Westpay

Utveckla strategiska kundrelationer och skapa nya affärsmöjligheter i ett växande fintechbolag. Vill du arbeta i ett svenskt fintechbolag där du får kombinera din passion för försäljning med innovativ teknik, starka kundlösningar och möjligheten att verkligen påverka? Westpay befinner sig på en spännande tillväxtresa och söker nu en affärsdriven Key Account Manager som vill vara med och utveckla nästa generations betallösningar. Här får du möjlighet att kombinera ditt affärssinne med din förmåga att bygga långsiktiga relationer och skapa tillväxt – både för kunderna och för Westpay. Du blir inte bara en del av ett säljteam. Du får möjlighet att påverka, utmana och bidra till bolagets fortsatta framgång. OM WESTPAY Westpay är ett börsnoterat svenskt fintechbolag som utvecklar och levererar moderna, kompletta betallösningar till företag och partners. Vårt erbjudande sträcker sig långt bortom traditionella betalterminaler och omfattar digitala betaltjänster, PSP-lösningar, molnbaserade plattformar och innovativa lösningar som SoftPOS. Genom att kombinera avancerad teknik, mjukvara och smarta betalflöden hjälper vi våra kunder att förenkla sin verksamhet, effektivisera betalningar och skapa nya affärsmöjligheter. Med en stark position på den nordiska marknaden förenar vi erfarenheten och stabiliteten hos ett etablerat bolag med entreprenörsanda, innovationskraft och korta beslutsvägar. Vår kultur bygger på Trust, Together och Pioneering. Här uppmuntras idéer, initiativ och samarbete, och varje medarbetare har möjlighet att påverka, utvecklas och bidra till vår fortsatta tillväxt. OM ROLLEN Som Key Account Manager hos Westpay får du ett kommersiellt helhetsansvar för flera av bolagets kunder och strategiska partners. Ditt uppdrag är att behålla, utveckla och expandera befintliga affärer med fokus på långsiktiga relationer, ökad försäljning och lönsam tillväxt. Du ansvarar för en bred kundportfölj bestående av återförsäljare, strategiska partners och företag inom olika branscher. Du trivs med att vara ute hos kunder, bygger aktivt relationer med beslutsfattare på rätt nivå. För dig är kundkontakten en naturlig och viktig del av att skapa affärer. Du arbetar både strategiskt och proaktivt med dina kundkonton och har förmågan att driva och utveckla många kundrelationer parallellt. Med god förståelse för kundernas verksamhet, avtal och kommersiella villkor identifierar du nya intäktsmöjligheter, driver affärsdialoger och säkerställer att möjligheterna omsätts till konkreta avslut. Internt samarbetar du nära med flera funktioner för att säkerställa att vi levererar på våra åtaganden, skapar en hög kundupplevelse och kontinuerligt utvecklar våra samarbeten. Ta initiativ, bygg förtroende och skapa affärer som växer över tid. Du rapporterar direkt till Westpays Chief Sales Officer. DITT UPPDRAG * Kommersiellt ansvar för befintliga kunder/partners med fokus på att öka intäkterna. * Bygga starka, långsiktiga relationer med beslutsfattare på rätt nivå. * Identifiera och driva affärsmöjligheter, merförsäljning och expansion hela vägen till avslut. * Utveckla strategiska kundplaner med intäktsmål, prioriteringar och aktiviteter. * Ha kontroll på kundernas avtal, villkor och åtaganden samt säkerställa att dessa efterlevs. * Utveckla återförsäljarpartners affärer och aktivt stötta deras försäljning mot slutkund. * Driva affärsdialoger och kommersiella förhandlingar med beslutsfattare på ledningsnivå. * Ansvara för intäktsbudget, prognoser och löpande uppföljning av kundportföljens resultat. * Proaktivt identifiera affärsrisker, förebygga kundtapp och utveckla återkommande intäkter. * Företräda kundens behov internt och samarbeta med övriga funktioner för att säkerställa hög kundnöjdhet och långsiktigt lönsamma samarbeten. VEM VI SÖKER Vi söker en erfaren, affärsdriven och proaktiv Key Account Manager som kombinerar strategisk affärsutveckling med ett starkt driv att skapa resultat. Du är en naturlig relationsbyggare som får energi