Head of Sales (m/w/d) - Consulting for Defence

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DEIN AUFGABENBEREICH Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unseren B2B-Vertrieb und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Als Sparringspartner des Managements gestaltest du Vertriebsstrategie und -prozesse, baust dein Team aus und treibst nachhaltiges Wachstum sowie unsere Marktposition voran. Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum – nicht eine weitere Vertriebsleitung in fertigen Konzernstrukturen. Deine Aufgaben * Steuerung & Wachstum – das Fundament * Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität und Zielerreichung * Einführung und Steuerung relevanter KPIs * Markt- und Wettbewerbsanalysen inklusive Ableitung von Maßnahmen * Aufbau & Weiterentwicklung – dein Gestaltungsspielraum * Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie * Aufbau und Weiterentwicklung effizienter Vertriebsprozesse und CRM-Strukturen * Fachliche und disziplinarische Führung eines wachsenden Vertriebsteams – inklusive Förderung und Befähigung der Mitarbeitenden * Markt & Kunden – dein operativer Außenauftritt * Betreuung und Ausbau strategischer Key Accounts (Installateure, Gewerbekunden) * Unterstützung bei komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenevents * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und Projektteams DAS BRINGST DU MIT * Was wir brauchen * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb * Führungserfahrung und nachweisliche Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen * Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und modernen CRM-Systemen * Sehr gute Deutschkenntnisse * Was den Unterschied macht * Erfahrung im PV-Projektgeschäft oder in erneuerbaren Energien * Erfahrung im Aufbau eines neuen Standorts oder einer neuen Region DAS BIETEN WIR DIR Wir wissen um den Wert langfristiger Zusammenarbeit. Deswegen bieten wir dir folgende Benefits: * Schlüsselposition mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Zugang zur Geschäftsführung * Unbefristete Festanstellung in einer stark wachsenden Zukunftsbranche * Attraktives Vergütungsmodell * Kurze Entscheidungswege * Flexible Arbeitsmodelle * Firmenfitness über EGYM Wellpass * Die Möglichkeit, aktiv die Energiewende mitzugestalten Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion Die NW Technology Gruppe engagiert sich für Vielfalt und Chancengleichheit bei der Einstellung aller - BewerberInnen, KandidatInnen und MitarbeiterInnen gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen - und freuen uns auf deine Bewerbung. Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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DEIN AUFGABENBEREICH Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unseren B2B-Vertrieb und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Als Sparringspartner des Managements gestaltest du Vertriebsstrategie und -prozesse, baust dein Team aus und treibst nachhaltiges Wachstum sowie unsere Marktposition voran. Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum – nicht eine weitere Vertriebsleitung in fertigen Konzernstrukturen. Deine Aufgaben * Steuerung & Wachstum – das Fundament * Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität und Zielerreichung * Einführung und Steuerung relevanter KPIs * Markt- und Wettbewerbsanalysen inklusive Ableitung von Maßnahmen * Aufbau & Weiterentwicklung – dein Gestaltungsspielraum * Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie * Aufbau und Weiterentwicklung effizienter Vertriebsprozesse und CRM-Strukturen * Fachliche und disziplinarische Führung eines wachsenden Vertriebsteams – inklusive Förderung und Befähigung der Mitarbeitenden * Markt & Kunden – dein operativer Außenauftritt * Betreuung und Ausbau strategischer Key Accounts (Installateure, Gewerbekunden) * Unterstützung bei komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenevents * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und Projektteams DAS BRINGST DU MIT * Was wir brauchen * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb * Führungserfahrung und nachweisliche Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen * Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und modernen CRM-Systemen * Sehr gute Deutschkenntnisse * Was den Unterschied macht * Erfahrung im PV-Projektgeschäft oder in erneuerbaren Energien * Erfahrung im Aufbau eines neuen Standorts oder einer neuen Region DAS BIETEN WIR DIR Wir wissen um den Wert langfristiger Zusammenarbeit. Deswegen bieten wir dir folgende Benefits: * Schlüsselposition mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Zugang zur Geschäftsführung * Unbefristete Festanstellung in einer stark wachsenden Zukunftsbranche * Attraktives Vergütungsmodell * Kurze Entscheidungswege * Flexible Arbeitsmodelle * Firmenfitness über EGYM Wellpass * Die Möglichkeit, aktiv die Energiewende mitzugestalten Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichsten Lebenswegen, Erfahrungen und Perspektiven und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem sich alle gleichermaßen willkommen und wertgeschätzt fühlen.

