Key Account Manager – Industri, teknologi og B2B-markedsføring

Key Account Manager (KAM) - Out of Home

TINE SA

TINE har vært en del av hverdagen i Norge i snart 100 år. Produktene våre skaper minner – men selv verdens beste melk trenger sterke folk for å vinne i markedet.  TINE Salg Out of Home er et vekstområde med høye ambisjoner. Vi jobber mot HoReCa, Offentlig sektor, KBS, Nye kanaler og Grossist, og er kjent for engasjement, tempo og solide fagmiljøer.   Som KAM får du ansvar for sentrale kjeder og innkjøpsgrupperinger. Du jobber strukturert, analytisk og målrettet med å utvikle nye forretningsmuligheter, samtidig som du bygger og videreutvikler gode og langsiktige relasjoner til kundene våre i storhusholdningsmarkedet.  Du blir en viktig del av et lag der samarbeid står sentralt, og hvor din rolle bidrar direkte til å gjøre TINE til en enda mer attraktiv leverandør og samarbeidspartner. Slik skaper du verdi – for kundene våre, for TINE og ikke minst for eierne våre- de norske melkebøndene.  Vil du bli med oss og skape et mer levende Norge?    Arbeidsoppgaver  Som KAM er du en kommersiell drivkraft med tydelig ansvar for å skape lønnsom vekst gjennom kundeverdi, innsikt og sterke relasjoner.  • Eie og utvikle en portefølje av sentrale kjeder og innkjøpsgrupperinger i HoReCa-markedet, med fullt resultatansvar.  • Forstå hva som faktisk driver verdi hos kundene – og omsette denne innsikten til konkrete, salgbare løsninger.  • Bruke innsikt, analyser og fakta aktivt for å identifisere vekstmuligheter, prioritere riktig og ta treffsikre beslutninger.  • Utvikle og gjennomføre kunde- og segmentplaner som gir tydelig kommersiell effekt og støtter TINEs strategiske ambisjoner.  • Utnytte TINEs sterke matfaglige, kommersielle og kategorikompetanse som et tydelig konkurransefortrinn i kundedialogen.  • Drive nye forretningsmuligheter fra idé og forhandling til implementering og dokumenterte resultater.  • Lede, inngå og følge opp kommersielle avtaler i tråd med TINEs strategi, rammer og verdier.  • Sikre at kategori- og markedsplaner faktisk gir effekt ute hos kunden – gjennom tydelige tiltak og god gjennomføring.  • Samhandle tett med operativt salg og øvrige fagmiljøer i TINE for å sikre helhetlige kundeløsninger og høy gjennomføringskraft.  • Representere TINE profesjonelt i kundemøter, forhandlinger, arrangementer og på messer.      Kvalifikasjoner  Vi ser etter en kommersiell og analytisk KAM som motiveres av å skape verdi – både for kundene og for TINE.  • Du har relevant høyere utdanning, gjerne innen økonomi, markedsføring, ledelse eller tilsvarende.  • Du har solid erfaring som KAM eller fra tilsvarende kommersielle roller, med dokumenterte resultater.  • Du har erfaring med å eie kundeansvar fra A til Å – fra innsikt og planlegging til forhandling, gjennomføring og oppfølging.  • Du er sterk på å forstå hva som driver kundeverdi, og evner å omsette innsikt til konkrete, salgbare løsninger.  • Du har god forretningsforståelse og trives med å bruke analyser, fakta og data som beslutningsgrunnlag.  • Du har erfaring med å utvikle og gjennomføre kunde- og segmentplaner som gir målbar kommersiell effekt.  • Du er trygg i forhandlinger og har erfaring med å inngå og følge opp komplekse kommersielle avtaler.  • Du evner å bruke fagmiljøer, kategorikompetanse og innsikt på tvers av organisasjonen som et tydelig konkurransefortrinn i kundedialogen.  • Du har god digital forståelse og er komfortabel med verktøy som Excel, Power BI, PowerPoint og CRM  • Erfaring fra HoReCa, storhusholdning, grossist eller tilgrensende markeder er en fordel, men ikke et krav.  • Matfaglig interesse eller fagbrev som kokk.    Personlige egenskaper  For å lykkes og trives i rollen tror vi du kjenner deg igjen i mye av dette:  • Du er kommersiell, nysgjerrig og resultatorientert, og motiveres av å skape lønnsom vekst gjennom reell kundeverdi.  • Du har en analytisk og faktaorientert tilnærming, og bruker innsikt, data og markedskunnskap aktivt for å ta gode beslutninger.  • Du evner å se helheten i kundens verdikjede, samtidig som du omsetter kompleksitet til tydelige, gjennomførbare tiltak.  • Du er strukturert og målrettet, med høy gjennomføringsevne og god prioritering i en hverdag med mange muligheter.  • Du er trygg og profesjonell i dialog med kunder, og bygger sterke relasjoner basert på tillit, innsikt og verdi.  • Du trives med ansvar, tar eierskap til egne resultater og driver prosesser fremover fra idé til effekt.  • Du samarbeider godt på tvers av fagmiljøer og bruker andres kompetanse aktivt for å skape de beste løsningene for kunden.  • Du er tydelig, engasjert og komfortabel med å representere TINE – både i forhandlinger, presentasjoner og større fora.      Vi tilbyr  Hos TINE får du en sentral og synlig KAM-rolle med stort handlingsrom, tydelig ansvar og reell påvirkningskraft.  • En strategisk og kommersiell nøkkelrolle i et vekstområde med høye ambisjoner, hvor du får eie og utvikle sentrale kunder og bidra direkte til lønnsom vekst.  • Mulighet til å jobbe innsiktsdrevet og faktaorientert, med tilgang til sterke analyseverktøy, solide fagmiljøer og beslutningsgrunnlag av høy kvalitet.  • Et unikt konkurransefortrinn i møte med kundene gjennom TINEs samlede matfaglige, kommersielle og kategorikompetanse – og mulighet til å bruke denne aktivt for å skape verdi.  • Et sterkt og inkluderende lagmiljø preget av samarbeid, tempo og engasjement.  • Store muligheter for faglig og personlig utvikling, både i rollen og videre i TINE, gjennom spennende utfordringer, kompetanseutvikling og interne karrieremuligheter.  • En arbeidshverdag preget av tillit og ansvar, hvor du får rom til å lykkes.  • Arbeidssted ved TINEs hovedkontor på Kalbakken. Sensommeren 2027 flytter vi inn i helt nye lokaler i sentrale Oslo, Grensen 17-19  • Konkurransedyktige betingelser, inkludert fastlønn, billønn, meget gode pensjons- og forsikringsordninger.  Vil du vite mer?  For mer informasjon, kan du ta kontakt med Forretningssjef i TINE, Lene Løchen-Jensen. Vi gleder oss til å motta din søknad og CV samt relevante attester og vitnemål. I forkant av ansettelse vil det kunne bli foretatt en bakgrunnssjekk for å verifisere opplysninger som fremgår av CV og tilgjengelig dokumentasjon. Bakgrunnssjekken er tilpasset stillingens karakter og gjennomføres etter samtykke fra aktuelle søkere. Nærmere informasjon vil bli gitt.   Kontaktperson:  Leder​ Lene Løchen-Jensen, 952 400 32

Vil du eie de viktigste kunderelasjonene i norsk bygghandel – og bygge ESSVE videre som strategisk partner for kjedene?

ESSVE NORGE AS

Søker Key Account Manager (Retail / Bygghandel) til ESSVE Norge​ – du skal eie de største kjedeavtalene og drive lønnsom vekst i norsk bygghandel.   ESSVE Norge går nå inn i en aktiv vekstfase mot bygghandelens nøkkelkjeder – og denne KAM-rollen er en av de viktigste brikkene i satsingen. Du blir den som eier de største kjedeavtalene, former forretningsutviklingen mot kundene og bidrar til at ESSVE styrker sin posisjon i et marked preget av konsolidering. Hos ESSVE står den profesjonelle brukeren i sentrum, og selskapet jobber kompromissløst for at både håndverker og kjede skal lykkes – det er kjernen i ESSVEs forretning, og det du skal være en del av. Team og kultur​ Du blir en del av et samspilt nordisk KAM-team på syv personer, med kollegaer i Sverige, Norge og Finland som spiller tett sammen på tvers av landegrensene. I Norge er du én av to KAM-er, med solid støtte fra salgsorganisasjonen rundt deg. Kulturen er flat, moderne og preget av tydelig ansvar – det forventes at du tar initiativ, og du blir behandlet deretter. ESSVE jobber målrettet og kunnskapsbasert, har lav terskel for dialog på tvers av nivåer, og er stolt av en nytenkende tilnærming i en ellers tradisjonell bransje. Både relasjons- og forretningsstyrt – men det er i siste instans analysen og verdien for kunden som teller.   Stillingen kort fortalt​ Som Key Account Manager (Retail) får du hovedansvar for et antall av Norges største bygghandelskjeder og en betydelig del av ESSVEs norske omsetning. Du eier kundedialogen, avtalene, prissettingen og forretningsutviklingen mot dine kjeder – og er ESSVEs ansikt utad mot kategori- og innkjøpsmiljøet hos kundene. I komplekse forhandlinger og større saker har du tett støtte fra ledelsen. Stillingen rapporterer til Head of KAM Nordics. Arbeidssted er Oslo, med mulighet for hybrid arbeid inntil 2 dager per uke. Noe reisevirksomhet i Norge må påregnes, og mer sporadisk i Norden.   Ansvar og oppgaver​ • Bygge og forvalte sterke, profesjonelle relasjoner med kjedenes nøkkelpersoner • Forhandle priser, betingelser og kjedeavtaler – og sikre lønnsom vekst i avtaleporteføljen • Planlegge markedsaktiviteter, lanseringer og kampanjer sammen med kunden • Utarbeide business case, anbudssvar og salgsprognoser • Sette priser på nye artikler og lede prissettingsprosesser • Samarbeide tett med marked, produkt og kollegene i Norden for å styrke ESSVEs tilbud • Følge markedstrendene (digitalisering / AI, renovering, bærekraft, kjedekonsolidering) og omsette innsikt til handling • Representere ESSVE profesjonelt overfor innkjøpsmiljøer, beslutningstakere og håndverkermiljøet Hvem vi ser etter​ Vi ser etter en analytisk og kommersielt sterk KAM, gjerne med erfaring fra leverandører til byggevarehandelen. Kandidater fra andre bransjer er også aktuelle, særlig med erfaring fra komplekse kunder, store retailkjeder og produkter representert i byggevarekjedene. Rollen krever forståelse for salget inn til bygghandelens kjeder og for hvordan kjedene selv selger videre til sluttkunden – håndverkeren – samt erfaring med forhandlinger, forretningsutvikling og langsiktige kunderelasjoner mot kategorisjefer, innkjøp eller sentrale kjedefunksjoner. Vi ser etter en ydmyk og troverdig lagspiller med god selvledelse, høy integritet og evne til å utfordre konstruktivt. Teknisk interesse er en fordel. Excel og analysearbeid er et krav, CRM-erfaring forventes, og AI-erfaring er et pluss. Det er krav til at du er sterk i norsk og engelsk kommunikasjon, både skriftlig og muntlig. Folk som trives hos ESSVE er ryddige, åpne og handlingsorienterte – og finner sin energi i å skape resultater sammen med dyktige kollegaer.   Hvorfor velge ESSVE​ • Sentral kommersiell rolle i et moderne, lønnsomt nordisk konsern med tydelige vekstambisjoner • Stort ansvar fra dag én – kort vei til beslutning og full støtte fra erfarne ledere • Påvirkningskraft mot bygghandelens viktigste aktører og kommersiell retning i Norden • Reelt nordisk samarbeid på tvers av landegrenser – ikke bare på organisasjonskartet • Konkurransedyktige betingelser med fast lønn, bonus, firmabil og pensjon • Fleksibilitet med hybrid arbeid inntil 2 dager per uke • Mulighet til å vokse i rollen og over tid bevege deg inn i andre roller i konsernet Kjenner du deg igjen – og vil du eie kommersiell utvikling mot bygghandelens største kjeder?​ Klikk Søk på stillingen for rask og enkel registrering av CV og søknad. Vi gjennomgår søknader fortløpende. Spørsmål?​ Kontakt Mona BO Hauge, tlf. +47 928 84 556. Alle henvendelser behandles konfidensielt, også overfor oppdragsgiver.   B2B Executive Search & Rekruttering AS er nisjeaktør innen rekruttering og interimledelse til kommersielle roller – ledelse, salg, markedsføring, økonomi/finans og HR – samt rådgivning i salgs- og organisasjonsutvikling. Med 15+ års erfaring og et stort nettverk leverer vi prosesser preget av kvalitet, tempo og høy treffsikkerhet. b2b.no

