B2B Hunter – Stockholm
Vi söker en erfaren och affärsdriven B2B Hunter till en snabbväxande verksamhet inom digitala lösningar för affärsresor. Det här är en renodlad och operativ hunter-roll där du äger hela din pipeline – från prospektering, cold outreach och egna mötesbokningar till förhandling och signerat avtal.
Du arbetar med försäljning av digitala lösningar för affärsresor mot större företagskunder på den svenska marknaden. Kunderna finns inom både privat och offentlig sektor och affärerna innebär dialog med flera typer av beslutsfattare och intressenter.
Du får stort eget ansvar och förväntas aktivt identifiera nya affärsmöjligheter, driva försäljningen framåt och bidra till verksamhetens fortsatta tillväxt.
Vi söker dig som
Du är en självgående och ambitiös säljare som motiveras av att skapa och stänga nya affärer. Du har ett tydligt huntermindset och är van att själv prospektera, genomföra cold outreach, boka möten och bygga upp din pipeline.
Du har erfarenhet av komplex B2B-försäljning mot större organisationer och förstår hur beslutsprocesserna fungerar när flera intressenter är involverade. Du är bekväm i dialog med exempelvis CFO, HR-chef, VD och andra beslutsfattare och kan identifiera kundens behov, drivkrafter och potentiella dealbreakers.
Du trivs i en scaleup-miljö där entreprenörskap, initiativförmåga och höga ambitioner är viktiga delar av vardagen. Du arbetar självständigt men är samtidigt en lagspelare som bidrar till verksamhetens gemensamma utveckling.
Arbetsuppgifter
Äga och driva hela säljprocessen från prospektering till signerat avtal.
Identifiera och kontakta potentiella företagskunder genom aktiv prospektering och cold outreach.
Boka och genomföra egna kundmöten.
Bygga, utveckla och kontinuerligt bearbeta din egen pipeline.
Analysera kundernas behov och skräddarsy relevanta lösningar för deras verksamhet.
Presentera och offerera digitala lösningar för affärsresor, inklusive transport, boende och relaterade Travel Management-tjänster.
Identifiera kundens viktigaste beslutsfaktorer och navigera komplexa köp- och beslutsprocesser.
Förhandla och driva affären till avslut med beslutsfattare såsom CFO, HR-chef, VD och Travel Managers.
Säkerställa en strukturerad överlämning till implementeringsteamet efter signerat avtal.
Följa marknaden och konkurrenssituationen för att identifiera nya affärsmöjligheter.
Delta i relevanta mässor, nätverk och andra marknadsaktiviteter.
Dokumentera kundinteraktioner, affärer och aktiviteter i HubSpot.
Följa upp försäljningsprestanda, kundtrender och marknadsutveckling.
Obligatoriska krav
Minst 3 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning.
Dokumenterad erfarenhet av att prospektera och genomföra cold outreach mot nya företagskunder.
Dokumenterad och aktuell erfarenhet av operativ hunterförsäljning.
Bevisad closingförmåga och track record av att stänga corporate-affärer med en samlad årsvolym omkring 40 MSEK.
Erfarenhet av att själv driva hela säljprocessen från prospektering och första kontakt till förhandling och signerat avtal.
Erfarenhet av försäljning mot större organisationer och av att navigera affärer med flera beslutsfattare.
Utmärkta kommunikations- och förhandlingsfärdigheter på svenska samt goda kunskaper i engelska.
Stark problemlösningsförmåga och förmåga att hantera olika situationer under press.
Förmåga att arbeta självständigt, ta egna initiativ och samtidigt fungera väl i team.
Meriterande krav
Utbildning inom försäljning, marknadsföring, turism eller motsvarande.
Erfarenhet av försäljning inom digitala tjänster, Travel Management eller närliggande lösningar.
Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor.
Erfarenhet av HubSpot eller liknande CRM-system.
Om uppdraget
Detta är en direktrekrytering, vilket innebär att du blir direktanställd hos kunden.
Placering: Centrala Stockholm Arbetsform: On-site under den första perioden, därefter möjlighet till hybridarbete Omfattning: Heltid Start: Omgående eller enligt överenskommelse Anställningsform: Direktanställning hos kund Ersättning: Grundlön cirka 45 000–50 000 kr/mån beroende på senioritet, plus prestationsbaserad provision
Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher.
Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i sin rekrytering.