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento 🏢 Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Cabify

B2B GROWTH & SALES OPS SPECIALIST  En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental. Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio! SOBRE EL PUESTO Como B2B Growth & Sales Ops Specialist, tu rol será colaborar e impulsar la consecución de esta misión y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, eficiente y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analítica, rigurosa y precisión en el detalle. La persona en este puesto actúa como la pieza de unión entre la visión estratégica de mercado y la ejecución comercial rigurosa. No solo diseña cómo crecer (Growth) mediante la optimización de dinámicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones más transversales de la organización, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la máxima alineación y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa. ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR CON NUESTRA MISIÓN? 1. BUSINESS INTELLIGENCE & B2B GROWTH (ESTRATEGIA, MERCADO Y ANÁLISIS DE DATOS) * Estructuración y Modelado de Datos B2B: Diseñar, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volúmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisión. * Estrategia de Marketplace B2B: Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalías, desvíos y oportunidades de optimización fina. * Gestión de Pricing y Marketing: Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a través de modelos analíticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratégico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local. * Go-to-Market (GTM): Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medición desde el día cero. * Puente Estratégico: Actuar como principal nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronización de objetivos regionales basados en datos unificados. 2. SALES OPERATIONS (EFICIENCIA, SISTEMAS Y PROCESOS COMERCIALES) * Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce): Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región. Liderar la auditoría constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing) y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales. * Forecast y Planificación Predictiva: Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual de cada país, desarrollando modelos de proyección robustos y detallados. * Performance Commercial & Controlling: Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvíos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestión a la dirección comercial. * Procesos Comerciales: Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatización de reportes y la eliminación de fricciones operativas. ¿QUÉ BUSCAMOS? * Formación: Profesional de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analítico. * Experiencia en el Rol: Al menos 3 años de experiencia en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultoría estratégica, idealmente con experiencia en empresas de tecnología (SaaS, MaaS, Marketplaces). * Expertise en Business Intelligence (Deseable): Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker). Capacidad no solo de leer gráficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y diseñar dashboards intuitivos con un alto estándar estético y funcional. * Herramientas de Productividad (Deseable): Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (fórmulas complejas, macros, tablas dinámicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analíticos detallados. * Conocimientos de Salesforce (CRM): Experiencia operando, administrando a nivel básico o auditando pipelines comerciales en Salesforce, asegurando el cumplimiento de procesos metodológicos de venta. * Gestión de Stakeholders: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad demostrada para argumentar ideas, validar cursos de acción y escalar bloqueos sustentados firmemente en datos cuantitativos ante interlocutores locales y globales. * Mentalidad y Foco: Personas autónomas con una destacada atención al detalle y minuciosidad en sus entregables. Capacidad para documentar procesos escalables y gestionar múltiples prioridades en paralelo sin perder el rigor analítico. ¿QUÉ OFRECEMOS? Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros: * 🏥 Plan de medicina prepaga OSDE 210 * 🤸 Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote * 🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN * 🔋 Recharge Day: el tercer viernes del mes ¡libre! * 🏝️ Cabify days: Una semana extra de vacaciones * 🎉 Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo * 🖥️ Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

AB InBev

About BEES Join us to build the future of B2B commerce!   BEES is AB InBev’s B2B platform. Through our ecosystem, merchants and retailers across 29 countries can stock their businesses quickly, easily, and securely.  At BEES, we dream big, lead with purpose, and develop technology that transforms the way retailers and sellers grow.   Every line of code and every partnership is built in service of a single mission: to make commerce better for retailers and sellers around the world. Here, your work is not just important. It makes a difference!   About this opportunity As a BEES Strategic Growth Specialist, you will play a key role in driving market share growth through data-driven strategies and AI-powered solutions. This position focuses on identifying the highest-value customer opportunities, developing scalable methodologies across markets, and enabling commercial teams to outperform competitors by expanding market penetration and strengthening customer engagement. What you will do:    * Partner with Data teams to enrich customer data using internal and external sources, generating deeper customer and market insights. * Develop methodologies to estimate market potential and identify market share growth opportunities across countries. * Build and maintain prioritization frameworks to identify the most strategic customers for commercial expansion and competitive growth. * Lead initiatives to identify, segment, and develop high-impact customers, creating scalable approaches that can be replicated across markets. * Design, execute, and monitor personalized commercial activations that drive customer acquisition, market share growth, and brand-building objectives. * Analyze competitive landscapes and support country teams with data-driven strategies to increase market penetration and win share from competitors. * Monitor business KPIs and collaborate closely with Product, Data, and Country teams to maximize commercial impact through analytics and experimentation.   What we're looking for:   * Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Engineering, Statistics, Data Science, Computer Science, Mathematics, Marketing, or related fields. * Advanced English. * Strong analytical skills and experience working with data, AI-powered solutions, and business strategy. * Experience translating data into actionable business insights and strategic recommendations. * Ability to manage cross-functional stakeholders and influence country teams. * Experience with Databricks or similar analytics platforms is a plus.   ✈️ Availability for occasional international travel (approximately 1–2 trips per year). What we offer  • Performance-based bonus*  • Attendance bonus*  • Private pension plan  • Meal allowance  • Casual office and dress code  • Days off*  • Health, dental, and life insurance plans  • Discounts on medications  • Partnership with WellHub  • Childcare assistance  • Discounts on Ambev products*  • Clube Ben partnership  • Scholarship program*  • School supplies support  • Language learning platforms and training  • Transportation allowance  *Applicable rules apply.