Head of Enterprise Account Management DACH & BENELUX

Peter Park

EINLEITUNG Als Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) übernimmst Du eine anspruchsvolle Schlüsselrolle mit entscheidendem Einfluss auf unser zukünftiges Wachstum: Du baust unsere eigenständige Enterprise-Organisation als zweiten starken Umsatzmotor auf – auf Augenhöhe mit unserer bereits erfolgreichen Mid-Market-Organisation. Dafür etablierst Du einen strukturierten, skalierbaren Vertriebsansatz und richtest den Fokus gezielt auf die größten strategischen Opportunities der DACH-Region. Dabei denkst Du strategisch, handelst unternehmerisch und gehst operativ als Player-Coach voran. Du suchst kein gemachtes Nest, sondern die echte Chance, unser Enterprise-Segment von Grund auf zu formen, zu skalieren und von Tag eins an mit voller Verantwortung zu steuern? Dann bist Du bei uns genau richtig! WAS IST DEINE AUFGABE? * Marktaufbau & Account-Strategie: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment und definierst unsere wichtigsten Zielkunden im DACH-Raum. Durch eine gezielte Branchenfokussierung und tiefgehende Account-Pläne legst Du den Grundstein für unseren Erfolg und sorgst für eine klare strategische Abgrenzung zum bestehenden Geschäft. * Akquise & Operative Abschlussstärke: Bevor Du Dein Team skalierst, gehst Du als Player-Coach mit gutem Beispiel voran. Du generierst strategische Opportunities, baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst in der Aufbauphase persönlich wegweisende Enterprise-Deals erfolgreich über die Ziellinie. * Standardisierte Prozesse & Best Practices: Du übersetzt unsere ersten Erfolge in ein wiederholbares, skalierbares Modell. Dazu entwickelst Du einen vollumfänglichen methodischen Leitfaden, der als Fundament für Dein zukünftiges Team dient. * Teamaufbau & Organisationsentwicklung: Sobald die grundlegenden Strukturen stehen, skalierst Du den Bereich über gezieltes Hiring und Deal-Coaching. Du rekrutierst erste Top-Talente, sicherst ein strukturiertes Onboarding und entwickelst das Team durch starkes Leadership kontinuierlich weiter. * Performance-Steuerung: Du steuerst das Enterprise-Geschäft mit hohem Qualitätsanspruch und lieferst saubere, belastbare Forecasts in unserem CRM. Durch Deine datenbasierte Arbeitsweise schaffst Du maximale Transparenz und ein verlässliches Revenue-Picture für das C-Level. * Zusammenarbeit auf Augenhöhe: In enger partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit dem Head of Sales etablierst Du klare Prozesse. Ihr agiert als Peers auf Augenhöhe und sorgt dafür, dass beide Sales-Motoren reibungslos, effizient und als ein gemeinsames Team funktionieren. DEINE FÄHIGKEITEN: * Enterprise Track Record: Du bringst langjährige B2B-Sales-Erfahrung mit, davon mehrere Jahre mit direkter Umsatzverantwortung für Enterprise-Kunden in der DACH-Region. Du hast den Aufbau eines Named-Account-Motors bereits erfolgreich gemeistert und nachweislich hochvolumige Deals komplett selbst eröffnet und gewonnen. * Branchenverständnis & strategischer Weitblick: Du verstehst komplexe Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Technologie, operativer Umsetzung und Skalierung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Mobility, Smart City, SaaS oder Real Estate mit. * Stakeholder-Management & Deal-Strukturierung: Du navigierst souverän durch komplexe Buying-Center und beziehst alle relevanten Stakeholder strategisch ein. Du strukturierst Deals proaktiv und bist absolut sicher in Business-Case-Diskussionen auf C-Level. * Methodische Stärke & Verhandlungssicherheit: Du hast moderne Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC) verinnerlicht und bleibst auch bei langen Verkaufszyklen, harten Ausschreibungen (RFPs) und Security-Audits gelassen.  WORK SETUP: * Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis) * Arbeitsort: München * Vertrag: Unbefristeter Arbeitsvertrag * Reisebereitschaft: 40% Team: Du startest als strategischer Individual Contributor mit Report an den CCO und baust bis Monat 12 ein Enterprise Account Team auf. WELCHE VORTEILE BIETET MIR PETER PARK? SO SIEHT DEIN ARBEITSALLTAG BEI UNS AUS * Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung. * Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des „Du“ vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört. DAS BIETEN WIR DIR ZUSÄTZLICH * Dein Plus: Betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und Jobrad-Leasing – und on top wählst du selbst zwischen einem bezuschussten Deutschlandticket oder EGYM Wellpass * Deine Flexibilität: 29 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur EU-Workation * Dein Setup: Ein Onboarding, das dich direkt abholt, höhenverstellbare Tische und modernes Apple Equipment für deinen perfekten Start ab Tag eins * Dein Wohlbefinden: Ein gesunder Energiekick durch kostenlose Snacks (Obst, Nüsse, Müsli), bezuschusstes Office-Catering und der wöchentliche Team-Lunch * Dein Match: Gelebte Start-up-Mentalität in einem finanziell sicheren und stabilen Umfeld ✅ Bereit für den nächsten Schritt? Dann werde Teil unseres Teams – und gestalte mit uns die Zukunft! Bewirb dich einfach und schnell über den Button unten "Auf diese Stelle bewerben" Wir freuen uns, von Dir zu hören!

