Företagssäljare till Europeiska Motor Toyota

ACADEMIC WORK SWEDEN AB

För vår kunds räkning söker vi nu en driven och internationellt inriktad International Sales Executive till deras kontor i Stockholm. Det här är en unik möjlighet för dig som vill kombinera proaktiv, komplex B2B-försäljning med att skapa verklig samhällsnytta inom den globala utbildningssektorn. Om tjänsten Vår kund är ett svenskt EdTech-bolag som brinner för att göra faktisk samhällsnytta. De har utvecklat en digital plattform som gör vardagen enklare och bättre inom utbildningssektorn, och plattformen växer snabbt utomlands. Som International Sales Executive kommer du in i ett läge där du får driva processer hela vägen från start till mål – från första kontakten och relationsbygget, till att navigera genom komplexa upphandlingar mot kommuner och offentlig sektor i Europa, och slutligen stänga affären. Du får ett stort ägarskap över din pipeline och blir en nyckelperson i att rulla ut en produkt som gör skillnad i skolvärlden på riktigt. Du erbjuds En internationell tillväxtresa: Möjligheten att kliva in i ett expansivt skede och direkt påverka bolagets kommersiella framgång i Europa. Meningsfullhet och stark företagskultur: Att sälja en produkt som gör skillnad i skolvärlden, i en kultur som är djupt produkt- och teamdriven snarare än styrd av individuell kortsiktig vinning. Arbetsuppgifter I rollen som International Sales Executive ansvarar du för att stänga nya affärer och utveckla bolagets marknadsandelar på den europeiska marknaden genom en balanserad mix av proaktivt och reaktivt säljarbete. Pipeline- och affärsutveckling: Identifiera, bearbeta och driva säljprocesser mot beslutsfattare inom offentlig sektor (kommuner, kantoner och councils) i Europa. Volym- och kontohantering: Parallellt hantera, kvalificera och stänga en hög volym av inkommande affärsmöjligheter från individuella skolor och utbildningsaktörer. Anbud- och upphandlingsarbete: Navigera i komplexa upphandlingsprocesser, inklusive att sätta dig in i regulatoriska krav, dataskydd (GDPR) och tekniska specifikationer för att säkra nya avtal. Samarbete: Arbeta tätt tillsammans med det befintliga sälj- och produktteamet för och dela marknadsinsikter för att kontinuerligt vässa bolagets säljerbjudande. Vi söker dig som Har en dokumenterad erfarenhet som Sales Executive, Account Manager eller motsvarande B2B-säljroll med vana av att driva komplexa affärsprocesser. Har erfarenhet av eller en mycket god förståelse för försäljning mot offentlig sektor eller liknande beslutstunga, upphandlande miljöer. Besitter förmågan att strukturera ditt arbete och trivs med att hantera en hög volym av parallella processer i ett högt arbetstempo. Talar och skriver engelska på professionell nivå (flytande). Det är meriterande om du har Erfarenhet inom EdTech, akademisk förlagsverksamhet eller försäljning mot skolor, universitet och bibliotek. Goda kunskaper i tyska. Svenska är en fördel men inget krav för rollen. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Vi söker en energifull, positiv och orädd Sales Executive som drivs av att skapa samhällsnytta. Du är strukturerad och har en stark inre motor, men i mötet med kunden är du ödmjuk, lyhörd och nyfiken med en god förmåga att anpassa din affärsmässiga kommunikation efter mottagarens kontext. Då bolagets kultur är djupt team- och produktfokuserad söker vi dig som motiveras av gemensamma mål framför individuell provisionsjakt. Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Asta Agency AB

