KEY ACCOUNT MANAGER TILL PINGDAY

Vill du vara med och utveckla långsiktiga kundrelationer i ett bolag med ett samhällsviktigt uppdrag? Som Key Account Manager på Pingday får du en central roll i att driva och utveckla affären med våra viktigaste kunder – i gränslandet mellan teknik, affär och samhällsnytta. Vi utvecklar och driver stadens digitala infrastruktur och befinner oss i en tydlig tillväxt- och förändringsresa där säljfokus är under förflyttning till ett mer strukturerat, värdebaserat och affärsmässigt kundarbete. Här får du möjlighet att påverka hur Pingday arbetar med nyckelkunder, säljprocesser och affärsutveckling, på riktigt. Hos oss arbetar du nära både kunder och interna specialister i en organisation med korta beslutsvägar, hög kompetens och ett starkt engagemang. Din vardag Som Key Account Manager ansvarar du för att driva och utveckla våra affärer med strategiskt viktiga kunder. Du leder säljprocesser från identifierad affärsmöjlighet till avslutad affär och arbetar långsiktigt med att bygga starka, förtroendefulla och värdeskapande kundrelationer. Rollen är placerad inom Sälj och marknad och du rapporterar till vår Affärschef. Arbetet är tvärfunktionellt och sker i nära samarbete med kollegor inom infrastruktur och drift, innovation och ledning för att säkerställa att kundens behov möts med rätt lösningar och leveranser. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

driva och utveckla affärer med befintliga och nya nyckelkunder

leda komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare och långa säljcykler, hela vägen till beslut och avslut

arbeta strukturerat med kundplaner, pipeline, prognoser och uppföljning i CRM-system

föra kvalificerade affärs- och teknikdialoger med kunder och interna specialister

identifiera nya affärsmöjligheter genom analys av kundbehov, marknad och omvärld

bidra till utveckling av Pingdays KAM-arbete, säljprocesser och erbjudanden

delta i affärsbeslut, upphandlingar, offerter och vid behov ta fram business case och go-to-market-upplägg

bygga nätverk och representera Pingday i relevanta externa sammanhang

Rollen ger stort utrymme att påverka både arbetssätt och affär och är viktig för Pingdays fortsatta tillväxt och position som långsiktig och affärsmässig partner. Vem är du? Vi söker dig som har flerårig dokumenterad erfarenhet av strategiskt Key Account Management i komplexa affärer där tekniska tjänster eller lösningar är en central del av erbjudandet. Du är van vid värdebaserad försäljning och trivs i affärer med långa säljcykler, flera intressenter och nära samverkan mellan affär och teknik. Du har relevant eftergymnasial utbildning eller motsvarande arbetslivserfarenhet, gärna inom ekonomi, marknadsföring, teknik eller liknande. Erfarenhet från telekom, stadsnät, fastighet, energi, IoT eller annan samhällsnära teknisk verksamhet är meriterande. För att lyckas i rollen har du:

god teknisk förståelse och förmåga att översätta teknik till tydlig kundnytta

erfarenhet av att utveckla, förmedla och implementera strukturerade säljprocesser, pipelinehantering och affärsuppföljning

god förhandlingsvana och förståelse för affärsekonomi, prissättning och kalkyler

vana att arbeta i CRM-system och mycket god generell digital kompetens

mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift

B-körkort

Du är mål- och resultatinriktad, uthållig och affärsdriven som person. Med nyfikenhet och en positiv inställning trivs du i dialogen med kunder. Du har lätt för att samarbeta, är övertygande i din kommunikation och arbetar strukturerat på ett sätt som skapar förtroende både internt och externt. Som anställd på Pingday kan du komma att bli krigsplacerad, utifrån totalförsvarets behov. Då vi arbetar med samhällsviktig verksamhet kan kontroller komma att genomföras före anställning.  Vill du veta mer? Vi samarbetar med Nexer Recruit i denna rekrytering. Då urval och intervjuer sker löpande ber vi dig skicka din ansökan så snart som möjligt. För närmare information om tjänsten är du välkommen att kontakta Nexer Recruit: Björn Larsson: 072-572 36 70, bjorn.larsson@nexergroup.com eller Jenny Nilsson: 070-301 82 79, jenny.nilsson@nexergroup.com Facklig kontakt: Mikael Eliasson, Akademikerna, 010-179 5044 Vesna Sulejic, Vision, 042-490 3164 Om Pingday I över 30 år har vi på Pingday hållit Helsingborg uppkopplat. Vi ser till att människor, företag och staden kan kommunicera säkert – dygnet runt, året om. Vi utvecklar och driver den digitala infrastrukturen och de tjänster som gör staden, och hela regionen, till ett smart och säkert samhälle. Från snabb internetuppkoppling till digitala lösningar som stärker tryggheten och gör livet enklare för människor som bor och verkar här. Och vi gör det på vårt sätt, genom att vara PING. PING står för att vi är personliga, initiativrika, nätverkande och grundade, egenskaper som gör att vi kan driva innovation och utveckling, samarbeta för att skapa värde och leverera med ansvar och kvalitet. Pingday är sedan 2021 ett helägt dotterbolag till Öresundskraft AB och Helsingborgs stad, med cirka 50 medarbetare och en omsättning på omkring 200 miljoner kronor. Se närmare: www.pingday.se