av att träffa kunder, skapa nya kontakter och utveckla långsiktiga samarbeten. Du tar egna initiativ, är nyfiken på kundens verksamhet och vågar utmana för att identifiera nya affärsmöjligheter. Du är strukturerad, van att hantera många kundrelationer parallellt och har förmågan att prioritera rätt för att nå dina mål. Du tar fullt ägarskap för dina affärer, navigerar tryggt i komplexa organisationer och driver affärsprocesser hela vägen till avslut. Du trivs med eget ansvar, men vet att de bästa resultaten skapas tillsammans med andra. KOMPETENSER OCH ERFARENHETER * Dokumenterad erfarenhet av strategisk kundutveckling och Key Account Management inom B2B. * Erfarenhet av komplex och värdebaserad lösningsförsäljning inom fintech, payments, POS, SaaS eller närliggande teknikområden. * Dokumenterad förmåga att utveckla befintliga kundrelationer och skapa ökad affärsvolym. * Erfarenhet av att arbeta med strategiska kundplaner, budget, prognoser och affärsuppföljning. * Förmåga att förstå komplexa affärsmodeller, analysera kundbehov och identifiera lönsamma affärsmöjligheter. * Vana att föra affärsdialoger och förhandlingar med seniora beslutsfattare, exempelvis VD, CFO och CIO. * Erfarenhet av att samarbeta med interna specialistfunktioner för att utveckla och leverera kundlösningar. * Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift. Finska och danska är meriterande. * Eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, teknik, försäljning eller motsvarande är meriterande. * Relevant arbetslivserfarenhet värderas högt och kan ersätta formell utbildning. * B-körkort. * Erfarenhet av partner- och återförsäljarförsäljning samt ett etablerat nätverk inom betalbranschen är särskilt meriterande. PERSONLIGA EGENSKAPER * Affärsdriven och proaktiv – ser möjligheter, tar initiativ och driver kundernas affärsutveckling framåt. * Relationsskapande och förtroendeingivande – bygger starka, långsiktiga relationer på flera nivåer i kundorganisationen. * Strategisk och analytisk – förstår komplexa affärer och omsätter insikter till konkreta aktiviteter och resultat. * Självgående och ansvarstagande – tar ägarskap för sina kunder, affärer och resultat. * Nyfiken och lösningsorienterad – sätter sig in i kundens verksamhet, identifierar utmaningar och hittar möjligheter. * Prestigelös och samarbetsinriktad – bidrar med energi, engagemang och kunskap till teamets gemensamma framgång. Vi ser gärna att du har ett intresse för att på sikt utvecklas och ta ett större ansvar inom teamet. VARFÖR WESTPAY? Hos Westpay blir du en del av ett etablerat och växande fintechbolag där entreprenörsanda, engagemang och affärsmässighet går hand i hand. Här får du arbeta med en marknadsledande produktportfölj och utveckla strategiska kundrelationer i en bransch som ständigt förändras. Westpay erbjuder dig: * En nyckelroll i ett börsnoterat fintechbolag med stark tillväxtambition. * Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga kund- och partnersamarbeten. * Ett komplett och konkurrenskraftigt betalerbjudande. * Stor frihet under ansvar och möjlighet att påverka din egen framgång. * Konkurrenskraftig ersättning med fast lön, prestationsbaserad ersättning och tjänstepension. * Hybrid arbetsmodell med kontoret som naturlig mötesplats. * En stark teamkultur med korta beslutsvägar och engagerade kollegor. * Fokus på hälsa och välmående genom friskvårdsförmåner och gemensamma aktiviteter. * Kontinuerlig kompetensutveckling och möjlighet att växa inom organisationen. ÖVRIGT Placering: Upplands Väsby Anställningsform: Tillsvidare Lön: Grundlön samt provision ANSÖKAN I denna rekrytering samarbetar Westpay med Women Ahead. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag. Vid frågor, kontakta rekryterare Petra Hermans på petra@womenahead.se eller 0767-23 62 08. Vi tar inte emot ansökningar via mail, utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil på: https://womenahead.se/jobs/465-key-account-manager/ Varmt välkommen med din ansökan!