Om företaget Jackson är ett välkänt kanadensiskt varumärke inom konståkning och skridskor, med särskilt stark position bland åkare, specialiserade återförsäljare och aktörer inom skridskosporten. Varumärket är sedan några år en del av CCM-koncernen, vilket innebär tillgång till en större internationell organisation, samtidigt som Jackson fortsatt drivs som ett eget specialistvarumärke. I Europa finns en marknad med stor utvecklingspotential där relationer, produktkunskap och närvaro vid rätt sammanhang gör tydlig skillnad. Jacksons kunder består av allt från större sportkedjor och distributörer till mindre specialistbutiker med djup kunskap om konståkning. Företaget befinner sig i en spännande fas där arbetssätt och försäljningsstruktur utvecklas för att skapa ännu bättre förutsättningar för tillväxt. Vi på Asta Agency samarbetar med Jackson i den här rekryteringsprocessen. Processen sker genom Asta och du blir sedan anställd direkt hos Jackson. Om tjänsten Som säljare får du en bred och internationell roll där du ansvarar för att utveckla Jacksons försäljning och kundrelationer på den nordiska europeiska marknaden vilket innefattar Norden, Baltikum och centrala Europa. Du arbetar både med befintliga kunder och med att identifiera nya affärsmöjligheter, där målet är att stärka Jacksons närvaro hos återförsäljare, distributörer, sportkedjor och andra viktiga aktörer inom konståkning och skridskosport. Rollen kombinerar operativ försäljning med strategiskt kundarbete. Du ansvarar för att driva försäljningen genom deras "Booking & Repeat"-modell, där målet är att få kunderna att planera och boka en stor del av sina årliga inköp i förväg. Genom aktiva kunddialoger, tydliga bokningsfönster och långsiktig affärsutveckling hjälper du kunderna att optimera sina inköp samtidigt som du skapar stabila och förutsägbara affärer. För att lyckas i rollen behöver du förstå kundens verksamhet och arbeta proaktivt för att säkerställa en sund försäljningsutveckling och god lageromsättning. Du kommer ha många kontaktytor, både externt och internt. Externt möter du allt från mindre specialiståterförsäljare till större centrala inköpsorganisationer, medan du internt samarbetar med bland annat kundservice, marknad, produktutveckling och ekonomi. Rollen innebär resor inom hela Europa i stor utsträckning i samband med kundmöten, branschevent och större konståkningsevenemang. Kvalifikationer och egenskaper Vi söker dig som har erfarenhet av försäljning och som trivs i en roll där relationer, affärsmässighet och nyfikenhet går hand i hand. Du är självgående, strukturerad och motiveras av att bygga affärer i en marknad där mycket fortfarande finns att utveckla. För att lyckas i rollen behöver du vara både hunter och farmer, du har förmågan att hitta nya möjligheter, samtidigt som du vårdar och utvecklar befintliga kundrelationer. Som person är du öppen, kommunikativ och trygg i att möta olika typer av kunder och personligheter. Du har ett hands-on arbetssätt, men också förmågan att tänka strategiskt kring hur kunder, marknader och säsonger kan utvecklas över tid. Vidare tror vi att du har ett genuint intresse för produkter, marknad och kundbeteenden, och att du gillar att sätta dig in i detaljer som gör skillnad i en nischad bransch. Därtill har du: Erfarenhet av försäljning, gärna inom sport, outdoor, retail eller tekniska produkter. Förståelse för hur säsongsbaserad försäljning, booking och återkommande orderflöden fungerar. Erfarenhet av att arbeta med återförsäljare, distributörer eller större kedjekunder. Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. God analytisk förmåga och intresse för att förstå marknad, kunder och försäljningsdata. Möjlighet och vilja att resa regelbundet i tjänsten. Meriterande erfarenheter: Erfarenhet inom skridskor, konståkning eller annan nischad sport. Erfarenhet av hårdvara, tekniska sportprodukter eller produkter som kräver rådgivande försäljning. Kunskaper i franska, italienska eller tyska. Erfarenhet av internationell försäljning och arbete mot flera länder. Eftergymnasial utbildning inom försäljning, marknad, business eller liknande område. Övrig information Start: Omgående, med hänsyn till uppsägningstid. Plats: Solna, Stockholm. Resor är en del av tjänsten. Omfattning: Heltid. Lön: Enligt överenskommelse. Vi tillämpar löpande urval i denna process vilket innebär att tjänsten kan tillsättas innan annonsen avpubliceras. Vi rekommenderar dig därför att ansöka så snart som möjligt! Har du frågor eller funderingar kring Asta Agencys rekryteringsprocess, tveka inte att höra av dig till ellen@astaagency.se. Om Asta Agency Asta Agency är ett rekryterings- och bemanningsföretag som hjälper företag att hitta rätt tjänstemän i hela Sverige med fokus på Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi rekryterar och hyr ut specialister och generalister inom försäljning, marknad, HR, kundservice, ekonomi, administration, IT och tech. Med fokus på kvalitet, långsiktighet och smarta lösningar stöttar vi både företag och kandidater i nästa steg. Läs mer om hur vi arbetar med rekrytering, bemanning och hyrrekrytering på astaagency.se.