Epidemic Sound

Join our global force of 400+ innovators, blending the latest in tech with the greatest in soundtracking, from our Stockholm HQ to offices in London, New York, Los Angeles, Berlin, Paris, Oslo, and Seoul. We’re an industry leader with a startup mentality. We take what we do seriously, but we don’t take ourselves too seriously. Creating and collaborating to transform the sound of streaming, content, and culture. Come join us, and let the world feel your work. As a Head of Sales (DACH), you will play a crucial role in leading our commercial strategy and revenue growth across German speaking markets. Your role will be to drive regional revenue growth across both new logo acquisitions and our existing customer portfolio. By establishing new accounts and ensuring a world-class customer experience, you will directly strengthen Epidemic Sound’s position as the undisputed market leader in the DACH region. You will lead a high-performing, cross-functional regional team consisting of a Sales Development Representative (SDR), Account Executives (AEs), and Customer Success Managers (CSMs). In this position, you will report to the VP of Enterprise Europe & APAC, collaborating closely with international leadership colleagues and internal stakeholders to maximize customer satisfaction and localize our market impact. Your key responsibilities include * Lead, coach, and mentor a cross-functional regional team, creating a strong performance culture focused on key commercial KPIs and behavioral activity tracking. * Operate with a true player/coach mentality, actively executing and closing a portion of enterprise sales yourself to lead from the front line. * Generate new enterprise customer accounts while overseeing the health, retention, and expansion of the existing regional portfolio. * Define and continuously refine regional sales best practices and operational processes in close collaboration with global commercial and customer success leaders. * Act as an active talent ambassador, taking responsibility for optimal team setup, hiring top-tier commercial talent, and driving performance and development conversations. * Maintain a hands-on approach with a portfolio of prospective high-value clients, demonstrating best-in-class client communication and operational effectiveness. Requirements * 4+ years of managerial experience leading, coaching, and motivating high-performing commercial team members. * 8+ years of complex B2B sales experience, preferably from the technology, SaaS, or software industries with a solid understanding of driving complex regional sales. * Proven consultative sales and business development expertise from both an individual contributor and leadership perspective. * Demonstrated experience working within an AI-native or AI-forward environment, with a proven track record of leading teams that leverage AI tools to automate workflows and optimize commercial operations. * A proven track record of operating through customer obsession, while fully owning outcomes in a fast, learning-driven and high-trust organization to hit and exceed commercial targets. * Strong management presence and interpersonal skills, with the ability to inspire teams, navigate ambiguity, and drive organizational efficiencies. * Fluency in Business English and native/fluent alignment with the German-speaking (DACH) market requirements. Equal opportunity employer We believe that bringing people together from different backgrounds, experiences and perspectives makes for a healthy workplace, a more successful business and a better world. We value diversity and encourage everyone to come and soundtrack the world with us. Application Ready to make the world feel your work? Please apply, in English.

Packiro

WIR SIND PACKIRO Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wendepunkt: Nachhaltigkeit wird regulatorisch verpflichtend und zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Packiro bietet digitale, flexible Verpackungslösungen für moderne Marken – von Start-ups bis hin zu Konzernen. Als Teil der Siegwerk-Gruppe kombinieren wir Start-up-Dynamik mit 190 Jahren Industrie-Expertise und schaffen gleichzeitig den Freiraum, Verantwortung im Vertrieb wirklich zu übernehmen und direkten Einfluss auf unser Wachstum zu haben. Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundengeschäft in der DACH-Region maßgeblich auszubauen? Dann werde Teil unseres Teams und treibe unseren Enterprise Sales auf das nächste Level. Du bist ein erfahrener Enterprise Hunter und gewinnst strategisch relevante Kunden – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. * Dealgrößen: 40.000 € – 180.000 * Fokus: New Business / Hunting * Region: DACH (Reisetätigkeit ca. 30%) DIESE CHALLENGES WARTEN AUF DICH: * Du verantwortest den Ausbau unseres Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise * Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine starke Pipeline auf * Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von Outbound über Discovery bis zum Closing * Du entwickelst kreative Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen) * Du qualifizierst Opportunities strukturiert und bringst Deals zielgerichtet zum Abschluss * Du arbeitest datengetrieben und verantwortest Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce * Du positionierst Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen DEINE SKILLS * Du besitzt eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise und im Closing komplexer Deals * Du bringst 6–8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit (z. B. SaaS, FMCG, Industrie) * Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level * Du hast Erfahrung im strukturierten Pipeline- und Forecast-Management (z. B. Salesforce) * Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und mit hoher Abschlussstärke * Du denkst strategisch, handelst pragmatisch und setzt konsequent um * Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1) * Du hast Interesse an nachhaltigen Themen und der Transformation der Verpackungsindustrie DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket * Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt * Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System * Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten * Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen * Regelmäßige Team-Events und Workshops * Bis zu vier Workations pro Jahr * Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket * Corporate Benefits und exklusive Rabatte * 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) * 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement ÜBER PACKIRO Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums.   Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern! DEIN KONTAKT Deine Ansprechpartnerin wird im ersten Schritt Rebecca Reims (Head of People & Culture) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.  Wir freuen uns auf dich! Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!