Key Account Manager till JTEKT, Eskilstuna

Rubino Rekrytering AB

Key Account Manager till JTEKT – affär, projektledning och controlling i en tekniskt avancerad miljö, placering Eskilstuna Vill du ta en nyckelroll i ett internationellt industribolag där du kombinerar affärsansvar, projektledning och controlling? JTEKT söker nu en Key Account Manager (KAM) som vill driva komplexa kundprojekt, säkerställa lönsamhet och vara spindeln i nätet mellan kund och interna funktioner. Det här är en roll för dig som trivs med helhetsansvar – från offert och utvecklingsprojekt till serieproduktion, uppföljning och vidareutveckling av affären. Om rollen Som Key Account Manager är du JTEKTs primära kontaktperson mot kund och äger relationen fullt ut. Du driver affären både kommersiellt och tekniskt, med ett tydligt ansvar för försäljning, uppföljning och lönsamhet med ekonomisk kontroll. Rollen innebär att du Leder och koordinerar kundprojekt internt Säkerställer att rätt aktiviteter sker i rätt tid Följer upp kostnader, intäkter och lönsamhet över tid Du arbetar nära funktioner som inköp, produktion, kvalitet och utveckling och ansvarar för att kundkrav, förändringar och dokumentation hanteras korrekt via kundernas Supplier Portals. Exempel på arbetsuppgifter Bygga och vidareutveckla långsiktiga kundrelationer Driva och projektleda RFQ-processer, offerter och industrialisering Priskalkyler, Cost Breakdown (CBD) och kommersiella beslutsunderlag Kundförhandlingar kring pris, verktyg och utvecklingskostnader Controlling av projekt och serieproduktion Uppföljning av lönsamhet per kund, artikel och projekt Hantering av kostnadsförändringar (material, komponenter, inflation m.m.) Budgetarbete, försäljningsforecast och rapportering Hantera produkt- och processförändringar (PCR, PPCN) Samordna interna aktiviteter och vara drivande i tvärfunktionella samarbeten Delta i och förbereda kundmöten, både internt och externt Rollen innehåller även löpande operativa frågor kopplat till leverans, kvalitet och kommersiella avvikelser.  Vem söker vi? Vi söker dig som har erfarenhet av Key Account Management, teknisk försäljning eller projektledning inom tillverkande industri. Du är strukturerad, analytisk och affärsdriven – med förmåga att både leda projekt och följa upp ekonomin i detalj. Vi ser gärna att du Har god erfarenhet av controlling, kalkyler och lönsamhetsuppföljning Är trygg i rollen som projektledare i kundnära miljö Har en högskoleexamen eller motsvarande inom teknik Trivs i gränslandet mellan teknik, affär och ekonomi och behärskar Excel obehindrat. Är kommunikativ och förtroendeingivande i dialog med kund och interna intressenter Varför JTEKT? Hos JTEKT får du en central roll i ett globalt industribolag med hög teknisk kompetens, tydliga processer och långsiktiga kundrelationer. Rollen erbjuder stort mandat, tydligt ansvar och möjlighet att påverka både affär och resultat. Vårt erbjudande JTEKT befinner sig i ett spännande skede där vi övergår till nästa generations produkter och produktion med fokus på ny teknologi, digitalisering, automatisering, elektrifiering och AI. Här kommer du att ha en central roll med korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka och uppvisa resultat. Vi erbjuder en dynamisk och internationell arbetsmiljö där du får möjlighet att utvecklas personligt och professionellt genom att anta omfattande utmaningar inom fordonsindustrin. Du blir en viktig del av vårt team och kommer att arbeta med varierande och utmanande arbetsuppgifter inom försäljning och affärsutveckling. Vi erbjuder kollektivavtal, pensionsavtal, sex veckors semester och friskvård/massage. Du rapporterar till Manager Markering and Sales och tjänsten är placerad i Eskilstuna. Läs mer på: https://jtekt-cs.se/ Ansökan Vi samarbetar med Rubino Rekrytering i denna rekrytering. Din ansökan (CV och personligt brev) skickar du in snarast via länken nedan. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rekryteringskonsult Harry Rubino på 0733-763930. Urval sker löpande och tjänsten kan tillsättas innan ansökningstiden gått ut. Välkommen med din ansökan! Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.