(Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders)

Packiro

WIR SIND PACKIRO Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran. Du willst Accounts aktiv entwickeln, Umsatz treiben und Deals mit echtem Impact closen? Als Senior Account Manager (m/w/d) verantwortest du dein eigenes Kundenportfolio – von Start-ups bis zu großen Marken – und entwickelst es strategisch weiter. Deine Erfolge siehst du im Alltag: im Supermarkt, im Café oder in Boutiquen. DIESE CHALLENGES WARTEN AUF DICH: * Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses –von der Präsentation bis zum Closing * Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit klarer Umsatzverantwortung * Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen aufEntscheider:innen-Ebene * Identifikation vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen * Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperations * Verantwortung für dein eigenes Umsatzportfolio im Mid-Market-Segment * Steuerung von Deals im Bereich2.000€ –100.0000€ * Kombination aus Bestandskundenentwicklung (ca.80%) und Neukundengewinnung (ca.20%) * Eigenständige Pipeline-Steuerung inkl.Forecasting DEINE SKILLS * Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und im Ausbau von Kundenbeziehungen * Starke Abschlussorientierung und Erfahrung in komplexen Verhandlungen * Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Budgets und Umsatzzielen * Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce) und MS Office * Verständnis für digitale Prozesse, idealerweise im eCommerce * Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch mindestens C1 * Erfahrung mit gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)Keine Erfahrung in der Verpackungsbranche? Kein Problem – wir machen dich fit.  DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket * Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt * Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System * Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten * Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen * Regelmäßige Team-Events und Workshops * Bis zu vier Workationspro Jahr * Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket * Corporate Benefits und exklusive Rabatte * 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) * 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement ÜBER PACKIRO Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums. DEIN KONTAKT Deine Ansprechpartner:innen wird Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Niklas Patt (Team Lead Account Management) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können.    Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.  Wir freuen uns auf deine Bewerbung und dein Interesse an Packiro!   Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!

Amoria Group

Amoria Bond ist eine auf dem MINT-Markt spezialisierte Personalberatung mit attraktiven Büros in Köln, Manchester, Amsterdam, Singapur und bald auch Dallas! Wir leben das Motto "Progressing Lives Everywhere", indem wir unsere globale Kund*innen beraten, unterstützen und täglich mit offenen Personallösungen beliefern.   Sales Manager - Recruitment (m/w/d)   Deine Aufgaben: * Aufbau eigener Key Accounts und eigenverantwortliche Betreuung eines persönlichen Nischenmarktes. * Unterstützung und Beratung von Kunden bei der Besetzung offener Positionen durch Vermittlung qualifizierter Fach- und Führungskräfte. * Akquise von Neukunden und Beitrag zur Geschäftsentwicklung. * Identifizierung geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten über bekannte Netzwerke wie LinkedIn durch active Sourcing und Networking. * Eigenständige Betreuung des gesamten Personalbeschaffungsprozesses und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und Kandidatinnen/Kandidaten.   Dein Profil: * Verkaufstalent mit überdurchschnittlicher Motivation, Ehrgeiz, Proaktivität und Zielstrebigkeit. * Idealerweise Berufsausbildung oder Universitätsabschluss * Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder ähnlichen Positionen von Vorteil.   Das kannst DU erwarten: * Attraktive Verdienstmöglichkeiten mit bestem Bonussystem auf dem Markt. * Strukturierter Karriereplan mit Aufstiegsmöglichkeiten vom Trainee zum Director. * Attraktive Anreize und regelmäßige Teamevents wie internationale Verkaufsreisen, monatliche Lunch-Clubs und Early Finish Fridays. * Jährliches Weiterbildungsbudget von 500 €, auch für externe Schulungen. * Modernes Büro in zentraler Lage am Rudolfplatz mit guter Anbindung. * Möglichkeit zur Mitgestaltung des Wachstumskurses und internationalen Expansion. * Firmenlaptop ab dem ersten Tag, Firmenhandy ab Rang Senior Consultant. * Unbefristeter Arbeitsvertrag * 12-monatiges "on-the-job"-Training mit erfahrenem Mentor.   Amoria Bond als Arbeitgeber setzt sich für Vielfalt und Gleichberechtigung ein. Wir bestätigen, dass wir alle Bewerbungen von Kandidat*innen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder Erfahrung - gerne entgegennehmen.

octonomy

Über Octonomy.ai Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf. Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen und den Ausbau von Bestandskund:innen auf dem DACH Markt. Konkret heißt das: * Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt * Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten * Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen * Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner * Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein Dein Profil:  * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business * Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln * Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern * Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln * Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.   Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns. Was dich erwartet: * Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools * Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann * Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt * Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen * Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten * Transparenz & Vertrauen Let’s build the future of work – together. Seriously.  Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.  Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten.  octonomy.ai | We grow output. Not headcount.