SÄLJARE / MÖTESBOKARE – CLOUD & AWS
Du gillar sälj. Du gillar människor. Och du trivs med att både driva egna affärer och skapa möjligheter för andra. Känner du igen
dig? Då vill vi prata med dig.
K3 söker en hungrig, självgående och relationsdriven säljare / mötesbokare som vill arbeta med AWS-relaterade produkter och
tjänster. Rollen kan variera i omfattning över tid och kombinerar enklare egen försäljning med att boka kvalificerade möten åt
våra mer specialiserade säljare och cloud-experter.
Ditt uppdrag är tydligt:
Hitta möjligheter. Driva enklare affärer. Boka rätt möten.
Du behöver inte vara molnarkitekt eller själv äga komplexa AWS-affärer från start till mål. Däremot behöver du kunna förstå
kundens behov, presentera relevanta tjänster på en enkel nivå och avgöra när det är dags att ta in rätt specialist.
Ibland driver du dialogen själv. Ibland öppnar du dörren för någon annan.
Vad kommer du att göra?
Du kommer att prata med företag och beslutsfattare, förstå vad som händer i deras verksamhet och identifiera när det finns
anledning att prata om exempelvis AWS, cloud, kostnadsoptimering, säkerhet, modernisering eller relaterade tjänster från K3.
Du kommer bland annat att:
Aktivt kontakta nya och befintliga potentiella kunder
Driva enklare säljdialoger kopplade till AWS-relaterade produkter och tjänster
Bygga genuina relationer med IT- och affärsbeslutsfattare
Skapa intresse för K3, AWS och våra cloud-tjänster
Ställa rätt frågor och identifiera utmaningar, behov och affärsmöjligheter
Boka kvalificerade möten åt våra Cloud Sales Specialists, arkitekter eller andra kollegor
Följa upp leads, offerter och pågående dialoger på ett strukturerat sätt
Förvandla ett ”inte just nu” till en framtida möjlighet
Bygga och utveckla din egen pipeline
Arbeta nära vårt cloud-säljteam för att förbättra budskap, målgrupper och resultat
Vem söker vi?
Vi letar mer efter energi, hunger och personlighet än efter det perfekta CV.
Du gillar att prata med människor.
Du är bekväm med att lyfta telefonen och ringa någon du aldrig har pratat med tidigare.
Du tappar inte motivationen för att någon säger nej.
- Och framför allt förstår du att riktigt bra cold calling inte handlar om att läsa från ett manus eller försöka pressa fram ett
möte.
Det handlar om nyfikenhet, förtroende och relationer.
Du kanske redan har erfarenhet av telemarketing, mötesbokning, SDR/BDR, inside sales, account management eller annan
B2B-försäljning.
Har du erfarenhet från IT, SaaS, cloud eller tech är det ett plus, men det viktigaste för oss är att du har rätt driv och
inställning.
Du kommer förmodligen att trivas hos oss om du...
Får energi av att både hitta egna affärsmöjligheter och boka möten som hjälper andra att lyckas.
Vet att bra försäljning handlar lika mycket om att lyssna som att prata.
Har lätt för att skapa kontakt och förtroende över telefon.
Är envis och uthållig utan att bli pushig.
Gillar tydliga mål och att kunna se resultatet av ditt eget arbete.
Vill utvecklas inom AWS, cloud och ett av de snabbast växande områdena inom tech.
Och när någon säger:
"Nej tack, vi är inte intresserade."
...är din första tanke inte att lägga på.
Du blir istället nyfiken, ställer en bra fråga till och försöker förstå varför.
Vad händer när en möjlighet blir mer komplex?
Du behöver inte göra allt själv.
När du har etablerat kontakten, förstått kundens situation och identifierat en relevant möjlighet avgör du tillsammans med teamet
om du ska driva dialogen vidare själv eller koppla in en Cloud Sales Specialist, arkitekt eller annan kollega.
