Försäljningschef

DET HÄR ÄR VI

Omställningen till mer förnybar energi handlar om betydligt mer än solceller på ett villatak. Sjukhus, industrier och stora fastigheter förbrukar stora mängder el och har betydligt mer komplexa behov. Här behövs lösningar där solceller, energilagring, el och ibland även byggkompetens kan kombineras utifrån fastighetens förutsättningar.

På OTM Eko Energi erbjuder vi precis sådana lösningar. Sedan 2017 har vi vuxit från solcellsinstallatör till ett energibolag som hjälper företag och offentliga verksamheter i södra Sverige att producera, lagra och använda energi smartare. Vi har dessutom utvecklat vår egen produkt OTM Ekoparking – ett solcellstak som gör parkeringsytor till energiproducenter.

I dag är vi drygt 30 medarbetare i Vetlanda med kompetens inom hela kedjan från försäljning och projektering till montage och bygg. Vi är fortfarande ett litet och jordnära grundarlett bolag där avstånden är korta och där vi hjälps åt för att få jobbet gjort. Läs mer om oss på otmenergi.se.

DET HÄR ÄR UPPDRAGET

Vi har ambitiösa tillväxtmål och en drivande motor på den resan är att expandera OTM Ekoparking, både i Sverige och på nya marknader i Europa. Som vår nya försäljningschef är ditt uppdrag att:

Utveckla Ekoparking i Sverige och internationellt

Vår egenutvecklade Ekoparking har redan börjat etableras i Sverige och nu vill vi ta nästa steg. Du arbetar med att öka försäljningen och kännedomen bland svenska fastighetsägare, samtidigt som du är med och bygger upp affären på nya marknader, initialt Frankrike och Tyskland. En del av riktningen kommer att vara satt när du börjar, men mycket kommer fortfarande gå att påverka. Tillsammans med ledningen identifierar du rätt kunder och vägar till marknaden, bygger relationer och partnerskap och omsätter potentialen i konkreta affärer.

Leda och utveckla försäljningen

Du leder ett team med tre erfarna säljare med olika kundfokus och skapar tydlighet i hur ni tillsammans arbetar mot våra mål. Du sätter struktur för säljarbetet, följer upp resultat och finns nära teamet som stöd i kunddialoger, offerter och större affärer. Samtidigt bidrar du med dina perspektiv på hur vi kan utveckla försäljningen och omsätter våra kommersiella prioriteringar i konkreta planer och aktiviteter.

Själv driva affärer

Det här är inte en roll där du leder försäljningen från sidan. Du ansvarar även för egna kunder och driver hela affären från första kontakt till avslut. Fokus ligger framför allt på större och mer komplexa B2B-affärer, där du bygger långsiktiga kundrelationer och arbetar nära våra projektörer för att hitta rätt teknisk lösning. Du är också med och driver vår närvaro på relevanta mässor och andra aktiviteter där vi möter nya kunder.

Du rapporterar till OTM:s VD och är baserad i Vetlanda minst tre dagar i veckan.

DET HÄR ÄR DU

Du är en erfaren B2B-säljare som fortfarande tycker att det roligaste är att möta kunder, bygga relationer och göra affärer - och som samtidigt vill vara med och utveckla affären. Du trivs med att växla mellan kundmötet, ledarskapet och de större kommersiella frågorna. För att lyckas och trivas hos oss är du:

Erfaren inom försäljning och affärsutveckling

Du har minst 10 års erfarenhet av företagsförsäljning och är van vid att bygga förtroende och långsiktiga relationer i affärer som tar tid och involverar flera personer. Du har dessutom gjort mer än att sälja inom en redan etablerad struktur. Kanske har du etablerat en ny marknad eller varit med och lanserat ett nytt erbjudande. Du kan gå från en affärsmöjlighet till en konkret plan och sedan vara med och skapa affären. Erfarenhet av internationell försäljning är särskilt relevant.

Tekniskt intresserad

Du behöver inte kunna solceller eller energilagring när du börjar hos oss. Däremot behöver du genuint vilja förstå hur våra lösningar fungerar tekniskt och vilken nytta de skapar för kunden. Du är trygg med att inte själv ha alla svar, ställa frågor och ta hjälp av våra projektörer när deras kompetens behövs.

Trygg i att leda andra

Du kombinerar struktur och tydlighet med empati och värme. Du sätter tydliga mål och följer upp så att ni vet hur ni ligger till och vad som behöver göras. Som ledare anpassar du ditt ledarskap och kan både lyssna, coacha och finnas där för att bolla frågor, och vara bekväm med att utmana och ställa krav när det behövs.

Strategisk och driven

Du trivs bättre med att bygga och utveckla än att förvalta något som redan är färdigt. Du ser möjligheter, kommer med egna idéer och kan omsätta dem i konkreta planer. När vägen framåt inte är självklar kan du analysera alternativen, göra vägval och driva arbetet vidare, även när alla svar inte finns från början.

Prestigelös på riktigt

Du är jordnära och trivs i en familjär kultur där man jobbar nära varandra. Du bygger relationer genom att vara genuin och rak och tycker om att göra saker tillsammans med andra.

AIM´S REFLEKTIONER

Det som gör det här uppdraget särskilt intressant är att OTM inte bara söker en ny chef för ett befintligt säljteam. Bolaget står inför ett läge där nästa tillväxtfas också kräver mer kommersiell höjd: Ekoparking ska utvecklas till en större affär, nya marknader ska utforskas och större, mer komplexa kundrelationer ska byggas över tid.

Därför tror vi att rätt person kan komma från fler håll än den traditionella försäljningschefsrollen. Kanske har du arbetat med business development, byggt upp försäljning på en ny marknad eller fått ett nytt erbjudande att lyfta kommersiellt. Det viktiga är att du har gjort resan från potential på pappret till faktiska kunder och affärer, och fortfarande vill jobba operativt med sälj.

Samtidigt är OTM inte ett bolag där du får en stor organisation eller färdig apparat runt dig. Här finns drygt 30 kollegor, mycket teknisk kompetens och kort väg mellan idé och beslut. Det kräver en person som kan tillföra erfarenhet utan onödig komplexitet - och som tycker att det är roligare att bygga tillsammans med andra än att komma in med en färdig modell för hur allt borde fungera.

För rätt person tror vi att det är just kombinationen som lockar: Möjligheten att påverka de större kommersiella vägvalen och samtidigt vara nära kunderna, teamet och affärerna som ska göra dem verkliga.

DET HÄR HÄNDER NU

Tror du att det här skulle kunna vara din nästa roll? Då vill vi gärna höra från dig. Vi går igenom ansökningar löpande fram till 17 september. Har du några frågor är du varmt välkommen att höra av dig till Anna Josefsson, 070-2066 286 eller anna@aimexecutive.se