Kongsberg•Publicerad: 10 juli•Sista ansökan: 7 aug.
Vi ser etter deg som motiveres av strategisk sourcing, leverandørutvikling og kommersielle forhandlinger, og som ønsker å lede andre i arbeidet med å bygge robuste leverandørstrategier på tvers av systemer, produkter og prosjekter.
Category Manager
Som Category Manager får du ansvar for å lede et team som utvikler kategori- og leverandørstrategier for utvalgte innkjøpsområder. Rollen innebærer personalansvar for teamets Sourcing Leads, og du vil ha en sentral funksjon i å sette retning, prioriteringer og sikre kapasitet i leveransene på tvers av forretningsområder, prosjekter og programmer. Du vil også arbeide langsiktig med marked, kostnadsdrivere, standardisering og utvikling av leverandørporteføljen.
Sentrale ansvarsområder
• Lede, utvikle og følge opp et team av Sourcing Leads, inkludert personalansvar, måloppfølging og kompetanseutvikling
• Sikre tydelige prioriteringer, god ressursutnyttelse og effektiv koordinering av sourcingaktiviteter på tvers av kategorier, forretningsområder, prosjekter og programmer
• Etablere og videreutvikle kategoristrategier basert på marked, teknologi, risiko og forretningsbehov
• Forvalte og utvikle leverandørporteføljen innen tildelte kategorier
• Drive strategiske forhandlinger og bidra til rammeavtaler, standardisering og forbedret totaløkonomi
• Analysere spend, markedsutvikling og kostnadsdrivere for å identifisere forbedringsmuligheter og redusere risiko
• Samarbeide tett med engineering, prosjekt, kvalitet og supply chain for å sikre gode kategori- og leverandørvalg
• Bidra til langsiktig leverandørutvikling, kapasitetsplanlegging og kontinuerlig forbedring i verdikjeden
Kvalifikasjoner
• Relevant høyere utdanning innen innkjøp, supply chain, økonomi, ingeniørfag eller tilsvarende
• Erfaring med strategisk sourcing, kategoriarbeid, innkjøp eller leverandørutvikling
• Solid kommersiell forståelse og erfaring med forhandlinger, avtaler og leverandøroppfølging
• Erfaring med teamledelse, coaching og personalansvar er en fordel
• Evne til å arbeide strukturert, analytisk og tverrfaglig i et miljø med mange grensesnitt
• Gode norsk- og engelskkunnskaper, både muntlig og skriftlig
Personlige egenskaper
• Strategisk og analytisk, med evne til å se både helhet og detaljer
• Initiativrik og resultatorientert, med driv til å skape forbedringer
• Trygg i samarbeid og kommunikasjon med både interne og eksterne interessenter
• Tydelig og samlende, med evne til å motivere, utvikle og følge opp medarbeidere
• Strukturert og robust, med evne til å prioritere i komplekse og dynamiske omgivelser
Vi tilbyr
• En sentral lederrolle i en voksende og profesjonell supply chain-organisasjon
• Mulighet til å påvirke leverandørstrategier, kategoriutvikling og langsiktig verdiskaping
• Tett samarbeid med tverrfaglige og internasjonale miljøer
• Spennende oppgaver i komplekse leverandørkjeder og høyteknologiske leveranser
• Et arbeidsmiljø preget av høy faglig kompetanse, samarbeid og utvikling
Hos oss får du ikke bare en jobb – du får en hverdag full av faglige utfordringer, mestringsfølelse og et kollegafellesskap som virkelig heier på hverandre. Vi er stolte av arbeidsmiljøet vårt, hvor erfaring, kompetanse og godt humør går hånd i hånd.
Du får bryne deg på spennende og varierte oppgaver, med mulighet til å vokse både faglig og personlig i et stort, internasjonalt selskap som satser på folkene sine. Vi tilbyr konkurransedyktige betingelser, solide pensjons- og forsikringsordninger – og selvfølgelig en liten ekstra gulrot: tilgang til eget treningssenter, hytteutleie og flere velferdsgoder som gir overskudd i hverdagen.
