EQuality Rekrytering & Interim AB · Stockholm
Head of Sales med KAM-ansvar för ICA & Coop
Dellia är inte bara ett företag; det är en rörelse mot en framtid där bättre produkter stakar ut vägen framåt. Företaget har en passion att skapa kvalitativa, h...
Dellia är inte bara ett företag; det är en rörelse mot en framtid där bättre produkter stakar ut vägen framåt. Företaget har en passion att skapa kvalitativa, hållbara produkter som överträffar konventionella gränser och även utmanar marknadens traditionella sätt att sälja dem.
Produkterna har etablerat sig på svenska marknaden i rasande fart och Dellia är marknadsledare inom kategorin torkad frukt och spelar en betydande roll även inom den större snackskategorin. Du kommer att få jobba med det snabbväxande varumärket Sunshine Delight, som både blev nominerad till Årets Dagligvara och utnämndes till Årets Produkt hos Pressbyrån under 2025.
Nu är det dags att ta nästa steg organisatoriskt. Vi är glada att ha fått förtroendet att hjälpa Dellia hitta de två absolut starkaste affärsskaparna inom FMCG till nyckelpositionerna Head of Sales respektive KAM. Rollerna kommer att utgå från Dellias nyetablerade säljkontor i Stockholm.
Den här annonsen beskriver rollen som Head of Sales och KAM för ICA & Coop.
Om rollen
Vi letar efter dig som vill kliva in en roll med stort kommersiellt ansvar, samtidigt som du utvecklar samarbetet med ICA & Coop och håller örat mot marken vad gäller nya affärsmöjligheter.
I rollen kommer du att ha P&L ansvar för den svenska verksamheten, som idag omsätter 200 msek. Du rapporterar till Nordic Sales Director och ansvarar för två anställda i Sverige – en KAM som utgår från Stockholm och en Operations Assistant som utgår från Jönköping, där den svenska verksamhetens lager- och logistikfunktioner finns. Du arbetar även nära marknadsfunktionen och övriga centrala stödfunktioner som utgår från Oslo.
Förutom att vara en god ledare för teamet kommer du även att styra den externa säljkåren. Du kommer sätta struktur, målsättningar, säkerställa fokus och inte minst engagera säljkåren kring Dellias produkter. Att visa förståelse för och intresse i säljkårens arbete och sprida passionen för produkterna är otroligt viktigt för ett lyckat samarbete.
Det här är alltså en bred roll, där du brinner för hela affären, butikerna och säljkåren. Med samma gnista som du driver den totala affären, kategoriutvecklingen hos de centrala kunderna och teamet framåt – vill vi att du älskar det operativa arbetet och att möta kunderna. Dellia är ett passionsdrivet företag – den passionen hoppas vi se hos dig också!
Övergripande arbetsuppgifter
Rollen som Head of Sales ansvarar för att öka våra värdeandelar inom snackskategorin genom tydlig utmanarstrategi, kategorikompetens med stor förståelse för värdekedjan – från producent till konsument.
Tjänsten kombinerar strategisk kategoriutveckling med operativt genomförande i nära samarbete med kunder, kategori, försäljning och supply.
Några av dina ansvarsområden kommer att vara:
Utveckla samarbetet med ICA och Coop genom kategoriarbete och dataförankrade insikter
Ansvara för det svenska bolagets P&L
Ledarskap över KAM för Axfood, Servicehandel och New Business samt Operations Assistant (teamet kan komma att utvecklas på sikt)
Leda och styra arbetet med det externa säljbolag Conaxess Trade
Säkerställa lönsam tillväxt och ökade värdeandelar för hela svenska verksamheten
Fortsätta att driva Dellia som kategorikapten och som en tydlig utmanare och omformare inom snackskategorin
Vem är du?
Du har en gedigen erfarenhet inom dagligvaruhandeln. Vi tror att du känner igen dig i att vara en KAM som ”sticker ut” – både i ditt relationsskapande och kundernas uppfattning av dig och i resultatet du skapat för dina kategorier.
Du är affärsskapande med en entreprenöriell ådra och är van vid förhandling. Samtidigt förstår du att försäljningen skapas i butik. Du är nyfiken på och engagerar dig i säljkårens arbete och älskar att själv besöka butiker för att förstå kategorin i grunden och identifiera nya lösningar.
Troligen har du arbetat med impulskategorier tidigare. Du är en affärsskapare som är analytisk och relationsorienterad med en vana att förhandla. Du har ett ”utmanarmindset” och är nytänkande, möjlighetsorienterad och passionerad. Du ser möjligheter och genomför dem.
Du behöver vara en prestigelös person som älskar både det operativa och strategiska arbetet. Du coachar och leder dina kollegor, samtidigt som du säkerställer leverans och fullt ansvar för dina egna kunder.
Önskad professionell erfarenhet
5 – 10 års erfarenhet som KAM inom dagligvaruhandeln
Eftergymnasial utbildning inom ekonomi eller motsvarande
Erfarenhet av att jobba nära och styra säljkår, gärna externt säljbolag
Tidigare erfarenhet av att vara ledare är starkt meriterande
Erfarenhet av P&L ansvar och förståelse för ekonomiska begrepp
Stark förmåga att arbeta med Nielsen/POS och översätta data till tydliga affärsinsikter att agera på
Erfarenhet av att arbeta med kategoriargumentation
Gedigen förståelse för kundernas processer, lanseringar och system
Förståelse för hela värdekedjan (från producent till hylla)
Du får gärna ha arbetat i en utmanarkategori och skapat affärer från grunden
Ansökan
Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 9/4. Annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval.
Ett personligt brev är inte nödvändigt och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna.
Dellia samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality:
Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12
Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31
Om EQuality Rekrytering & Interim
Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner.
Roll
Head of Sales med KAM-ansvar för ICA & Coop
Kategori
Chefer och verksamhetsledare
Omfattning
Heltid
Plats
Publicerad
11 mars
Sista ansökningsdag
7 september