Sales Manager DACH - New Business (m/w/d)

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DEINE AUFGABEN Du verwandelst qualifizierte Termine in unterschriebene Verträge. Der Sales Manager bringt dich an den Tisch — was danach passiert, ist deins: Demo, Deal, Umsatz. * Du führst überzeugende Produktdemos, die aus Interesse echten Bedarf machen. * Du übernimmst Bedarfsermittlung, Beratung und Business-Case-Entwicklung. * Du erstellst Angebote, verhandelst und schließt ab. * Du bringst Verträge zum Abschluss und übergibst strukturiert an Onboarding & Customer Success. * Du arbeitest mit dem Sales Manager - New Business zusammen und verbesserst so die Pipelinequalität. * Du führst Forecast und Pipeline so, dass man sich darauf verlassen kann. DEIN PROFIL * Eine von zwei Grundlagen bringst du sicher mit: entweder einen salesgetriebenen Hospitality-Hintergrund mit praktischer Erfahrung mit den Systemen der Hotellerie (PMS, CRM, Buchungs- und Event-Tools), oder einen Vertriebshintergrund im Enterprise-SaaS. Das Idealprofil vereint beides: Vertrieb in einem Hospitality-Tech-Unternehmen. * Starke Demo-, Beratungs- und Closing-Kompetenz mit klarer Abschlussorientierung. * Verhandlungssicherheit und ruhige Souveränität im Abschluss. * Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen. * Analytisches Denken, Zahlenaffinität und hoher Qualitätsanspruch in Forecast und CRM. * Sehr gutes Deutsch und Englisch. Großer Pluspunkt: Erfahrung mit komplexeren B2B-Deals oder Gruppenhotels. Bestehendes Netzwerk in der DACH-Hotellerie. WARUM WIR? Wir sind das Technologieunternehmen, das den Gruppen- und Veranstaltungsverkauf in der Hotellerie neu denkt. Was heute über Posteingang, Excel und Telefon läuft, macht unsere Plattform Rocket zu einem durchgängigen, KI-gestützten Prozess — von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Vertrag. Europäische Hotelgruppen führen ihren Gruppenverkauf bereits darüber. Das bedeutet für dich: Du arbeitest nicht trotz KI, sondern mit ihr. Wer bei uns anfängt, gibt Feedback, das in Produktentscheidungen einfließt — und versteht irgendwann, warum ein Prompt besser funktioniert als ein anderer. Und weil wir schnell wachsen, ist vieles bei uns noch im Entstehen. Manche Antwort lautet ehrlicherweise „das bauen wir gerade noch”. Genau darin liegt die Chance: Du triffst auf Freiräume statt auf fertige Strukturen, und was du hier aufbaust, trägt deine Handschrift. WAS WIR BIETEN * Arbeit mit echter KI-Technologie auf internationalem Niveau — nicht als Pilotprojekt, sondern als Geschäftsmodell. * Echter Gestaltungsspielraum. Deine Ideen landen nicht in einem Ideenbriefkasten, sondern in der nächsten Iteration. * Kurze Wege zur Geschäftsführung. Entscheidungen fallen in Tagen, nicht in Gremienschleifen. * Wachstum, das du mitgehst. Wir bauen gerade die nächste Unternehmensphase — mit Rollen, Verantwortung und Perspektiven, die es vor einem Jahr noch nicht gab. * Hauptarbeitsort Leipzig mit regelmäßiger Büropräsenz und flexiblem Homeoffice-Anteil. Hybride Modelle sind bei uns gelebte Praxis, nicht die Ausnahme. * Unbefristeter Vertrag, Vollzeit. * Leistungsprämien für nachweisbare Erfolge. * Mehrtägige Teamevents an Orten, die tatsächlich Spaß machen. SO LÄUFT UNSER BEWERBUNGSPROZESS 1. Intro-Interview — wir lernen uns kennen, du erfährst, wo wir stehen und wohin wir wollen. 2. Case Study oder Technical Study, je nach Rolle — ein echtes Problem aus unserem Alltag, das wir gemeinsam durchgehen. 3. Interview mit deiner künftigen Führungskraft und, je nach Position, mit unseren Gründern. Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung vergehen bei uns maximal vier Wochen. Und du hörst in jedem Fall von uns — auch dann, wenn es diesmal nicht passt.

