Sales Specialist (w/m/d)

Too Good To Go

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig! Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet. Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert. Standort: Wien, Österreich (Betreuung der französischsprachigen Schweiz/Romandie) Sprachkenntnisse: Für diese Rolle sind fließende Französischkenntnisse (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse erforderlich, da du hauptsächlich die französischsprachige Schweiz (Romandie) betreust. DEINE ROLLE IN UNSEREM TEAM: Du bist dafür verantwortlich, Tag für Tag neue und interessante Partner*innen von unserem Konzept zu begeistern und somit das Angebot an Betrieben in der App zu erweitern und somit die Welt – eine gerettete Mahlzeit nach der anderen – ein gutes Stück besser zu machen! * Du akquirierst neue potenzielle Partner*innen für unsere App in Österreich und in der Schweiz und wirbst selbstständige bzw. kleine Ketten an Restaurants, Cafés, Bäckereien und Lebensmittelhändler*innen innerhalb deines Gebietes an  *  (95% Telesales und 5% aktive Akquise auf der Straße). * Du führst neue Partner*innen in das Konzept von Too Good To Go sowie in den Umgang mit der App ein und berätst sie bei der Suche nach der bestmöglichen Lösung für überschüssige Lebensmittel. * Gewissenhaft pflegst du deine Aktivitäten in unserem CRM-System Salesforce, legst großen Wert auf Pipeline-Hygiene und hast deine Ziele eigenständig im Blick. * Du kooperierst eng mit dem Rest des Sales-Teams und stehst in kontinuierlichem Austausch mit anderen Abteilungen (z.B. Marketing oder Account Management), um gemeinsam weitere potenzielle Betriebe ausfindig zu machen und den Bekanntheitsgrad von Too Good To Go in Österreich und der Schweiz zu steigern. * Du übernimmst die Verantwortung für die Weiterentwicklung deines Gebiets, sei es in Österreich und/oder in der Schweiz. DAS BRINGST DU MIT:  * Du arbeitest zielorientiert und bringst die Bereitschaft mit, dich mit vollem Einsatz für das Erreichen deiner Ziele einzubringen. * Du hast erste Erfahrung im Sales – idealerweise in der Kaltakquise – und bist bereit, dich täglich neu zu beweisen. * Du telefonierst mit potentiellen Partnerbetrieben mit dem klaren Ziel, sie an Bord zu holen. Und du bist genauso bereit, draußen vor Ort neue Partner*innen zu überzeugen – direkt, verbindlich, überzeugend. * Du gehst authentisch, offen und herzlich auf Menschen zu und hast ein selbstbewusstes und proaktives Auftreten. * Du kannst mit Leichtigkeit viele Kontakte gleichzeitig betreuen und scheust dich nicht vor Ablehnungen. Dieser Job verlangt Fleiß, Ehrgeiz und Einsatzbereitschaft. * Du verfügst über ein hohes Maß an Eigenständigkeit, Struktur und Zahlenaffinität und sorgst gewissenhaft für ein transparentes und ordentliches Tracking deiner Arbeit. Erfahrungen im Pipeline-Management (mit Salesforce) sind ein Plus.  * Du verfügst über einen ordentlichen Drive, forderst dich gerne selbst heraus, deine monatlichen Sales-Targets zu übertreffen. * Du hast Freude am Telefonieren und daran, über den Tag verteilt aktiv mit Kundinnen und Kunden in Kontakt zu stehen. * Du identifizierst dich mit unserem Purpose – aber du weißt: Impact kommt nur mit Ergebnissen. * Du verfügst über sehr gute Französischkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (B2). Weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss.  DAS ERWARTET DICH BEI UNS:  * Die Chance, ein schnell wachsendes und international operierendes Social Impact Scale-up mit B-Corp Zertifizierung aktiv mitzugestalten. * Ein sehr attraktives Bonusmodell (we pay for performance!) sowie ein gutes Fixgehalt. * Unsere Mitarbeiter*innenbenefits: * Eine 6. Urlaubswoche * Öffi-Ticket (Wiener Linien Jahreskarte + ÖBB Vorteils Card)  * Großzügige Lunch-Gutscheine (Edenred Karte) * Zusätzlicher Beitrag in deine Pensionskasse * Gutscheine für unsere App - denn wir leben unsere Mission * Für deine Rolle notwendige Trainings & Weiterbildungen * Regelmäßige Team-Events * Flexible Arbeitsgestaltung - Ein Mix aus Büro, Home-Office und Remote  * “Work from abroad” Möglichkeit bis zu 30 Tage im Jahr * Großartige Kolleg*innen vor Ort sowie global und ein Teamgeist, der zusätzlich anspornt, gemeinsam etwas Gutes zu tun! * Flache Hierarchien mit einem hohen Maß an Gestaltungsspielraum vom ersten Tag an. * Arbeitsort: Ein modernes Büro im 2. Wiener Gemeindebezirk mit guter U-Bahn- und S-Bahn-Anbindung. * Stundenausmaß: Vollzeit (38.5h) * Startdatum: ab sofort UNSERE WERTE: * WE WIN TOGETHER * WE RAISE THE BAR * WE KEEP IT SIMPLE * WE BUILD A LEGACY * WE CARE BEREIT, TEIL UNSERER MISSION ZU WERDEN?  Dann freuen wir uns sehr auf deine Bewerbung inkl. Lebenslauf und Motivationsschreiben (ja, wir lesen diese wirklich!) sowie eine Angabe zu deinem frühestmöglichen Starttermin. Interviewprozess:  * Interview mit Talent Acquisition - Wenn deine Qualifikationen uns überzeugen, wirst du zu einem 25-minütigen Gespräch mit einem Mitglied des Talent Acquisition Teams eingeladen. * Interview mit dem Hiring Manager - Ein 45-minütiges virtuelles Gespräch mit dem Vertriebsteam, einschließlich Rollenspiel und kompetenzbasierten Fragen.  * Abschlussinterview - Ein einstündiges Gespräch inklusive Meet the Team mit unserem Head of Sales im Wiener Büro. Aus rechtlichen Gründen sind wir verpflichtet, das kollektivvertragliche Mindestgehalt in der Höhe von EUR 2.303,- brutto pro Monat bekannt zu geben. Wir honorieren jedoch Qualifikation und Vorerfahrung und bieten für diese Position ein über-kollektivvertragliches Bruttojahresgehalt ab EUR 39.000,- auf Vollzeitbasis sowie zusätzlich ein sehr attraktives Bonusmodell. Das Zielgehalt inkl. Bonus liegt bei 100% Zielerreichung bei 46.000 Euro brutto im Jahr (75% Fixgehalt + 25% Bonus (variabel)). Bei Überperformance vergrößert sich der Bonus entsprechend. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Studien belegen, dass Männer sich eher auf Stellen bewerben, auch wenn sie nicht alle Kriterien erfüllen. Randgruppen und Frauen neigen hingegen dazu, sich nur dann zu bewerben, wenn sie denken, dass sie alle Kriterien erfüllen. Es geht uns nicht um jeden einzelnen Punkt, sondern um motivierte und ehrgeizige Kandidat*innen - daher ermutigen wir dich, deine Bewerbungsunterlagen jedenfalls einzureichen, sofern du richtig Lust auf diese Rolle hast!   #LI-KB1 #LI-Hybrid A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

