Yabie

Yabie söker en erfaren och operativ försäljningsledare med ansvar för att leda och vidareutveckla vår direktförsäljning till små och medelstora företag. Du får ansvar för Direct Sales-teamets resultat, arbetssätt och utveckling. Rollen kräver ett närvarande ledarskap och ett nära samarbete med både medarbetare och kunder. Du kommer även att arbeta tvärfunktionellt med Marketing, Product, Operations och Finance. Ditt uppdrag är att skapa lönsam och förutsägbar tillväxt genom att utveckla teamets prestation, förbättra försäljningsprocessen och säkerställa ett strukturerat kommersiellt genomförande. Ansvarsområden Du kommer bland annat att: * Leda, coacha och utveckla säljarna genom tydliga mål, regelbunden uppföljning och ett närvarande ledarskap. * Ansvara för kanalens försäljningsresultat, inklusive ny MRR, konvertering, produktivitet och prognoser. * Säkerställa en strukturerad hantering av pipeline och hög kvalitet i försäljningsprognoserna. * Analysera försäljningstratten och genomföra åtgärder som förbättrar svarstider, konvertering och försäljningscykler. * Stödja säljarna i större eller mer komplexa kunddialoger och förhandlingar. * Vidareutveckla säljmetodik, arbetssätt, rapportering och användning av CRM. * Arbeta nära Marketing för att förbättra leadsgenerering, leadskvalitet och konvertering. * Samarbeta med Product, Operations och Finance kring erbjudande, paketering, prissättning och kundresa. * Identifiera möjligheter att öka kundvärdet genom förlängningar, merförsäljning och kompletterande tjänster. * Bidra till en prestationsorienterad kultur med tydliga förväntningar, kunskapsdelning och gemensamt ansvar. * Säkerställa att kund- och marknadsinsikter omsätts i konkreta förbättringar av vårt erbjudande och vår försäljning. Din bakgrund Vi söker dig som har: * Dokumenterad erfarenhet av att framgångsrikt leda ett försäljningsteam inom SMB-segmentet. * Erfarenhet från betalningar, kassasystem, SaaS, fintech eller annan närliggande mjukvaruverksamhet. * En stark egen bakgrund inom försäljning och förmåga att bidra i viktiga kunddialoger och förhandlingar. * Erfarenhet av att arbeta med återkommande intäkter och förståelse för sambandet mellan tillväxt, kundanskaffningskostnad, kundvärde och lönsamhet. * God förmåga att analysera försäljningsdata och omsätta insikter i prioriteringar och aktiviteter. * Gedigen erfarenhet av pipeline management, prognostisering och resultatstyrning. * Erfarenhet av att utveckla säljprocesser och skapa struktur och kvalitet i CRM-arbetet. * Förmåga att fatta beslut, prioritera och driva förändring. * Ett tydligt, engagerat och prestigelöst ledarskap. * Flytande kunskaper i svenska och engelska. Framgång i rollen Framgång i rollen innebär att Direct Sales-teamet levererar lönsam och förutsägbar tillväxt genom: * Stabil utveckling av ny MRR. * Förbättrad konvertering genom hela försäljningstratten. * Kortare svarstider och försäljningscykler. * Hög kvalitet i pipeline, prognoser och CRM-data. * Ökad produktivitet och högre kundvärde. * Ett välfungerande team där medarbetarna utvecklas och presterar över tid. Om Yabie Yabie utvecklar en modern och intuitiv plattform för kassasystem och handel. Vår lösning hjälper företag att hantera, förstå och utveckla sina verksamheter. Vi verkar i skärningspunkten mellan SaaS, fintech och handel, på en marknad som förändras snabbt. Som Senior Sales Manager, Direct Channel får du ett tydligt ansvar för en viktig försäljningskanal och möjlighet att påverka hur vi organiserar, utvecklar och genomför vår försäljning. Rollen kan vara placerad i Göteborg, där Direct Sales-teamet finns idag, eller i Stockholm. Om du är baserad i Stockholm förutsätter rollen regelbunden närvaro med teamet i Göteborg. Vad vi erbjuder * Möjlighet att påverka och bidra till ett bolag som växer * Ett platt, prestigelöst team med stort fokus på kompetens och samarbete * En kultur där nyfikenhet, utveckling och kundfokus står i centrum * Konkurrenskraftig lön och övriga förmåner * Ett modernt kontor mitt i Stockholm city Välkommen med din ansökan!