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Von der Beratung in Digitalisierungsprojekten bis zur Umsetzung von modernen Service-Portalen, Fachanwendungen und Apps. Als Sales Manager Leistungserbringer (all genders) betreust du eigenständig unsere Zielkunden im Umfeld der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und verantwortest die strategische Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Leistungen von ]init[. Du positionierst unsere Lösungen gezielt im Markt, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale in einem dynamischen und regulierten Umfeld. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust eigenständig unsere Zielkunden im Bereich der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du identifizierst neue Markt- und Geschäftspotenziale, entwickelst daraus Go-to-Market-Ansätze und gewinnst aktiv neue Kunden * Du baust deine Sales-Pipeline strukturiert auf, steuerst diese datenbasiert und führst Opportunities zielgerichtet bis zum Abschluss * Du erstellst Angebote und Angebotspräsentationen in enger Abstimmung mit unserem Delivery-Team und stellst eine wirtschaftlich fundierte Angebotsgestaltung sicher * Du bringst dich beim Management und Ausbau bestehender Rahmenverträge ein * Du arbeitest eng mit fachlichen und technischen Einheiten zusammen und unterstützt bei Vertriebs- und Marketingaktivitäten * Du repräsentierst ]init[ auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen und baust dein Netzwerk kontinuierlich aus * Du führst Preis- und Nachkalkulationen durch und unterstützt damit eine fundierte Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du bringst eine große Leidenschaft und Begeisterungsfähigkeit für Digitalisierung und Transformation im Gesundheitswesen mit * Du hast Erfahrung im Vertrieb, Beratungs- oder Agenturumfeld, idealerweise im Gesundheitswesen oder Public Sector * Du verfügst über ein gutes Verständnis der Strukturen und Akteure im Gesundheitswesen, idealerweise im Bereich der Leistungserbringer * Du besitzt eine hohe IT-Affinität und interessierst dich für digitale Lösungen und Technologien * Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein gutes Gespür für die Bedürfnisse deiner Kunden * Du denkst unternehmerisch und gehst strukturiert sowie zielorientiert vor * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit * Ein bestehendes Netzwerk im Bereich der Leistungserbringer ist von Vorteil und unterstützt dich beim schnellen Zugang zu relevanten Marktakteuren DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Von der Beratung in Digitalisierungsprojekten bis zur Umsetzung von modernen Service-Portalen, Fachanwendungen und Apps. Als Sales Manager Private Krankenversicherung (all genders) betreust du eigenständig unsere Zielkunden im PKV-Umfeld und verantwortest die strategische Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Leistungen von ]init[. Du treibst aktiv den Ausbau unserer Marktposition im Bereich der privaten Krankenversicherung voran und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust eigenständig unsere Zielkunden im Bereich der privaten Krankenversicherung und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du identifizierst eigenverantwortlich neue Markt- und Geschäftspotenziale, entwickelst daraus Go-to-Market-Ansätze und gewinnst aktiv neue Kunden – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss * Du baust deine Sales-Pipeline strukturiert auf, steuerst diese datenbasiert und führst Opportunities zielgerichtet durch den gesamten Vertriebsprozess * Du führst Kundentermine eigenständig durch, analysierst Bedarfe und präsentierst passgenaue Lösungen auf Entscheiderebene * Du erstellst Angebote und Angebotspräsentationen in enger Zusammenarbeit mit unserem Delivery-Team und unterstützt eine wirtschaftlich fundierte Preisgestaltung * Du bringst dich beim Ausbau bestehender Kundenverträge ein und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale * Du beobachtest kontinuierlich den Markt, relevante Technologien sowie Wettbewerber und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebsaktivitäten ab * Du repräsentierst ]init[ auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen und baust dein Netzwerk aktiv aus * Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen zusammen und unterstützt bei Vertriebs- und Marketingaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du bringst eine große Leidenschaft und Begeisterungsfähigkeit für Digitalisierung und Transformation mit * Du hast Erfahrung im Vertrieb, Beratungs- oder Agenturumfeld, idealerweise im Versicherungs- oder Gesundheitsumfeld * Du verfügst über ein gutes Verständnis des Marktes der privaten Krankenversicherung * Du besitzt eine hohe IT-Affinität und interessierst dich für digitale Lösungen und Technologien * Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise runden dein Profil ab * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit * Ein bestehendes Netzwerk im Bereich der privaten Krankenversicherung ist von Vorteil und erleichtert dir den Zugang zu relevanten Marktakteuren DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe