Sales Manager B2B – Direct Sales Software / SaaS (m/w/d)

weclapp

DEINE AUFGABEN Du hast bereits Erfahrung im B2B‑Vertrieb und möchtest im Direct Sales arbeiten und dich im Software‑ bzw. SaaS‑Umfeld gezielt weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du die aktive Neukundengewinnung für unsere cloudbasierte ERP‑Lösung von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.  Konkret bedeutet das: * Aktive Neukundengewinnung im B2B‑Umfeld (Direct Sales) * Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Closing * Qualifizierung und Bearbeitung von Leads aus Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten * Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen * Strukturierte Arbeit mit unserem CRM‑System und klarer Pipeline‑Logik * Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success * Analyse relevanter Vertriebskennzahlen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung deiner Performance * Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse Perspektivisch: Übernahme zusätzlicher Verantwortung im Sales‑Umfeld DEIN PROFIL Du passt gut zu uns, wenn du Vertriebserfahrung mitbringst und Lust hast, dich im Software‑/SaaS‑Vertrieb weiterzuentwickeln. Das wünschen wir uns: * Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb * Freude an aktiver Kundenansprache und Abschlussorientierung * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise * Lernbereitschaft sowie Offenheit für Feedback und Entwicklung * Teamorientiertes Mindset * Erfahrung mit Software‑, IT‑ oder SaaS‑Produkten ist von Vorteil * ERP‑Kenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss * Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse   Arbeitsweise & Rahmenbedingungen: Eine enge Zusammenarbeit im Team ist uns besonders wichtig, vor allem während der Einarbeitung. * Arbeitsort: Präsenz an unserem Standort in Kitzingen * Einarbeitungsphase: In den ersten 6 Monaten (Probezeit) ist eine vollständige Anwesenheit im Büro vorgesehen, um schnelles Lernen, direkten Austausch und ein tiefes Produktverständnis zu ermöglichen * Nach der Probezeit: Hybrides Arbeiten im Modell 3 Tage Office / 2 Tage Remote pro Woche WARUM WIR? weclapp entwickelt eine cloudbasierte ERP‑Software für den Mittelstand und ist seit 2022 Teil der Exact‑Group. Das bieten wir dir: * Ein etabliertes SaaS‑Produkt mit klarer Marktposition * Strukturierte Einarbeitung sowie intensive Produkt‑ und Vertriebsschulungen * Klare Prozesse, kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Sales‑Team * Entwicklungsperspektiven im Vertrieb und innerhalb der Organisation * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung * Moderne Arbeitsplätze, kostenlose Getränke, Kaffee, Obst & Snacks

autarc

DEIN IMPACT Als Junior Sales Manager B2B (m/w/d) findest und entwickelst Du deine eigenen Kunden und startest Deine Karriere im Softwarevertrieb Standort: Berlin, Invalidenstraße * Du vertreibst mittels warmer und kalter Leads unsere innovative SaaS-Softwarelösung an Inhaber von Heizungsbaufirmen und ermöglichst es ihnen, ihre Planungs- und Vertriebsprozesse rund um das Thema Wärmepumpe zu vereinfachen * Du erklärst ihnen in einer Software-Demo unser Produkt, erkennst ihre Bedürfnisse und verbindest diese mit den Lösungsmöglichkeiten unserer Software * Du kümmerst Dich eigenständig um den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über den Sales Pitch bis zur Aktivierung und Abrechnung der Accounts * Du pflegst selbstständig und pflichtbewusst unser CRM-System, und hältst alle aktuellen Leads bis zum Abschluss auf dem Laufenden * Du trägst die Verantwortung für die Einhaltung von KPIs, erstellst Reportings und sorgst dafür, dass wir unsere Sales-Ziele erreichen * Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen REQUIREMENTS * Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im B2B-Umfeld, im technischen Vertrieb oder im Vertrieb von Softwareprodukten * Du hast eine Hunter-Mentalität mit ausgeprägter Verhandlungs- und Abschlusssicherheit * Du bist gut organisiert, planst gerne im Voraus, bringst proaktiv neue Ideen ein und treibst den Fortschritt selbstständig voraus * Du bist ein Kommunikationstalent und kannst Gespräche so steuern, dass sie zu dem von Dir gewünschten Ergebnis führen * Du hast Interesse am Energy-/Heizungsmarkt oder brennst darauf in diesem Bereich dazuzulernen * Du sprichst deutsch fließend in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup – finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels. * Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups. * Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance. * Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte. * Modernes Equipment: MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen. * Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team. * Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität. * Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness. * Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur. * Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt. NEXT STEPS * Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf. * Dein Ansprechpartner ist Thies Hansen (Geschäftsführer). * Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten. * Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview (Videokonferenz). * Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.