I vissa fall kan det handla om kortare och enklare säljprocesser. I andra fall är ditt viktigaste bidrag att skapa ett relevant
möte och en bra överlämning till rätt person hos K3.
Du hittar möjligheten.
Du bygger relationen.
Du driver det du kan själv.
Och du tar in rätt hjälp när affären kräver det.
Låter det som du?
Då behöver du inte skriva ett långt personligt brev.
Berätta vem du är, varför du gillar försäljning och varför just du är bra på att få människor att svara i telefon, och vilja
fortsätta prata med dig.
Hör av dig. Vi tar ett snack.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
SALES REPRESENTATIVE / APPOINTMENT SETTER – CLOUD & AWS
You like sales. You like people. And you enjoy both driving your own business opportunities and creating opportunities for others.
Sound like you? Then we want to talk to you.
K3 is looking for a hungry, self-driven and relationship-oriented sales representative / appointment setter who wants to work with
AWS-related products and services. The scope of the role may vary over time and combines simpler sales ownership with booking
qualified meetings for our more specialized salespeople and cloud experts.
Your mission is clear:
Find opportunities. Drive your own deals. Book the right meetings.
You do not need to be a cloud architect or own complex AWS deals from start to finish. But you do need to understand the
customer's needs, present relevant services at a simple level, and know when it is time to bring in the right specialist.
Sometimes you drive the dialogue yourself. Sometimes you open the door for someone else.
What will you do?
You will talk to companies and decision-makers, understand what is happening in their business and identify when there is reason
to discuss, for example, AWS, cloud, cost optimization, security, modernization or related services from K3.
Among other things, you will:
Actively contact new and existing potential customers
Drive simpler sales dialogues related to AWS products and services
Build genuine relationships with IT and business decision-makers
Create interest in K3, AWS and our cloud services
Ask the right questions and identify challenges, needs and business opportunities
Book qualified meetings for our Cloud Sales Specialists, architects or other colleagues
Follow up leads, quotes and ongoing dialogues in a structured way
Turn a “not right now” into a future opportunity
Build and develop your own pipeline
Work closely with our cloud sales team to improve messaging, target groups and results
Who are we looking for?
We are looking more for energy, hunger and personality than the perfect CV.
You like talking to people.
You are comfortable picking up the phone and calling someone you have never spoken to before.
You do not lose motivation because someone says no.
And above all, you understand that really good cold calling is not about reading from a script or trying to force a meeting.
It is about curiosity, trust and relationships.
You may already have experience from telemarketing, appointment setting, SDR/BDR, inside sales, account management or other B2B
sales.
Experience from IT, SaaS, cloud or tech is a plus, but what matters most to us is that you have the right drive and attitude.
You will probably thrive with us if you...
Get energy from both finding your own business opportunities and booking meetings that help others succeed.
Know that good sales is as much about listening as it is about talking.
Find it easy to create contact and trust over the phone.
Are persistent and resilient without becoming pushy.
Like clear goals and being able to see the results of your own work.
Want to develop within AWS, cloud and one of the fastest-growing areas in tech.
And when someone says:
“No thanks, we are not interested.”
...your first thought is not to hang up.
Instead, you get curious, ask one more good question and try to understand why.
What happens when an opportunity becomes more complex?
You do not have to do everything yourself.
Once you have established contact, understood the customer's situation and identified a relevant opportunity, you decide together
with the team whether you should continue driving the dialogue yourself or bring in a Cloud Sales Specialist, architect or another
colleague.
In some cases, it may involve shorter and simpler sales processes. In other cases, your most important contribution is to create a
relevant meeting and a good handover to the right person at K3.
You find the opportunity.
You build the relationship.
You drive what you can yourself.
And you bring in the right support when the deal requires it.
Sound like you?
Then you do not need to write a long cover letter.
Tell us who you are, why you like sales and why you are good at getting people to answer the phone and want to keep talking to
you.
Get in touch. Let’s have a chat.