(Senior) B2B Sales Manager (m/w/d)

FINN

Über FINN   FINN ist Deutschlands führende Auto-Abo-Plattform und eines der wenigen deutschen Unicorns im Mobility-Sektor. Mit über 400 Kolleg:innen aus mehr als 50 Nationen bauen wir an der Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert wie nie zuvor. Was uns dabei wirklich stolz macht, sind aber nicht nur die Zahlen, sondern das, was dahintersteckt: unser starker Team-Drive, der Wille, den Status quo zu challengen, und die Ambition, wirklich etwas zu bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Deutschland direkt Verantwortung zu übernehmen und unsere Success Story aktiv mitzugestalten. Wir fangen gerade erst an! Weitere Informationen: www.finn.com   Deine Rolle   Als B2B Sales Development Representative spielst du eine zentrale Rolle im Wachstum von FINN. Du gewinnst neue Geschäftskunden, generierst hochwertige Leads und übergibst diese an unsere erfahrenen Account Executives. Dabei verstehst du die Bedürfnisse unserer Kunden und Kundinnen, begeisterst sie für das Thema AutoAbo und kannst dein Know-how voll einbringen. Die Rolle bietet dir die ideale Chance, deine Karriere im Sales aktiv zu gestalten und Führungsverantwortung zu übernehmen. Du sammelst nicht nur wertvolle Vertriebserfahrungen, sondern trägst maßgeblich zur Entwicklung und Unterstützung unseres Teams bei. In unserem dynamischen Umfeld kannst du dein Vertriebstalent voll entfalten und deine berufliche Zukunft aktiv vorantreiben.

EQS Group

JOIN OUR TEAM Als Sales Lead übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.     Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du Senior-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, ein starkes Verständnis des deutschen Marktes und die Fähigkeit mitbringst, ein leistungsstarkes Sales Team zu coachen, herauszufordern und zu befähigen. Du kommst zu EQS an einem Wendepunkt: Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen mit einer umfassenden Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen. Wenn Du Unternehmen dabei helfen möchtest, durch verantwortungsvolles Wirtschaften Vertrauen aufzubauen - und gleichzeitig das nächste Kapitel des EQS-Wachstums mitgestalten willst -, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören.  Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy, Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können. Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist, die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten. OUR CULTURE DRIVES OUR BENEFITS * Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein. * Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können. * Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten. * Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn auch Deine freie Zeit zählt. * Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile. * Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung.   YOUR IMPACT In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf. * Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung. * Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting. * Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing. * Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen. * Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf. * Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden. * Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern. * Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen. * Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen. THIS IS YOU Must-have * Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt. * Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance, Data Privacy, GRC, LegalTech oder RegTech. * Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken. * Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden. * Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management. * Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren. * Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation. * Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein. * Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau. Nice-to-have * Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen. * Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld. * Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools. * Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten. * Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.

Bilendo

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Du identifizierst potenzielle Kunden im B2B-Bereich (SMBs, & Mid-Market und Enterprise). * Du stellst den Erstkontakt zu Entscheidungsträgern auf C-Level, Bereichs- oder Abteilungsleiter Ebene namhafter Unternehmen.  * Du führst Discovery Calls und Erstgespräche, um Bedarf, Budget, Ansprechpersonen und Timing festzustellen. * Du arbeitest eng mit dem Team aus Account Executives zusammen. * Du dokumentierst Deine Aktivitäten und alle wichtigen Informationen zu den Leads im CRM-System (Hubspot). * Du bringst Dich bei Sales Kampagnen und Outreach-Strategien ein. * Du hast Interesse Dich auch an andere angrenzende Sales Bereiche weiterzuentwicklen, die im nächsten Punkt beschrieben sind. DEIN PROFIL * Du hast bereits Erfahrung im Sales und Business Development, idealerweise im SaaS- und B2B-Enterprise Umfeld. * Du hast keine Scheu den Hörer in die Hand zu nehmen – auch bei kalten Leads. * Du hast ein sicheres und souveränes Auftreten. * Du bist zielorientiert, hartnäckig und strukturiert – Absagen werfen dich nicht aus der Bahn. * Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau oder besser; Englisch verhandlungssicher. * Du bist teamfähig, da Du verstehst, dass Sales ein Mannschaftssport ist. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.