Assyst

WORK WITH US Du brennst für Softwarevertrieb, verstehst komplexe Kundenanforderungen und fühlst dich sowohl in strategischen Diskussionen als auch im direkten Kundenaustausch wohl? Du hast Freude daran, Vertriebsteams weiterzuentwickeln, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und gemeinsam mit deinem Team Wachstum zu gestalten? Dabei denkst du nicht in einzelnen Produkten, sondern in Lösungen, die für Kunden echten Mehrwert schaffen. Du möchtest die internationale Vertriebsorganisation eines etablierten Fashion-Tech-Unternehmens weiterentwickeln und die zukünftige Wachstumsstrategie aktiv mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig als Head of Sales (m/w/d)! WAS DICH BEI UNS ERWARTET * Sympathische und engagierte Kolleginnen und Kollegen, die gemeinsam daran arbeiten, die digitale Transformation der Fashion-Industrie voranzutreiben und unsere Kunden langfristig erfolgreich zu machen. * Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit direkter Berichtslinie an CEO und CFO sowie viel Gestaltungsspielraum für die Weiterentwicklung unserer internationalen Vertriebsorganisation. * Ein wirtschaftlich etabliertes Unternehmen mit einer starken Marktposition, namhaften internationalen Kunden und gleichzeitig viel Potenzial für die nächsten Wachstumsschritte. * Die Chance, eine erfolgreiche Vertriebsorganisation nicht nur zu führen, sondern deren zukünftige Ausrichtung aktiv mitzugestalten und nachhaltige Impulse für das weitere Wachstum von Style3D | ASSYST zu setzen. * Die Möglichkeit, ein erfahrenes internationales Team zu führen, weiterzuentwickeln und gemeinsam die nächsten Wachstumsschritte unseres Unternehmens zu gestalten. * Spannende Softwarelösungen rund um CAD, 3D, Digital Product Creation und AI, die von führenden Unternehmen der Fashion-Industrie weltweit eingesetzt werden. * Ein abwechslungsreicher Arbeitsalltag mit einer Mischung aus strategischer Vertriebsentwicklung, Teamführung, Kundenkontakt und der aktiven Mitgestaltung unserer Go-to-Market-Strategie. * Kurze Entscheidungswege, eine offene Unternehmenskultur und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell in die Umsetzung zu bringen. * Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit für mobiles Arbeiten, damit Beruf und Privatleben gut miteinander vereinbar bleiben. * Nach deiner Probezeit kannst du deinen individuellen Bonus wählen. Wir bezuschussen EGYM Wellpass, Belonio und das Deutschlandticket. The choice is yours! Außerdem bieten wir vermögenswirksame Leistungen sowie eine betriebliche Altersvorsorge. DEINE AUFGABEN Strategische Führung der Vertriebsorganisation * Du leitest unsere internationale Vertriebsorganisation und entwickelst gemeinsam mit deinem Team die nächsten Wachstumsschritte unseres Unternehmens. * Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter und stellst sicher, dass diese mit unseren Unternehmenszielen sowie den Anforderungen unserer internationalen Märkte im Einklang steht. * Du begleitest strategische Kundenprojekte und unterstützt dein Team bei komplexen Vertriebsprozessen und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene. * Du entwickelst unseren Vertriebsansatz konsequent weiter – von klassischem Produktvertrieb hin zu einem modernen, lösungsorientierten Solution-Selling-Ansatz Markt- und Wettbewerbsverständnis * Du unterstützt unser Management bei der strategischen Weiterentwicklung unserer Marktposition und bringst wertvolle Impulse aus Kunden-, Wettbewerbs- und Marktperspektive ein. * Du identifizierst neue Marktpotenziale, erschließt Wachstumschancen und unterstützt den Ausbau unseres internationalen Kundenportfolios. * Du analysierst Vertriebskennzahlen, Forecasts und Markttrends und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts ab. Führung und Zusammenarbeit * Du coachst und entwickelst dein Team weiter und förderst eine leistungsorientierte, kundenfokussierte und kollaborative Vertriebskultur. * Du führst die Bereiche Direct Sales, Technical Sales und After Sales und schaffst die Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche und kundenorientierte Zusammenarbeit. * Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Consulting, Delivery und Management zusammen, um für unsere Kunden den größtmöglichen Mehrwert zu schaffen. DEIN PROFIL * Du verfügst über mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-Softwarevertrieb und hast bereits erfolgreich Vertriebsteams aufgebaut, weiterentwickelt oder geführt. * Du fühlst dich im Vertrieb komplexer Software- und Lösungsangebote zuhause und verstehst es, Kundenbedürfnisse in nachhaltige Geschäftserfolge zu übersetzen. * Du bringst Erfahrung im Enterprise Sales Umfeld mit und bewegst dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Unternehmensseite. * Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und hast gleichzeitig Freude daran, gemeinsam mit deinem Team Themen pragmatisch voranzutreiben und umzusetzen. * Du verstehst Vertrieb nicht nur als Abschluss von Deals, sondern als Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und nachhaltiger Partnerschaften. * Du erkennst Marktchancen frühzeitig und verstehst es, daraus nachhaltige Wachstumsstrategien und neue Geschäftspotenziale abzuleiten. * Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Fashion-Tech-, Software-, PLM-, CAD-, 3D- oder einem vergleichbaren technologiegetriebenen Umfeld mit. * Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen – vom Fachanwender bis zum C-Level. * Du arbeitest datenbasiert, strukturiert und zielorientiert und behältst auch in einem dynamischen internationalen Umfeld den Überblick. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab. DU HAST NOCH FRAGEN? Wir haben dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bei Rückfragen steht dir Stefano Hartl telefonisch unter +49 89 90505 207 oder per E-Mail an stefano.hartl@assyst.de gerne zur Verfügung.