TheFork

Join our Movement and Champion Restaurant Culture! 💚 At TheFork we believe that the best things in life happen around the table. As the leading restaurant booking platform in Europe, we connect the broadest community of loyal diners with the world’s favorite restaurants. Powered by innovation and a deep passion for the restaurant industry, we create unique dining experiences across 11 countries. We’re part of the Tripadvisor Group and proud to be building a diverse, people-first culture where “respect”, “ownership”, “growth” and “better together” values thrive. If you’re passionate about food, technology, and making a real impact, your seat at the table is ready. 👉 Discover life at TheFork   What you will do:  As a part of our account management team, you will manage the relationship with our customers, the restaurants. You will offer them a personalized service once they have joined the TheFork network and you will: * Ensure your Restaurant portfolio will generate significant more revenue with TheFork month over month, by selling TheFork solutions to the Restaurants. * Be the primary point of contact and build long-term relationships with customers. * Provide support, mainly through email and phone, to your client portfolio and help them with their positioning strategy, revenue management and online marketing. * Set up action plans defined with Sales and Marketing departments. You will work closely with our team of Marketing Restaurant Offer to develop promotional plans (including Festivals, other special offers, YUMS, and SUPER YUMS) for your portfolio in order to ensure the best offer to our users. * Negotiate favorable win-win conditions, allowing the restaurants to optimize their margins and increase the seat-occupancy rate. * Monitor and take actions to ensure restaurants comply with our T&CS and quality policies and that excellent B2C user experience is guaranteed. * Ensure the support and training to use our tools. * Express user requirements and work with other departments to constantly improve product relevance of TheFork websites and applications leveraging your knowledge of restaurants.   Who you are: You Must Meet These Critical Qualifications  * You are fluent in German with a good command of English. * You have at least five years of experience in Sales and/or account management. * You are a self-driven, results-oriented professional who consistently strives to meet and exceed targets. * You are confident and comfortable conducting negotiations and commercial conversations over the phone. * You have a strong understanding of revenue management–related topics and commercial performance levers. * You are analytical yet creative, able to propose tailored solutions that genuinely add value for customers. * You can quickly establish trust and build credible, long-term business relationships. * You work autonomously and are comfortable managing KPIs, targets, and performance metrics. * You are adept at managing multiple projects simultaneously without losing focus or quality. * You are able to work on a hybrid basis, with three days per week in the office.   You Can Impress With These Additions  * You have a proven background in pitching and selling promotions, deals, or flash sales. * You have a proven background in sales retention. * You are comfortable managing a high volume of activity, including 20–50 daily inbound and outbound calls. * You have experience handling large portfolios, managing between 300 and 800 accounts. * You thrive in fast-paced environments and remain organised under pressure. * You have experience within the Internet, digital, or tech sector.   What we offer you:  😄 An awesome team  🏠 A permanent contract  ⚖️ Flexible working environment (2 days home office per week +  up to 4 total weeks additional flexibility during the summer period and in December to work fully remotely) 💸 Competitive fixed salary and bonus  🌎 International teams and a multicultural environment spanning 10 offices across Europe  🤝Highly inclusive working environment 🤸‍♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse expenses related to physical and leisure activities, family support, travel etc  🎓 Continuous learning and development programs 😌 Free access to the Calm app to help you build resilience wherever you are in your mental health journey 🐣Dedicated parental leave and caregiver leave policies (12 weeks fully paid) 👩‍🦽 Life & Disability Insurance at no cost to the employee 👴 Attractive pension plans   🍴 Amazing offices with dining, a coffee point on each floor, and leisure area     🎤 Team building events       All hiring happens through our careers site and official email. We do not text or ask for payment during the hiring process. Please report any suspicious messages immediately. We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure  that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under  applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great. TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application,  interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to AccessibleRecruitment@TheFork.com. Our HR team will review the request and respond accordingly. #LI-FF1

