Account Manager till Software Point

Har du erfarenhet av B2B-försäljning och vill arbeta med kunder där affärerna bygger på kunskap, förtroende och långsiktiga

relationer? På Software Point får du en nyckelroll i ett nordiskt specialistbolag som utvecklar digitala lösningar för

laboratorieverksamheter. Här får du ansvar för Skandinavien och möjlighet att driva komplexa försäljnings- och

upphandlingsprocesser av LabVantage LIMS i nära dialog med kunder och interna experter.

Om tjänsten

Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos

Software Point.

Software Point är en ledande leverantör av Laboratory Information Management System (LIMS) i Nordeuropa. Bolaget har levererat

innovativa LabVantage LIMS- och biobanklösningar till mer än 500 stora och små laboratorier till de flesta branscher inom den

offentliga och privata sektorn, bland annat hälso- och sjukvård, läkemedel, bioteknik, energi, miljö, mat, skog, förpackning, stål

och kemisk industri. Servicen omfattar hela applikationens livslängd, inklusive leverans, support, utbildning och rådgivning.

Bolaget har fem kontor i Norden och tillhör det globala bolaget LabVantage Group. Som Account Manager Nordic blir du en del av den

nordiska säljorganisationen och arbetar nära kollegor och interna experter för att skapa affärsvärde för kunder i flera länder.

Kulturen präglas av samarbete, professionalism och ett långsiktigt perspektiv där medarbetare får stort eget ansvar samtidigt som

man arbetar nära varandra över landsgränserna.

Som Account Manager ansvarar du för att utveckla Software Points affär på den nordiska marknaden. Du driver hela

försäljningsprocessen från prospektering och relationsbyggande till offertarbete, kommersiella förhandlingar och

kontraktsskrivning.

Rollen innebär ett nära samarbete med kunder inom laboratorieverksamhet där du förväntas förstå processer, utmaningar och

verksamhetsbehov för att kunna agera som en trovärdig rådgivare. Tillsammans med interna specialister omsätter du kundernas behov

till relevanta lösningsförslag och affärsupplägg.

En viktig del av rollen är att självständigt driva komplexa försäljnings- och upphandlingsprocesser från start till mål. Du

arbetar med anbudsunderlag, kravställningar, kommersiella villkor och koordinering av interna resurser för att säkerställa

konkurrenskraftiga erbjudanden. Du har förmågan att navigera långa beslutsprocesser med flera intressenter och att skapa framdrift

genom hela affären. Du arbetar aktivt med att identifiera nya affärsmöjligheter, utveckla befintliga kundrelationer och följa

marknadens utveckling.

Marknadsansvaret omfattar främst Sverige, Norge, Danmark och Island. Vid behov kan arbete även förekomma mot Finland och andra

marknader. Resor inom Norden är därför en naturlig del av tjänsten.

Vi söker dig som har ett starkt eget driv och motiveras av att skapa affärer och utveckla kundrelationer över tid. Du är

strukturerad i ditt arbetssätt och har förmågan att planera, prioritera och följa upp aktiviteter för att säkerställa resultat.

För att lyckas i rollen behöver du också vara lyhörd och konsultativ i din försäljning. Du är van att sätta dig in i kundens

verksamhet, identifiera behov och översätta dessa till relevanta lösningsförslag tillsammans med interna experter. Samtidigt har

du en affärsmässig och analytisk sida som hjälper dig att fatta välgrundade beslut och driva affärerna framåt.

Eftersom rollen innebär många kontaktytor ser vi även att du är kommunikativ, professionell och trivs med att samarbeta med både

kunder och kollegor i en nordisk miljö.

Start: Enligt överenskommelse

Plats: På någon utav Software Points kontor, så som Lund, Stockholm, Linköping eller remote

Lön: Enligt överenskommelse

Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med

löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för

tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du

att få återkoppling på din ansökan.