Clavister Security AB

Affärsdriven säljare till Defence – bygg Europas digitala försvar tillsammans med oss Clavister söker en affärsdriven och relationsstark säljare inom Defence, med initialt fokus på att expandera och utveckla affären tillsammans med våra försvarspartners i Europa. Det här är en nyckelroll för dig som vill arbeta i skärningspunkten mellan avancerad teknik, internationellt samarbete och samhällskritisk säkerhet. I rollen bygger du långsiktiga och förtroendefulla partnerrelationer, identifierar nya affärsmöjligheter inom försvar och säkerhet samt driver försäljningen av Clavisters cybersäkerhetslösningar i komplexa, internationella miljöer. Över tid kan rollen utvecklas till att omfatta ansvar för större kundkonton. Du kommer även att arbeta med upphandlingar och anbudsprocesser samt samarbeta tätt med både partners och interna team för att stärka Clavisters position inom europeiskt försvar. Rollen innebär resor för möten med partners och kunder samt deltagande på internationella mässor, främst inom Europa. Vem vi söker Vi söker dig som är utåtriktad, professionell och tycker om att bygga relationer Du har erfarenhet från försvar eller försvarsindustrin. Du har en god teknisk förståelse inom IT, nätverk och cybersäkerhet. Du är självgående, initiativrik och motiveras av internationellt arbete och resor. Du kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska, i tal och skrift. Vad vi erbjuder dig Hos Clavister blir du en del av ett ledande europeiskt cybersäkerhetsbolag med ett tydligt uppdrag: att skydda samhällskritisk infrastruktur och stärka Europas digitala motståndskraft. Vi erbjuder en högteknologisk och mångkulturell arbetsplats där engagemang, samarbete och arbetsglädje står i centrum. Du får möjlighet att arbeta i varierande uppdrag med både nationella och internationella kunder samt vara nära både affär och teknik. Du blir en del av ett erfaret och öppensinnat team som delar kunskap, stöttar varandra och driver utvecklingen framåt. Här får du också möjlighet att arbeta med den senaste tekniken och vara delaktig i leveransen av europeiska forsknings- och innovationsprojekt inom cybersäkerhet. Om Clavister Clavister är ett ledande europeiskt cybersäkerhetsbolag med huvudkontor i Örnsköldsvik. Bolaget grundades 1997 och erbjuder avancerade cybersäkerhetslösningar inom bland annat nätverksbrandväggar, identitetshantering, molnsäkerhet samt machine learning och AI. Vårt fokus ligger på kritisk infrastruktur inom offentlig sektor, försvar och telekommunikation. Tillsammans med våra partners och distributörer används Clavisters hårdvara och mjukvara av kunder i över 100 länder. Vi har kontor i Örnsköldsvik, Stockholm och Göteborg och är noterade på Nasdaq First North sedan 2014. Ansökan Urval och intervjuer sker löpande, så vänta inte med din ansökan. Om du vill arbeta med affärer som gör verklig skillnad för Europas digitala säkerhet, ser vi fram emot att höra från dig redan idag. Har du frågor om Clavister eller rollen är du varmt välkommen att kontakta vår Head of Defence, Stefan Brodin, på stefan.brodin@clavister.com. Tjänsten inleds med en provanställning på sex månader.