Account Advisor - Försäljning inom Greentech/Solenergi (B2B)

Sustainable Business Partner (SBP) är en helhetsleverantör inom greentech och arbetar uteslutande mot B2B-marknaden inom grön

teknik och förnyelsebar energi.

Vårt syfte är att hjälpa våra kunder med klimatsmarta, kundanpassade och effektiva affärsbeslut i en informationsfylld värld. Vårt

inledande fokus består primärt av vägledning inom en uppsjö av val inom bl.a. solenergi, solcellsparker, energilagring och

tjänster inom elbilsladdning.

Vi är just nu inne i en stark tillväxtfas varpå det kommer finnas goda möjligheter för rätt kandidat att utvecklas och växa i

organisationen kommande år.

SBP är grundat utifrån omtanke för miljön och förverkligandet av varje organisations unika miljömål samtidigt som 10% av vår vinst

går tillbaka till välgörenhet.

I rollen som Account Advisor inom B2B blir du vårt ansikte och röst utåt gentemot våra kunder, främst fastighetsbolag och större

företag. Med Stockholm som utgångspunkt ansvarar du för att bearbeta potentiella prospekts/beställare för att boka och inleda en

affärsrelation via ett första möte. Därefter väntar flertalet möten från teknisk och finansiell förstudie till slutgiltig offert

och rekommendation. Din uppgift blir att vägleda dina kunder genom en djungel av tekniska lösningar för att slutligen rekommendera

det bästa investeringsbeslutet utifrån flertalet beslutskriterier.

De produkter och tjänster vi erbjuder innebär en mer komplex försäljning än många liknande tjänster då storleken på avtalsbeloppen

vi rekommenderar i kombination med teknisk förståelse ställer högre krav på rollen. Ditt inledande teknikområde blir initialt

kommersiella solenergianläggningar men du kommer löpande utvidga ditt helhetserbjudande över tid, inom exempelvis solcellsparker,

energilagring, el-bilsladdning och mycket mer.

Rollen består primärt av nykundsmöten mixat med traditionell ”Account Management” utifrån ditt inarbetade kundunderlag och framåt

tilldelade kundkonton. Rollen kräver i övrigt stor förståelse och tålamod för besluts- och säljprocesser som sträcker sig över 3-9

månader.

Som Account Advisor hos oss arbetar du i ett litet och sammansvetsat team som präglas av stark laganda, eget ansvar, och en

konstant och kraftig förbättringsvilja.

• Lön: Fast lön & konkurrenskraftig provision/bonus
• Välmående: Vi uppmuntrar och ser positivt på träning under arbetstid.
• Gruppdynamik: Vi är en positivt lagd grupp som stöttar varandra både i medgång och under tuffare perioder. Vi vill hela tiden

utvecklas och bli bättre, men med fokus att vi gör det just tillsammans.

• Plats: Kista (5 min promenad från T-bana), Stockholm (Resor förekommer)
• Start: Enligt överenskommelse

I övrigt tillhandahålls du egen arbetsplats i ljusa och modern lokaler, dator, friskvård, poolbil och alla kommunikationsverktyg

som arbetsrollen kräver.

Du har en stark tävlingsinstinkt, du sätter upp egna mål, och arbetar med tålamod och beslutsamhet för att nå dem. Vidare trivs du

med att kontakta nya personer per telefon, träffa olika personligheter ute på möten, samt bygga långsiktiga relationer och

lojalitet över tid. I övrigt är du optimistiskt lagd och sprider naturligt positiv energi till de du interagerar med både internt

och externt.

Ovan är med all sannolikhet dina naturliga styrkor, men du viktar även det med att planera och strukturera ditt arbete. Från att

organisera din vecka, månad och kvartal till att få ordning på de små detaljerna inför dina kundmöten. Du förstår vikten av

förberedelser, struktur och ser långsiktigt på din kommande anställning, då relationer, lojalitet och längre beslutsprocesser

kräver en förstående och tålmodig säljpersonlighet.

• +5 år försäljningsansvar inom B2B
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift.
• Starka kunskaper i Officepaketet, främst Powerpoint och Excel.
• Körkort B

• +8-10 år erfarenhet av B2B-försäljning
• Teknik- och kalkylrelaterad försäljning med beslutsfattande utefter finansiella termer likt CAPEX/OPEX, IRR, Pay-off, ROI &

NPV.

• Kunskaper inom Account Based Marketing, Social Selling & Salesforce.
• Eftergymnasial utbildning med sälj- och affärsinriktning
• Diplom, priser, referenser med mycket goda betyg inom försäljning, kundnöjdhet och prestation.