KAM – Telecom & Företagslösningar (Lönetyp: Endast provisionslön)

Toyota är ett av världens starkaste och mest välrenommerade bilvarumärken. Med en kultur som präglas av ständiga förbättringar strävar Toyota efter att skapa värde för både kunder, samhälle och medarbetare. Med fokus på kvalitet, innovation och långsiktiga relationer fortsätter vi att stärka vår position inom både privat- och företagsmarknaden, tillsammans med vårt rikstäckande återförsäljarnät. Är du redo för nästa steg i din karriär inom försäljning och har erfarenhet av fleetaffären? Då kan du vara den vi letar efter! Om tjänsten Toyota är ett av Sveriges starkaste bilvarumärken och erbjuder ett attraktivt och brett modellprogram. Vi växer och satsar vidare på vår fleetaffär och söker nu en KAM Fleet som vill vara med och utveckla vår affär mot större företagskunder. Som KAM Fleet kommer du att spela en central roll i att stärka Toyotas position på företagsmarknaden och utveckla långsiktiga relationer med våra kunder och partners. Du intar en bred roll som utöver försäljning även innebär ett strategiskt arbete för att stärka vår fleetaffär och våra återförsäljares möjligheter till en växande företagsförsäljning. Med din och vårt fleetteams insats skapar vi en stark och hållbar fleetaffär. Rollen innebär många kontaktytor både internt och externt, och du kommer att arbeta nära våra återförsäljare och samarbeta med flera interna funktioner, bland annat vårt europeiska huvudkontor, vår nordiska organisation och vårt finansbolag. Dina arbetsuppgifter innefattar bland annat att: •    Ansvara för och utveckla relationer med större företagskunder och strategiska partners •    Driva upphandlingar och affärsprocesser inom fleetsegmentet •    Identifiera och utveckla affärsmöjligheter som stärker Toyotas position på företagsmarknaden •    Arbeta strategiskt för att optimera Toyotas erbjudande mot företagskunder •    Arbeta nära våra återförsäljare och stötta dem i företagsaffären •    Medverka i strategiska projekt och samarbeten kopplade till fleetaffären Rollen är stationerad på vårt kontor i Stockholm men resor förekommer ett par gånger i månaden. Du kommer att ingå i ett kompetent och engagerat fleetteam och rapporterar till vår nationella Fleet Manager. Din profil För att komma till din rätt i rollen tror vi att du har flerårig erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom fordonsbranschen och fleetaffären. Där har du bland annat: •    Erfarenhet av arbete med större företagskunder eller Key Account Management •    Erfarenhet av att driva affärer, upphandlingar eller större projekt •    God förståelse för företagsaffären och de affärsmodeller som används inom fleet •    Goda systemkunskaper och vana att arbeta i exempelvis MS Office •    Goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift Dina erfarenheter är viktiga för oss, men din personlighet är minst lika betydelsefull. Vi tror att du är en målmedveten och strategisk person som inte bara tar ansvar utan också ägarskap för ditt arbete. Du är en lagspelare som värdesätter samarbete och som trivs i en roll med många kontaktytor. Din sociala förmåga gör att du bygger förtroende hos både kunder, återförsäljare och kollegor, och du känner dig trygg i dialoger på olika nivåer. Om du dessutom delar vår passion för bilbranschen kommer du att trivas mycket bra hos oss. Vi erbjuder Hos Toyota finner du inte bara ett av fordonsbranschens starkaste varumärken utan även en stabil och mycket uppskattad arbetsgivare. Vi är ett internationellt bolag med starka värderingar och en tydlig kultur genom The Toyota Way. Hos oss erbjuds du en utvecklande roll där du får vara med och bidra till vår fortsatta satsning inom fleetaffären, tillsammans med ett engagerat team och med goda möjligheter att utvecklas i din roll. Toyota Sweden ingår idag i en nordisk organisation, vilket innebär att du i rollen även kommer att samarbeta i ett större regionalt sammanhang. Här skapas möjligheter till erfarenhetsutbyte, gemensamma initiativ och utveckling av fleetaffären tillsammans med kollegor i Norden, något som ger rollen både bredd och ytterligare perspektiv. Vidare sitter vi i fina, moderna lokaler och du har möjlighet att förlägga 50% av din arbetstid på distans. Du erbjuds en utvecklande och viktig funktion samt ett starkt och bra förmånspaket. Ansökan I denna rekryteringsprocess samarbetar vi med Starfinder och frågor om tjänsten och processen besvaras av Susanna Haglund på 076 221 67 07 eller Marcus Sölvin på 070 074 59 18. Intervjuer kommer att hållas löpande så skicka in din ansökan så snart som möjligt. Vi ser fram emot att höra från dig!