Her får du utvikle deg – og ha det skikkelig bra på veien!
Kandidater som søker på stillingen, vil i forbindelse med rekrutteringsprosessen bli gjenstand for bakgrunnssjekk og vurdering av denne vil bli lagt til grunn ved valg av kandidat.For å være aktuell kandidat til stillingen må du være kvalifisert for å bli sikkerhetsklarert, jfr. Sikkerhetsloven.
Link til søknadsskjema: Søk her
Oslo•Publicerad: 24 juni•Sista ansökan: 5 aug.
Vil du jobbe med noen av Norges sterkeste fagmedier innen industri?
Nordiske Fagmedier AS søker en kommersielt sterk Key Account Manager som vil være med på å videreutvikle våre ledende medieplattformer innen industri, teknologi og forsvar.
Dette er en rolle for deg som trives med relasjonsbygging, verdibasert salg og langsiktig kundeutvikling. Du får ansvar for både eksisterende kunder og nye markedsmuligheter, samtidig som du blir en del av et nordisk fagmediekonsern med sterke merkevarer, ambisiøse vekstplaner og høy grad av frihet.
Hos oss får du jobbe med kunder som ønsker å styrke sin synlighet, rekruttere de riktige talentene og bygge sterke posisjoner i markedet.
Dette blir din hverdag
Du får ansvar for salg og kundeutvikling knyttet til våre industrimedier:
• Metalsupply.no
• Plastforum.no
• DefenceNordic.com
Du vil jobbe med både eksisterende kunder og aktivt nysalg mot industribedrifter, teknologiselskaper, leverandører, forsvarsrelaterte virksomheter og andre aktører med behov for målrettet markedsføring og rekruttering.
Dine viktigste oppgaver vil være å:
• Utvikle og forvalte egen kundeportefølje
• Identifisere og vinne nye kunder
• Bygge relasjoner med beslutningstakere innen salg, marked, HR og ledelse
• Utarbeide og presentere kommersielle løsningsforslag
• Forhandle og inngå avtaler
• Bidra til utvikling av nye kommersielle konsepter
• Samarbeide tett med kolleger i Norge, Sverige og Danmark
• Delta på relevante bransjearrangementer og møteplasser
Hvem ser vi etter?
Du er en person som skaper tillit, ser muligheter og motiveres av å skape resultater. Du er komfortabel med å jobbe selvstendig, men trives også i samarbeid med kolleger og kunder.
Vi tror du har erfaring fra ett eller flere av følgende områder:
• B2B-salg
• Mediesalg
• Digitale markedsføringsløsninger
• Teknologi- eller industrisalg
• Employer branding eller rekrutteringsløsninger
• Konsulent- eller løsningssalg
Det viktigste er ikke hvilken bransje du kommer fra, men at du er vant til å selge verdi fremfor pris og bygge langsiktige kunderelasjoner.
For å lykkes i rollen tror vi at du:
• Har sterk kommersiell drivkraft
• Jobber strukturert og målrettet
• Trives med både nysalg og kundeutvikling
• Er god til å forstå kundens forretning og behov
• Kommuniserer godt med beslutningstakere på ulike nivåer
• Har interesse for industri, teknologi og næringsliv
Derfor velger folk Nordiske Fagmedier
Hos oss får du en rolle med stor påvirkningskraft og gode utviklingsmuligheter.
