Nordisk Key Account Manager - Retail

Needo Recruitment Sthlm AB

Vill du utveckla några av Sveriges mest välkända retailkedjor och hjälpa dem att modernisera sina verksamheter genom smarta IT-lösningar? Onitio Solutions söker en Key Account Manager som ska utveckla befintliga kunder, skapa nya affärsmöjligheter och driva komplexa IT-affärer inom retailsegmentet. Om Onitio SolutionsOnitio Solutions är en nordisk IT-partner med över 1 500 medarbetare och mer än 130 serviceplatser runt om i Norden. Vi hjälper företag att skapa effektiva, stabila och framtidssäkra IT-miljöer genom tjänster och lösningar inom bland annat butiks-IT, POS, infrastruktur, digital signage, nätverk, managed services och fältsupport. Genom att kombinera lokal närvaro med nordisk leveranskapacitet hjälper vi våra kunder genom hela IT-livscykeln – från rådgivning och implementation till drift, support och vidareutveckling. I Sverige är vi en entreprenöriell organisation med korta beslutsvägar, hög kompetens och starkt kundfokus. Om tjänsten som Key Account ManagerSom Key Account Manager ansvarar du för att skapa tillväxt genom att utveckla befintliga kundrelationer och etablera nya strategiska samarbeten inom retailsektorn. Du fungerar som kundens rådgivare i frågor som rör verksamhetskritisk IT och hjälper kunderna att identifiera lösningar som stärker driften, förbättrar kundupplevelsen och skapar affärsvärde. Rollen innebär att driva affärsprocesser från identifierad möjlighet till genomförd leverans i nära samarbete med Presales, Operations, Service Delivery och våra tekniska specialister. För att lyckas i rollen behöver du förstå kundens verksamhet, utmaningar och framtida behov samt säkerställa att Onitio uppfattas som en strategisk partner snarare än en leverantör. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Strategisk kundutveckling där du identifierar nya affärsmöjligheter inom befintliga kundkonton och bygger långsiktiga relationer med fokus på kundnöjdhet och partnerskap. Nykundsbearbetning och affärsutveckling där du identifierar och bearbetar nya kunder inom retailsegmentet samt presenterar Onitios erbjudande och värdeproposition. Komplex lösningsförsäljning från behovsanalys till avtal, där du samordnar interna resurser och utvecklar affärscase tillsammans med kunden. Samarbete och leverans där du arbetar nära Presales och tekniska specialister, omsätter kundbehov till rätt lösning och fungerar som länken mellan kund och interna team. Långsiktigt värdeskapande kundrelationer där du bygger förtroende, identifierar affärsmöjligheter med IT och förstår marknadens förändringstakt och digitaliseringsbehov. Om digVi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och är van att hantera längre affärsprocesser där relationer, förtroende och affärsförståelse är avgörande för framgång. Som person är du affärsdriven, nyfiken och konsultativ i ditt arbetssätt. Du bygger förtroende naturligt, trivs i dialog med kunder och motiveras av att skapa långsiktiga resultat. Samtidigt är du en lagspelare som arbetar nära både sälj-, teknik- och leveransteam för att skapa framgångsrika kundrelationer. Viktigt för tjänsten är: Lösningsförsäljning inom IT, teknik eller närliggande områden Försäljning mot större företag eller kedjeorganisationer Att driva affärer från första kontakt till avtal CRM-system såsom Dynamics, Salesforce eller HubSpot Svenska och engelska i affärsmässiga sammanhang Meriterande för tjänsten är: Retail- och butiksmiljöer POS- eller kassalösningar Infrastruktur och managed services Etablerade kontaktnät inom retail Onitio Solutions erbjudande Möjlighet att arbeta med några av Sveriges mest välkända retailkedjor Ett starkt och brett erbjudande inom IT och Managed Services En nordisk organisation med stora tillväxtambitioner Korta beslutsvägar och hög grad av eget ansvar Kompetenta kollegor inom försäljning, presales och leverans Möjlighet att påverka både kundernas utveckling och Onitios fortsatta tillväxt ÖvrigtStart: Enligt överenskommelseOmfattning: HeltidPlacering: StockholmLön: Enligt överenskommelse.Finner du tjänsten som Key Account Manager hos Onitio Solutions intressant? Skicka in din ansökan redan idag. Urval sker löpande. Vi på Needo ser fram emot att höra från dig!