EverReal

UNSERE MISSION EverReal verfolgt die Mission Immobilientransaktionen von der analogen in die digitale Welt zu führen, sodass das Vermieten und Verkaufen von Immobilien mit Leichtigkeit und maximaler Transparenz geschieht. Schon heute wird unsere Technologie von Immobilienverwaltern, Wohnungsunternehmen, Eigentümern und Maklern in ganz Deutschland erfolgreich genutzt. Damit sind unsere Kunden 10x so effizient im Vergleich zur Arbeit ohne EverReal und können ein exzellentes Kundenerlebnis abliefern. Aber das ist nur der Anfang: Die Immobilienbranche ist eine der größten Industrien weltweit. Dieser Industrie steht eine riesige Transformation in der nächsten Dekade bevor, was eine gigantische Chance für DICH ist, an dieser globalen Bewegung mitzuwirken. DEINE HERAUSFORDERUNG * Akquise, Inbound wie Outbound: Du baust deine Pipeline selbst auf, aus eingehenden Leads und gezieltem Outbound. Du weißt, wen du wann ansprichst und über welchen Kanal. * Full-Cycle Ownership: Du führst jeden Deal vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift: Discovery, Demo, ROI-Case, Verhandlung, Closing. Deine Pipeline, deine Zahl. * Beziehungen in einer Branche, die auf Vertrauen läuft: Immobilienverwaltungen und Wohnungsunternehmen kaufen nicht über Hochglanz-Slides, sondern über Glaubwürdigkeit und Handschlag-Qualität. Du bewegst dich souverän in einem Markt, in dem Digitalisierung vielerorts noch Neuland ist, und machst genau das zu deinem Vorteil. * KI als dein Hebel: Du arbeitest mit KI über den gesamten Zyklus: Recherche, Lead-Priorisierung, personalisiertes Outreach, Call-Prep, CRM-Pflege. Repetitive Arbeit automatisierst du weg, damit mehr Zeit für Gespräche und Abschlüsse bleibt. * Feedback-Loop ins Unternehmen: Was du im Markt hörst, landet direkt bei Produkt und Leadership. Deine Deals formen EverReals Go-to-Market und Roadmap mit. DEIN PROFIL * Beweisbarer Top-Performer: Du hast deine Quota in den letzten zwei Jahren mit über 120 % übertroffen, belegbar durch Zahlen. * KI-nativ: Manuelle Routine ist für dich ein Bug, kein Feature. Du baust KI von dir aus in deinen Vertriebsalltag ein und probierst neue Tools aus, bevor jemand dich darum bittet. * Hunter mit Schlagzahl: Du baust neue Pipeline selbst auf, über Telefon, LinkedIn, Events und Referenzen. Ein „Nein" beim ersten Anlauf ist für dich Information, kein Stopp. Du bleibst dran, bis unterschrieben ist. * Beziehungsmensch, kein Kontaktsammler: Du gewinnst Menschen, nicht Logos. Auf Messen und Branchenevents bist du in deinem Element: Du gehst auf Leute zu, kommst mühelos ins Gespräch und bist auch dann noch dabei, wenn der offizielle Teil längst vorbei ist und das Networking erst richtig losgeht. Für dich ist das kein Pflichttermin, sondern kommt natürlich. Du hörst zu, baust echtes Vertrauen auf und bleibst auch nach dem Closing dran. * Closer mit Business-Fokus: Du steuerst komplexe B2B-Deals souverän, führst C-Level-Gespräche auf Augenhöhe, mit Substanz statt Buzzwords, und verkaufst Outcomes, Zeitersparnis, Marge, Compliance-Sicherheit, statt Software-Lizenzen. Einwände behandelst du sauber. * Unternehmer im Kopf: Volle Verantwortung für Pipeline und Zahl, keine Ausreden. Du denkst in Chancen statt Limits und suchst ständig nach Wegen, wie wir schneller und besser gewinnen. * Sprache: Deutsch fließend, Englisch sicher. DEINE VORTEILE * High-Impact Umfeld: Kleines, fokussiertes Team + großer Vertrauensvorschuss = maximale Gestaltungsmacht. Du hinterlässt eine echte Spur auf dem Erfolgsweg eines Category-Leaders. * Branche im Umbruch: Die Immobilienwirtschaft erlebt einen Generationswechsel. Du bist Teil der Bewegung, die sie digitalisiert und mit AI neu definiert. * Team & Kultur: International, hilfsbereit, ambitioniert – wir feiern Erfolge zusammen und leben Werte wie Drive, Klarheit, Fortschritt und Deliver Wow. * Flexibilität: In München erwartet dich ein zentrales Büro mit der Freiheit für Home-Office. * Upside: Attraktives Vergütungspaket inkl. Virtual Share Options – du partizipierst direkt am Wachstum. * Zusatz-Benefits: Täglicher Essenszuschuss (Lunchit), Wellpass/Qualitrain für Fitness & Balance, regelmäßige Team-Events.