Vi tilbyr:
• Ansvar for sterke og etablerte merkevarer
• En kombinasjon av eksisterende kundeportefølje og stort vekstpotensial
• Muligheten til å jobbe med både norske og nordiske kunder
• Tett samarbeid med dyktige kolleger i Norge, Sverige og Danmark
• Stor grad av frihet og ansvar i egen hverdag
• Et solid mediekonsern med ambisiøse vekstplaner
• Et faglig sterkt og uformelt arbeidsmiljø
Finner du stillingen interessant? Ta gjerne kontakt med Partner i People, Anette Nustad, an@people.no/41267720 for en uforpliktende og konfidensiell prat, eller søk ved å sende søknad og CV via vårt elektroniske rekrutteringssystem. Relevante attester og vitnemål legges ved elektronisk. Rekrutteringen har startet og vi behandler søknader fortløpende.
Oslo•Publicerad: 16 juli•Sista ansökan: 9 aug.
TINE har vært en del av hverdagen i Norge i snart 100 år. Produktene våre skaper minner – men selv verdens beste melk trenger sterke folk for å vinne i markedet.
TINE Salg Out of Home er et vekstområde med høye ambisjoner. Vi jobber mot HoReCa, Offentlig sektor, KBS, Nye kanaler og Grossist, og er kjent for engasjement, tempo og solide fagmiljøer.
Som KAM får du ansvar for sentrale kjeder og innkjøpsgrupperinger. Du jobber strukturert, analytisk og målrettet med å utvikle nye forretningsmuligheter, samtidig som du bygger og videreutvikler gode og langsiktige relasjoner til kundene våre i storhusholdningsmarkedet.
Du blir en viktig del av et lag der samarbeid står sentralt, og hvor din rolle bidrar direkte til å gjøre TINE til en enda mer attraktiv leverandør og samarbeidspartner. Slik skaper du verdi – for kundene våre, for TINE og ikke minst for eierne våre- de norske melkebøndene.
Vil du bli med oss og skape et mer levende Norge?
Arbeidsoppgaver
Som KAM er du en kommersiell drivkraft med tydelig ansvar for å skape lønnsom vekst gjennom kundeverdi, innsikt og sterke relasjoner.
• Eie og utvikle en portefølje av sentrale kjeder og innkjøpsgrupperinger i HoReCa-markedet, med fullt resultatansvar.
• Forstå hva som faktisk driver verdi hos kundene – og omsette denne innsikten til konkrete, salgbare løsninger.
• Bruke innsikt, analyser og fakta aktivt for å identifisere vekstmuligheter, prioritere riktig og ta treffsikre beslutninger.
• Utvikle og gjennomføre kunde- og segmentplaner som gir tydelig kommersiell effekt og støtter TINEs strategiske ambisjoner.
• Utnytte TINEs sterke matfaglige, kommersielle og kategorikompetanse som et tydelig konkurransefortrinn i kundedialogen.
• Drive nye forretningsmuligheter fra idé og forhandling til implementering og dokumenterte resultater.
• Lede, inngå og følge opp kommersielle avtaler i tråd med TINEs strategi, rammer og verdier.
• Sikre at kategori- og markedsplaner faktisk gir effekt ute hos kunden – gjennom tydelige tiltak og god gjennomføring.
• Samhandle tett med operativt salg og øvrige fagmiljøer i TINE for å sikre helhetlige kundeløsninger og høy gjennomføringskraft.
• Representere TINE profesjonelt i kundemøter, forhandlinger, arrangementer og på messer.
Kvalifikasjoner
Vi ser etter en kommersiell og analytisk KAM som motiveres av å skape verdi – både for kundene og for TINE.
• Du har relevant høyere utdanning, gjerne innen økonomi, markedsføring, ledelse eller tilsvarende.
• Du har solid erfaring som KAM eller fra tilsvarende kommersielle roller, med dokumenterte resultater.
• Du har erfaring med å eie kundeansvar fra A til Å – fra innsikt og planlegging til forhandling, gjennomføring og oppfølging.
• Du er sterk på å forstå hva som driver kundeverdi, og evner å omsette innsikt til konkrete, salgbare løsninger.
• Du har god forretningsforståelse og trives med å bruke analyser, fakta og data som beslutningsgrunnlag.