2Complete AB

Vill du vara med och driva tillväxt i ett av Nordens ledande bolag inom lojalitetslösningar? Awardit söker nu en resultatorienterad och affärsdriven Key Account Manager som vill vara med och accelerera vår tillväxtresa. I den här rollen får du ett tydligt uppdrag: att utveckla och växa några av Awardits viktigaste kundrelationer. Du arbetar både strategiskt och operativt – från att identifiera nya affärsmöjligheter till att förhandla, stänga affärer och bygga långsiktiga partnerskap. För rätt person finns stora möjligheter att växa, ta ansvar och göra verklig skillnad i ett bolag med tydliga tillväxtambitioner. Vad erbjuder vi? • En nyckelroll i ett bolag med stark tillväxtagenda • Möjlighet att arbeta med marknadsledande lojalitets- och motivationslösningar • En dynamisk och entreprenöriell arbetsmiljö med korta beslutsvägar • Stora möjligheter till personlig utveckling och karriär • Ett engagerat och kompetent team med höga ambitioner • Centralt kontor i Stockholm, med möjlighet att arbeta från Göteborg • Exponering mot nordiska och internationella kunder. Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar, med verksamhet i Sverige, Danmark, Tyskland och Österrike. Sedan 2017 har bolaget genomfört ett flertal förvärv och står nu inför nästa fas med målsättningen att dubbla sin omsättning. Här blir du en del av en organisation som kombinerar innovation, affärsmannaskap och stark tillväxt. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.  Vem söker vi? Vi söker dig som motiveras av att skapa affärer, bygga starka relationer och leverera resultat. Du har en bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna med erfarenhet från lojalitets-, SaaS- eller tjänstebaserade erbjudanden, och som trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande. Krav och kvalifikationer: För att lyckas i rollen ser vi att du har en gedigen kommersiell bakgrund där du har bevisad erfarenhet av att skapa affärsvärde för dina kunder. Du har: Minst 7–10 års erfarenhet av Key Account Management roll inom B2B eller liknande kundnära roll med budget och P&L ansvar. Stark strategisk förmåga och utmärkta relationsskapande färdigheter. Dokumenterat goda resultat i att utveckla nyckelkunder i tidigare roller. Erfarenhet av att leda tvärfunktionella team och hantera komplexa kundprojekt. Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster mot beslutsfattare på C-nivå. Meriterande Erfarenhet av värdebaserad försäljning med etablerade metoder såsom SPIN, Franklin Covey Value Selling eller motsvarande. Erfarenhet av pipeline management. Vi tror att du är en person som utstrålar trygghet och förtroende, du får människor med dig och driver igenom beslut. Du har ett starkt driv och en naturlig vilja att skapa resultat. Du är förändringsbenägen, lösningsorienterad och proaktiv i din approach. Du kommunicerar tydligt och professionellt, såväl skriftligt som muntligt på både svenska och engelska. Du har mycket god förståelse för ekonomiska nyckeltal och är van vid att kunna presentera och prata kring värde ur ett finansiellt perspektiv. Du har en god analytisk förmåga och trivs med att arbeta datadrivet, har ett starkt affärssinne och triggas av att vinna nya affärer och utveckla befintliga relationer. Vad innebär rollen? Som Key Account Manager har du en strategisk roll med tydligt affärsfokus, där du får möjlighet att göra verklig skillnad för kundernas affär.  Dina arbetsuppgifter innefattar: Budgetansvar för kundportfölj, 5–6 större kunder. Ta fram och genomföra strategiska kundplaner för att säkerställa försäljningsmål och tillväxtmöjligheter. Leda onboarding och uppsättning av program i nära samarbete med Sales Managers, Customer Success Manager och IT/ produktteam. Identifiera och driva möjligheter till merförsäljning och kors-försäljning för att maximera intäkterna och lönsamhet per kund. Fungera som primär kontaktperson för alla affärsrelaterade frågor inom kundportföljen. Genomföra regelbundna affärsgenomgångar för att bedöma kundbehov, följa upp KPI:er och säkerställa gemensam framtida strategi. Hantera avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med Sales. Awardit stöttar sina kunder i att öka intäkter och lönsamhet, fördjupa kundrelationer och maximera kundens livstidsvärde. Du kommer att arbeta som KAM mot B2B-kunder som i sin tur arbetar mot B2B-kunder. I rollen arbetar du nära säljorganisationen, Customer Success Managers och andra interna team för att driva hållbar tillväxt som både stödjer Awardits övergripande affärsmål och överträffar kundernas förväntningar. Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor. Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag. Om 2Complete Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt. 2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011. 2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Kraftsam Rekrytering & Bemanning AB