Är du en hunter som älskar att öppna dörrar, vinna affärer och överträffa dina mål? Då är det här din nästa utmaning! Vill du kombinera din passion för försäljning med innovativ teknik och möjligheten att göra verklig skillnad? Westpay befinner sig på en spännande tillväxtresa och söker nu en driven Account Executive som vill vara med och accelerera vår tillväxt genom att vinna nya kunder och strategiska partnerskap. Här blir du inte bara en del av ett säljteam. Du får möjlighet att påverka, utmana och bidra till bolagets fortsatta framgång. OM WESTPAY Westpay är ett börsnoterat svenskt fintechbolag som utvecklar och levererar moderna, kompletta betallösningar till företag och partners. Vårt erbjudande sträcker sig långt bortom traditionella betalterminaler och omfattar digitala betaltjänster, PSP-lösningar, molnbaserade plattformar och innovativa lösningar som SoftPOS. Genom att kombinera avancerad teknik, mjukvara och smarta betalflöden hjälper vi våra kunder att förenkla sin verksamhet, effektivisera betalningar och skapa nya affärsmöjligheter. Med en stark position på den nordiska marknaden förenar vi erfarenheten och stabiliteten hos ett etablerat bolag med entreprenörsanda, innovationskraft och korta beslutsvägar. Vår kultur bygger på Trust, Together och Pioneering. Här uppmuntras idéer, initiativ och samarbete, och varje medarbetare har möjlighet att påverka, utvecklas och bidra till vår fortsatta tillväxt. OM ROLLEN – DU SKAPAR AFFÄRERNA! Älskar du att vinna nya affärer, öppna dörrar och överträffa dina mål? Då kan det här vara rollen för dig. Som Account Executive på Westpay har du ett tydligt uppdrag: Att skapa nya affärer och driva dem hela vägen till avslut. Du är en utpräglad hunter som trivs med att ta första kontakten, väcka intresse och skapa affärsmöjligheter där andra ännu inte sett potentialen. Du arbetar aktivt med prospektering, kalla samtal och mötesbokning och vet att hög aktivitet, uthållighet och ett strukturerat säljarbete är grunden för framgång. Ditt fokus är nykundsförsäljning mot partners och större företag. Du äger hela säljprocessen, från första kontakt och behovsanalys till presentation, förhandling och signerat avtal. Du är självgående, affärsdriven och har förmågan att hålla hög aktivitet samtidigt som du driver flera affärsprocesser parallellt. Du möter allt från entreprenörer till beslutsfattare på ledningsnivå och kan omsätta kundens affärsbehov till konkreta lösningar och tydligt affärsvärde. Hos oss väntar du inte på nästa affärsmöjlighet. Du skapar den. DINA HUVUDSAKLIGA ANSVARSOMRÅDEN: * Identifiera och bearbeta nya potentiella kunder och strategiska partners. * Självständigt prospektera, boka kundmöten och bygga en stark pipeline. * Driva komplexa affärsprocesser från första kontakt till förhandling och avslut. * Etablera relationer med beslutsfattare på ledningsnivå för att stänga affär. * Samarbeta med interna specialister för att utveckla konkurrenskraftiga kundlösningar. VEM ÄR DU? Vi söker dig som får energi av att skapa nya affärer. Du tycker om utmaningen i att kontakta en potentiell kund som ännu inte känner till dig och drivs av att förvandla en första dialog till ett framgångsrikt samarbete. Du är en naturlig hunter med ett starkt affärssinne, men också en lyhörd rådgivare som förstår vikten av att bygga förtroende. Vi tror att du har: * Flerårig erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning med tydligt fokus på nykundsbearbetning. * Erfarenhet av komplex lösnings- eller tjänsteförsäljning, gärna inom fintech, payments, POS eller SaaS. * Dokumenterad förmåga att självständigt driva affärer från prospektering till avslut. * Vana att föra affärsdialoger med seniora beslutsfattare. * God affärsförståelse och förmåga att identifiera kundbehov och omsätta dem i värdeskapande lösningar. * Mycket goda kunskaper i svenska och engelska är ett krav. * Ett etablerat nätverk inom betalbranschen, handel eller partnerledet är meriterande. Även kunskaper i finska eller danska är ett plus. Som person är du initiativrik, nyfiken, prestigelös och uthållig. Du tar ansvar för dina resultat, tycker om att vinna affärer och bidrar samtidigt till teamets gemensamma framgång. VARFÖR WESTPAY? Hos Westpay får du det bästa av två världar: tryggheten och erfarenheten från ett etablerat bolag tillsammans med energin, möjligheterna och handlingskraften i en entreprenöriell organisation. Här erbjuds du: * En nyckelroll i ett växande fintechbolag med ett starkt och konkurrenskraftigt erbjudande. * Stor möjlighet att påverka både din egen framgång och bolagets utveckling. * En familjär kultur med korta beslutsvägar och engagerade kollegor. * En attraktiv ersättningsmodell med fast lön och prestationsbaserad provision. * Tjänstepension, generöst friskvårdsbidrag och gemensam träning på arbetstid. * En genomarbetad introduktion och kontinuerlig kompetensutveckling. * Möjlighet att på sikt utvecklas mot ett teamledaransvar för rätt person. ÖVRIGT Placering: Upplands Väsby Anställningsform: Tillsvidare Lön: Grundlön samt provision ANSÖKAN I denna rekrytering samarbetar Westpay med Women Ahead. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag. Vid frågor, kontakta rekryterare Petra Hermans på petra@womenahead.se eller 0767-23 62 08. Vi tar inte emot ansökningar via mail, utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil på: https://womenahead.se/jobs/464-account-executive/ Varmt välkommen med din ansökan!