Sales Development Representative till Gung

Om Gung

Gung är ett mjukvarubolag som hjälper produktbolag och grossister att förenkla och effektivisera sin försäljning och orderhantering. Genom att knyta samman affärssystem, produktinformation och olika orderkanaler skapar bolaget bättre förutsättningar för kunderna att hantera sina affärsflöden i en sammanhängande lösning.

Det kan handla om att låta återförsäljare beställa via en kundportal, förenkla säljares orderläggning eller koppla samman digitala försäljningskanaler med kundens affärssystem. Kundunika priser, rabatter och villkor följer med i flödet, vilket minskar manuell hantering och risken för fel.

Gung grundades 2015 i Göteborg och har idag cirka 35 medarbetare och omkring 250 kunder inom mode, sport, skönhet, tillverkning och grossisthandel. Bland kunderna finns Houdini, Didriksons, Haglöfs, Dr. Denim, Pinewood och REF Stockholm.

Bolaget omsätter cirka 65 miljoner kronor och är lönsamt, med återkommande intäkter. Sedan 2022 är det nordiska investmentbolaget Valedo majoritetsägare. Organisationen präglas av nära samarbete mellan säljare, utvecklare och produktspecialister, med ett gemensamt fokus på att lösa kundernas problem.

Marknadsläge

Den större utmaningen ligger i att få flödena att fungera tillsammans och minska den manuella hanteringen.

Det är i denna komplexitet Gung har sin styrka. Plattformen kombineras med integrationer och kundanpassningar för att möta verksamhetens faktiska behov. Gung har stöd för Business Central, Jeeves, Fortnox, Garp och Mertex och hjälper kunderna att växa utan att administrationen behöver öka i samma takt.

Sverige är huvudmarknaden, med viss verksamhet även i Norge. Genom kundernas internationella försäljning hanterar Gungs portal order från omkring 75 länder.

Ambitionen är att bli det självklara valet för nordiska grossister och varumärken som vill samla B2B-handel, produktinformation och orderflöden i en lösning. AI och PIM är prioriterade utvecklingsområden.

Aktuell Position

Gung söker nu en Sales Development Representative till kontoret i Göteborg.

Din främsta uppgift är att identifiera och kontakta företag som har rätt förutsättningar att bli kunder till Gung. Du sätter dig in i deras verksamhet, undersöker hur de arbetar med orderhantering och försäljningskanaler och väcker intresse för en fortsatt dialog med säljteamet.

Telefonen är ditt viktigaste arbetsverktyg. Mejl och LinkedIn används som komplement, men rollen passar framför allt dig som uppskattar att skapa kontakt genom samtal och själv ta initiativ till nya affärsrelationer.

Du kontaktar främst vd:ar, e-handelsansvariga, försäljningschefer och IT-chefer hos grossister och varumärken, ofta med 20–200 anställda. Fokus ligger på att skapa rätt möten, inte enbart många möten. Du behöver kunna ställa relevanta frågor, lyssna och identifiera om det finns ett verkligt behov och en möjlig matchning med Gungs erbjudande.

Du får en introduktion där du lär känna produkten, kunderna och arbetssättet, deltar i säljmöten och demonstrationer och kommer in i HubSpot. Första månaden fokuserar på lärande utan hårda resultatkrav. Därefter trappas arbetet upp mot fullt mål under månad två och tre.

Du har en avstämning varje vecka med säljchefen, där ni går igenom samtal och pipeline.

Dina ansvarsområden:

Identifiera och bearbeta relevanta prospekt, främst på den svenska marknaden.

Bedöma om företagen matchar Gungs målgrupp utifrån verksamhet, orderflöden och affärssystem.

Använda mejl och LinkedIn som kompletterande kontaktvägar.

Boka kvalificerade inledande möten till säljteamet och säkerställa en tydlig överlämning.

Dokumentera dialoger, aktiviteter och nästa steg i HubSpot.

Delta i utvalda kundmöten och demonstrationer för att utveckla din kompetens.

Profil

Vi söker dig som har erfarenhet av uppsökande försäljning och vill utvecklas inom kvalificerad B2B-försäljning i ett mjukvarubolag. Du har gärna arbetat 1-2 år som SDR, mötesbokare eller i en liknande roll och vet vad som krävs för att skapa resultat genom kontinuerlig bearbetning och uppföljning.

Du behöver inte vara expert på affärssystem, integrationer eller orderhantering när du börjar. Däremot behöver du vara nyfiken på hur företag fungerar och ha förmågan att förstå hur system och affärsprocesser hänger ihop.

Rollen passar dig som uppskattar själva SDR-hantverket och vill bli riktigt bra på att öppna dörrar, förstå behov och skapa affärsmöjligheter. Du vill utvecklas och prestera långsiktigt i rollen, snarare än att enbart betrakta den som ett kort mellansteg.

Erfarenhet av uppsökande försäljning, gärna inom B2B och i en SDR-roll eller motsvarande.

Vana av att använda telefonen för att skapa nya kundkontakter.

Förmåga att hålla en strukturerad dialog, ställa följdfrågor och identifiera relevanta behov.

Intresse för teknik, digitala lösningar och företags affärsprocesser.

God förmåga att kommunicera på svenska.

Lön & förmåner

Gung erbjuder en fast lön + rörlig ersättning. Fasta delen ligger på 30 000–40 000 kr per månad, beroende på erfarenhet och senioritet.

Den rörliga ersättningen är 200 kr per godkänd SQL, det vill säga en kvalificerad affärsmöjlighet som går vidare till genomförd demo. Ersättningen beräknas per godkänd SQL. Vid målet på 20 godkända SQL per månad blir den rörliga ersättningen 4 000 kr, vilket tillsammans med den fasta lönen motsvarar 34 000–44 000 kr per månad.

Därutöver tillkommer provision på återkommande årsintäkter, ARR, från vunna affärer som du har bidragit till. Det slutliga upplägget för ARR-provision tas vid närmare dialog med Gung.

Gung erbjuder även:

Friskvårdsbidrag på 5 000 kr per år.

25 semesterdagar.

Tjänstepension och försäkringar enligt gällande praxis.

Gemensam frukost på måndagar.

Konferenser, gemensamma aktiviteter och fester.

En samarbetsorienterad arbetsmiljö med nära kontakt mellan säljare, utvecklare och ledning.

Kontakt

Uppdraget genomförs av Closers AB. Ansvarig rekryterare är Alexander Gohari och nås på

alexander.gohari@closers.se.