Vi söker en Account Manager som vill ta nästa steg och bli Key Account Manager! Nordiske Medier är ett etablerat ett mediehus med 50 år i branschen, Nordiske Medier är en av Skandinaviens största verksamheter inom specialmedia. I nära dialog med det nordiska näringslivet ger vi ut ca 50 B2B‑titlar, både digitalt och i print, samt arrangerar ett 40‑tal branschevent varje år. Vår portfölj täcker allt från bygg och anläggning till motor, design, detaljhandel, hälsa och flera nischade branscher. Våra journalister levererar kvalitetsjournalistik varje dag till beslutsfattare och branschproffs, och våra titlar går på djupet i de segment de bevakar. Nordiske Medier har ca 200 medarbetare i Sverige, Danmark och Norge med kontor i Ålborg, Köpenhamn, Stockholm.  Ansvarsområden Med placeringsort i Solna söker vi en Account Manager som vill bidra till Nordiske Mediers fortsatta tillväxt i Sverige. Om rollen: Du börjar som Account Manager – men det är inte slutdestinationen. Hos kunden får du en strukturerad väg mot KAM-rollen, med löpande coaching, tydliga milstolpar och ett nära samarbete med erfarna kollegor som redan gjort resan. Du arbetar i högt tempo med daglig kunddialog, driver egna affärer och tar ansvar för din budget från dag ett. Du bearbetar och utvecklar befintliga kunder inom nordiskt näringsliv, identifierar nya affärsmöjligheter och säljer in medielösningar som faktiskt gör skillnad för beslutsfattare. Du arbetar strukturerat i CRM, följer din pipeline och levererar mot tydliga mål. Telefonen är ditt viktigaste verktyg. Säljförmågan är din valuta. I rollen ingår bland annat: Arbeta i högt tempo med många dagliga kundkontakter, främst via telefon Aktivt kontakta och utveckla befintliga kundrelationer Försäljning av Nordiske Mediers produkter till viktiga nyckelkunder och potentiella nya kunder Ansvara för egen säljbudget och leverera mot tydliga resultatkrav Arbeta strukturerat med CRM för uppföljning och rapportering Administration av offerter, avtal och kampanjunderlag Täta interna och externa kontaktytor Kvalifikationer För att passa i rollen ser vi gärna att du har: Du har minst fyra års erfarenhet av B2B-försäljning och trivs när det är mycket i rörelse Erfarenhet av många kundkontakter per dag – och trivs med det Mycket god förmåga att uttrycka dig på svenska och engelska i tal och skrift Mycket goda kunskaper i Office-paketet Erfarenhet av fysiska och/eller digitala kundmöten Vi söker dig som: Har högt driv, mycket energi och tycker om att arbeta med hög aktivitet Gillar att ringa, följa upp och vara i daglig dialog med kunder Du är bekväm i telefon, stark kommunikatör på svenska och engelska, och du motiveras av att slå dina mål – inte bara nå dem. Är strukturerad, ansvarstagande och har lätt för att samarbeta Brinner för kundvård och att bygga långsiktiga relationer Du ser den här rollen som ett språngbräde, inte ett slutmål.  Övrigt Om du känner igen dig i beskrivningen och vill utvecklas i ett starkt och dynamiskt team – då vill vi gärna höra från dig. Vid frågor är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Amir på amir@kraftsam.se