OM ROLLEN Yabie söker en driven Product Owner som ska leda utvecklingen av funktioner för mat & dryck i vårt kassasystem. Kunderna är restauranger, snabbmatsställen, foodtrucks, caféer, konditorier, pubar, barer osv. Du kommer spela en central roll i att forma produktens framtid i en vertikal där vi redan är en ledande aktör men vill nå ännu högre. Ditt jobb i ett nötskal blir att identifiera kundernas behov och ta fram lösningar som möter dem. Kundförståelsen är A och O i den här rollen och vi söker dig som vet hur en hektisk kväll med många gäster faktiskt ser ut, och som brinner för att omsätta den kunskapen i konkreta produktförbättringar. Du blir en del av vårt produktteam och jobbar tätt ihop med vårt interna utvecklingsteam. ARBETSUPPGIFTER OCH ANSVAR * Träffa nuvarande och potentiella kunder och på djupet sätta dig in i deras vardag. Vilka är deras uttalade och icke-uttalade problem? Hur löser de dem idag? * Ha stenkoll på marknadstrender och konkurrenter * Översätta relevanta lärdomar och din egen kunskap till en strukturerad och prioriterad roadmap för mat & dryck-vertikalen. * Driva produktinitiativ från idé till lansering i nära samarbete med interna intressenter och nyckelpersoner hos våra viktigaste distributionspartners. * Ge utvecklingsteamet både tydliga behovsformuleringar och kontext som gör att alla förstår varför våra aktiviteter är viktiga, för att sedan ta fram slutgiltiga krav tillsammans med dem. * Löpande följa upp hur produkten presterar, samla data och insikter och justera roadmapen därefter. * Se till att din plan följer Yabies övergripande produktvision, där användarvänlighet står i centrum. Vi vet att ett kassasystem som används under tidspress, av personal med kort upplärningstid och fokus på gästerna måste vara självklart att förstå. VI TROR ATT DU * Kan restaurangbranschen inifrån. Kanske har du jobbat i eller drivit restaurang, café, bar eller liknande, eller så har du under flera år arbetat nära restaurangbranschen ute i deras verksamheter, i en roll där du varit på plats under service och sett hur beställning, kök, golv och kassa hänger ihop och var det brister. * Är bekväm i en modern mjukvaruutvecklingsmiljö, eftersom du kommer att spendera mycket tid tillsammans med utvecklare. Du behöver absolut inte ha bakgrund som utvecklare men du behöver ha ett bra grepp om hur du omsätter vision till krav, prioriteringar, förklaringar och argumentation kring dina önskemål. * Kanske är du redan en erfaren Product Owner med förankring i restaurangbranschen, eller kanske kommer du från restaurangbranschen och har rört dig mot produkt och teknik. * Talar och skriver flytande svenska. Du kommer att lägga mycket tid på att prata med våra nuvarande och potentiella kunder här i Sverige, på svenska. Du är samtidigt helt bekväm med att arbeta, skriva och presentera på engelska tillsammans med dina många icke-svenska kollegor. * Trivs i en föränderlig miljö med högt tempo och gillar att samarbeta över teamgränser VAD VI ERBJUDER * Möjlighet att påverka och bidra till ett bolag som växer * Ett platt, prestigelöst team med stort fokus på kompetens och samarbete * En kultur där nyfikenhet, utveckling och kundfokus står i centrum * Konkurrenskraftig lön och övriga förmåner * Ett modernt kontor mitt i Stockholm city

Build APIs that power real payments. At Yabie, we build fintech solutions that make payments and everyday business easier for merchants. Our platform sits at the intersection of payments, software and commerce — and APIs are a core part of making it all work. We’re growing our tech team and are now looking for two experienced API Developers who want to build, improve and maintain scalable integrations and services in a fast-moving fintech environment. What you’ll do As an API Developer at Yabie, you’ll work hands-on with the APIs connecting our platform, partners and payment ecosystem. You’ll be involved in everything from designing new solutions to improving existing integrations, with a strong focus on quality, scalability and maintainability. Some of the things you’ll work with: • Develop and maintain robust REST APIs and backend services. • Design integrations between Yabie, partners and external systems. • Work with API management and gateways such as Kong or similar. • Build scalable services using Java and Spring Boot. • Work with databases including PostgreSQL / AWS RDS and MongoDB. • Troubleshoot, optimize and continuously improve existing solutions. • Collaborate closely with other developers, product and business teams. • Explore how AI-supported development tools can make us faster and better. Your tech stack Java · Spring Boot · PostgreSQL · AWS RDS · MongoDB · REST APIs · API Gateways Experience with Kong is a big plus, but experience from similar API gateway solutions works just as well. Who we think you are We’re looking for developers with around 3–5+ years of professional experience, ideally with a strong background in backend and API development. You enjoy understanding how systems connect, solving complex problems and building solutions that other developers actually enjoy working with. We also think you: • Have solid experience developing and maintaining APIs. • Have worked with Java and Spring Boot in production environments. • Understand databases and data modelling. • Have experience with an API Gateway such as Kong or similar. • Care about clean, reliable and maintainable code. • Are curious about new technology and modern development practices. • See AI-assisted development as an opportunity rather than a buzzword. • Speak Swedish. Why Yabie? We’re a fintech company, but we’re also a tech company at heart. You’ll join a team where there’s room to build, challenge, improve and influence. Our technology is directly connected to how businesses get paid and operate every day, which means what you build has a real impact. And since we’re hiring two API Developers, you’ll also have the opportunity to join and grow the team together with another new colleague. If you like APIs, payments and building technology that actually gets used, we’d love to hear from you.