Tripadvisor

Join our Movement and Champion Restaurant Culture! 💚 At TheFork we believe that the best things in life happen around the table. As the leading restaurant booking platform in Europe, we connect the broadest community of loyal diners with the world’s favorite restaurants. Powered by innovation and a deep passion for the restaurant industry, we create unique dining experiences across 11 countries. We’re part of the Tripadvisor Group and proud to be building a diverse, people-first culture where “respect”, “ownership”, “growth” and “better together” values thrive. If you’re passionate about food, technology, and making a real impact, your seat at the table is ready. 👉 Discover life at TheFork   What you will do:  As a part of our account management team, you will manage the relationship with our customers, the restaurants. You will offer them a personalized service once they have joined the TheFork network and you will: * Ensure your Restaurant portfolio will generate significant more revenue with TheFork month over month, by selling TheFork solutions to the Restaurants. * Be the primary point of contact and build long-term relationships with customers. * Provide support, mainly through email and phone, to your client portfolio and help them with their positioning strategy, revenue management and online marketing. * Set up action plans defined with Sales and Marketing departments. You will work closely with our team of Marketing Restaurant Offer to develop promotional plans (including Festivals, other special offers, YUMS, and SUPER YUMS) for your portfolio in order to ensure the best offer to our users. * Negotiate favorable win-win conditions, allowing the restaurants to optimize their margins and increase the seat-occupancy rate. * Monitor and take actions to ensure restaurants comply with our T&CS and quality policies and that excellent B2C user experience is guaranteed. * Ensure the support and training to use our tools. * Express user requirements and work with other departments to constantly improve product relevance of TheFork websites and applications leveraging your knowledge of restaurants.   Who you are: You Must Meet These Critical Qualifications  * You are fluent in German with a good command of English. * You have at least five years of experience in Sales and/or account management. * You are a self-driven, results-oriented professional who consistently strives to meet and exceed targets. * You are confident and comfortable conducting negotiations and commercial conversations over the phone. * You have a strong understanding of revenue management–related topics and commercial performance levers. * You are analytical yet creative, able to propose tailored solutions that genuinely add value for customers. * You can quickly establish trust and build credible, long-term business relationships. * You work autonomously and are comfortable managing KPIs, targets, and performance metrics. * You are adept at managing multiple projects simultaneously without losing focus or quality. * You are able to work on a hybrid basis, with three days per week in the office.   You Can Impress With These Additions  * You have a proven background in pitching and selling promotions, deals, or flash sales. * You have a proven background in sales retention. * You are comfortable managing a high volume of activity, including 20–50 daily inbound and outbound calls. * You have experience handling large portfolios, managing between 300 and 800 accounts. * You thrive in fast-paced environments and remain organised under pressure. * You have experience within the Internet, digital, or tech sector.   What we offer you:  😄 An awesome team  🏠 A permanent contract  ⚖️ Flexible working environment (2 days home office per week +  up to 4 total weeks additional flexibility during the summer period and in December to work fully remotely) 💸 Competitive fixed salary and bonus  🌎 International teams and a multicultural environment spanning 10 offices across Europe  🤝Highly inclusive working environment 🤸‍♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse expenses related to physical and leisure activities, family support, travel etc  🎓 Continuous learning and development programs 😌 Free access to the Calm app to help you build resilience wherever you are in your mental health journey 🐣Dedicated parental leave and caregiver leave policies (12 weeks fully paid) 👩‍🦽 Life & Disability Insurance at no cost to the employee 👴 Attractive pension plans   🍴 Amazing offices with dining, a coffee point on each floor, and leisure area     🎤 Team building events       All hiring happens through our careers site and official email. We do not text or ask for payment during the hiring process. Please report any suspicious messages immediately. We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure  that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under  applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great. TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application,  interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to AccessibleRecruitment@TheFork.com. Our HR team will review the request and respond accordingly. #LI-FF1