Lantmännen Biorefineries och Affärsområdet Food Ingredients arbetar med att förädla spannmål och cirkulära biprodukter – som sedan blir till ingredienser och produkter för livsmedelsindustrin. Produktionsanläggningarna finns i Kimstad, Lidköping och Norrköping. En av ingredienserna som produceras är gluten. Gluten är en komponent som – bland flera olika applikationer – är viktig för att öka volym och stabilitet för bröd och bageriprodukter. Gluten är en stor produkt inom affärsområdet Food Ingredients. Just nu letar vi efter dig som vill driva fortsatt försäljning och goda relationer inom segmentet – och axla en nyckelroll inom försäljningsorganisationen! OM ROLLEN Som KAM inom gluten kommer du arbeta med både nya kundkontakter och vidareutveckling av existerande relationer. Försäljningsprocesserna är komplexa och kräver ett systematiskt arbetssätt. Det är viktigt med ett kommersiellt driv, stark analytisk förmåga och god förhandlingsvana för att lyckas i rollen. Kunderna idag finns framför allt i Norden och norra Europa, men också i USA och Asien. Du rapporterar till Head of Sales för Food Ingredients och arbetar nära övriga säljteamet. Du samarbetar även med interna funktioner såsom logistik, produktion, controlling, produkt- och applikationsutveckling samt affärsutveckling. Tjänsten är placerad på Lantmännens huvudkontor i Stockholm eller vid någon av anläggningarna i Norrköping, Kimstad eller Lidköping. Huvudsakliga arbetsuppgifter: * Självständigt planera och genomföra försäljningsaktiviteter mot dina kunder * Leda kundförhandlingar * Marknadsbevakning vad gäller konkurrenter, priser, tillgång etc. * Budgetansvar för den egna kundportföljen samt följa upp resultat och lönsamhet * Bidra med underlag till budget, prognoser och strategisk planering * Arbeta strukturerat i CRM-systemet för att dokumentera aktiviteter och utveckla marknadsbearbetningen * Delta vid relevanta mässor * Vara delaktig i produktutvecklingsprojekt med kunder utifrån behov och möjligheter VI SÖKER DIG SOM HAR * Akademisk utbildning inom relevant område eller motsvarande kompetens förvärvad genom arbetslivserfarenhet * Erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom ingredienser, till livsmedelsindustri eller mycket snarlik processindustri * Erfarenhet av internationella kunder och marknader * Erfarenhet av att följa marknadspriser och ta beslut utifrån affärsdata * Flytande i engelska – och troligen svenska – i tal och skrift Meriterande erfarenheter * Erfarenhet av försäljning mot bagerikunder * Erfarenhet av försäljning via återförsäljare * Grundläggande förståelse för produktutveckling och produktionsprocesser VEM ÄR DU? Vi tror att du är analytisk, självgående och har ett starkt kommersiellt driv. Du har förståelse för hur större tillverkande organisationer fungerar och hur komplexa försäljningsprocesser ser ut. Du är en person som tar initiativ, arbetar proaktivt och har förmågan att driva affärer på ett strukturerat sätt. Du har även kapacitet att hantera flera parallella projekt. Du är modig och trivs med att ta kontakt med nya kunder. När du presenterar affärsförslag utgår du naturligt från affärsnytta, business cases och välgrundade data. Du har också förståelse för att försäljning inom denna typ av verksamhet bygger på långsiktiga relationer och ett uthålligt arbete. ANSÖKAN Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 23/8. Observera att annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ligger annonsen kvar är tjänsten inte tillsatt utan processen fortgår. Under juli kommer vi att ta emot ansökningar, men återkopplingen kan dröja in i augusti p.g.a. semestertider. Ett personligt brev är inte nödvändigt i denna rekrytering, lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Lantmännen Biorefineries samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality: * Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31 * Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12 Slutkandidaten kommer genomgå ett drog och alkoholtest samt bakgrundskontroll. OM EQUALITY REKRYTERING & INTERIM Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi får verksamheter framgångsrika genom rätt person på rätt plats. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner. Vi arbetar med executive search, rekrytering & interim samt med tester och kandidatutvärdering. Våra värderingar är professionalism, transparens och engagemang och EQuality står för: * EQ - Emotionell intelligens är lika viktigt som IQ * Equality - Mångfald och jämlikhet är en självklarhet för oss * Quality - Vi säkerställer kvalitet i varje rekrytering, både för kund och kandidat