• Du har erfaring med å utvikle og gjennomføre kunde- og segmentplaner som gir målbar kommersiell effekt.
• Du er trygg i forhandlinger og har erfaring med å inngå og følge opp komplekse kommersielle avtaler.
• Du evner å bruke fagmiljøer, kategorikompetanse og innsikt på tvers av organisasjonen som et tydelig konkurransefortrinn i kundedialogen.
• Du har god digital forståelse og er komfortabel med verktøy som Excel, Power BI, PowerPoint og CRM
• Erfaring fra HoReCa, storhusholdning, grossist eller tilgrensende markeder er en fordel, men ikke et krav.
• Matfaglig interesse eller fagbrev som kokk.
Personlige egenskaper
For å lykkes og trives i rollen tror vi du kjenner deg igjen i mye av dette:
• Du er kommersiell, nysgjerrig og resultatorientert, og motiveres av å skape lønnsom vekst gjennom reell kundeverdi.
• Du har en analytisk og faktaorientert tilnærming, og bruker innsikt, data og markedskunnskap aktivt for å ta gode beslutninger.
• Du evner å se helheten i kundens verdikjede, samtidig som du omsetter kompleksitet til tydelige, gjennomførbare tiltak.
• Du er strukturert og målrettet, med høy gjennomføringsevne og god prioritering i en hverdag med mange muligheter.
• Du er trygg og profesjonell i dialog med kunder, og bygger sterke relasjoner basert på tillit, innsikt og verdi.
• Du trives med ansvar, tar eierskap til egne resultater og driver prosesser fremover fra idé til effekt.
• Du samarbeider godt på tvers av fagmiljøer og bruker andres kompetanse aktivt for å skape de beste løsningene for kunden.
• Du er tydelig, engasjert og komfortabel med å representere TINE – både i forhandlinger, presentasjoner og større fora.
Vi tilbyr
Hos TINE får du en sentral og synlig KAM-rolle med stort handlingsrom, tydelig ansvar og reell påvirkningskraft.
• En strategisk og kommersiell nøkkelrolle i et vekstområde med høye ambisjoner, hvor du får eie og utvikle sentrale kunder og bidra direkte til lønnsom vekst.
• Mulighet til å jobbe innsiktsdrevet og faktaorientert, med tilgang til sterke analyseverktøy, solide fagmiljøer og beslutningsgrunnlag av høy kvalitet.
• Et unikt konkurransefortrinn i møte med kundene gjennom TINEs samlede matfaglige, kommersielle og kategorikompetanse – og mulighet til å bruke denne aktivt for å skape verdi.
• Et sterkt og inkluderende lagmiljø preget av samarbeid, tempo og engasjement.
• Store muligheter for faglig og personlig utvikling, både i rollen og videre i TINE, gjennom spennende utfordringer, kompetanseutvikling og interne karrieremuligheter.
• En arbeidshverdag preget av tillit og ansvar, hvor du får rom til å lykkes.
• Arbeidssted ved TINEs hovedkontor på Kalbakken. Sensommeren 2027 flytter vi inn i helt nye lokaler i sentrale Oslo, Grensen 17-19
• Konkurransedyktige betingelser, inkludert fastlønn, billønn, meget gode pensjons- og forsikringsordninger.
Vil du vite mer?
For mer informasjon, kan du ta kontakt med Forretningssjef i TINE, Lene Løchen-Jensen. Vi gleder oss til å motta din søknad og CV samt relevante attester og vitnemål. I forkant av ansettelse vil det kunne bli foretatt en bakgrunnssjekk for å verifisere opplysninger som fremgår av CV og tilgjengelig dokumentasjon. Bakgrunnssjekken er tilpasset stillingens karakter og gjennomføres etter samtykke fra aktuelle søkere. Nærmere informasjon vil bli gitt.
Kontaktperson:
Leder
Lene Løchen-Jensen, 952 400 32
