Partnermanager / Business Development (m/w/d) - Werkstudent/Teilzeit

Perseus Technologies

DU PASST PERFEKT ZU UNS: Cyberangriffe gehören heute zu den größten Risiken für Unternehmen. Gleichzeitig wächst der Bedarf an Prävention, intelligenter Absicherung und schneller Reaktion im Ernstfall. Genau hier setzen wir an. Für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Cybersecurity-Services und cyberversicherungsnaher Dienstleistungen suchen wir eine engagierte Persönlichkeit im Account- und Partnermanagement, die gemeinsam mit uns das Versicherungsökosystem weiterentwickelt. In dieser Rolle arbeitest du eng mit Versicherern, Partnern und Unternehmenskunden zusammen, baust strategische Kundenbeziehungen aus und identifizierst neue Geschäftspotenziale. Du positionierst Cybersecurity-Lösungen im Markt und verbindest Account Management, Partnerentwicklung und lösungsorientierte Beratung im B2B-Umfeld. Was dich erwartet: • Strategischer Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen • Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmen • Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen • Zusammenarbeit mit führenden Cybersecurity-Experten Wenn du Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development mitbringst und Lust hast, in einem der dynamischsten Wachstumsfelder der nächsten Jahre mitzuwirken, freuen wir uns auf dich. DEINE AUFGABEN: Account Management, Cross- & Upselling * Betreuung und strategischer Ausbau bestehender B2B-Kundenbeziehungen * Identifikation und aktive Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen im Bereich Cybersecurity- und Risk-Services * Positionierung zusätzlicher Cybersecurity-Services entlang der gesamten Customer Journey * Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen * Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern * Beratung zu Cybersecurity-Prävention, Risikobewertung und Incident-Response-Services * Analyse von Kundenanforderungen auf Management- und Entscheiderebene * Übersetzung technischer Security-Themen in klaren Business-Mehrwert * Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit Fachabteilungen * Begleitung des gesamten Sales-Cycles (Lead bis Vertragsabschluss) Deine Verantwortungsbereiche * Ausbau strategischer Partnerschaften im Versicherungsökosystem * Wachstum von Umsatz und Kundenwert durch Cross- und Upselling * Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmenskunden * Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen * Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Managementteams DEINE ERFAHRUNGEN UND FÄHIGKEITEN: * Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development * Idealerweise Erfahrung im Umfeld Insurance, Cybersecurity, IT-Security oder Risk Services * Erfahrung im Umgang mit Versicherern, Maklern oder Enterprise-Kunden * Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln * Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Pipeline- und CRM-Management * Freude daran, vor Kunden und auf Veranstaltungen zu präsentieren * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse GRÜNDE FÜR EINE ZUSAMMENARBEIT MIT UNS: * Eine strategische Rolle in einem stark wachsenden Marktsegment * Zusammenarbeit mit führenden Versicherern und Cybersecurity-Experten * Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Partnerschaften und Geschäftsmodelle * Ein Umfeld, in dem du aktiv Marktaufklärung zu Cyberrisiken mitgestalten kannst * Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten

Onventis

UNSERE GESCHICHTE BEGINNT HIER Jede großartige Karriere fängt irgendwo an – und deine könnte hier beginnen. Wir sind ein Team, das an große Ideen, mutigen Schritte und die Menschen dahinter glaubt. Werde Teil einer spannenden Reise! Sei dabei, wenn etwas Großes entsteht!    Onventis ist die europäische Source-to-Pay-Intelligence. Seit über 25 Jahren unterstützt Onventis an sechs Standorten insbesondere mittelständische Organisationen dabei, Einkaufs- und Finanzprozesse souveräner zu gestalten. Onventis verbindet über sein modulares SaaS-Produktportfolio einen durchgängigen Source-to-Pay-Prozess mit einem europäischen Betriebsmodell in einem abgeschirmten Datenraum. Heute wickeln ca. 1,2 Mio. Anwender aus über 1.000 Unternehmen mit 4,5 Mio. Lieferanten ein jährliches Transaktionsvolumen von 40 Milliarden Euro über das Onventis Netzwerk ab. WARUM DU DEN UNTERSCHIED MACHST In dieser Rolle gestaltest du aktiv den Ausbau und die Weiterentwicklung unseres Partner- und Kundenportfolios. Vom ersten Tag an identifizierst du neue Partner- und Kundenpotenziale, baust strategische Beziehungen auf und entwickelst bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiter. Mit deinem strategischen Gespür erkennst du Marktchancen, stärkst unser Partner-Ökosystem gezielt und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um nachhaltige Kooperationen zu schaffen und unser Umsatzwachstum langfristig voranzutreiben. ▶️ Watch: Life at Onventis DEINE ROLLE AUF EINEN BLICK Als Partnermanager gestaltest du End-to-End-Partnerschaften in einem Softwareunternehmen und sorgst dafür, dass externe Kooperationen und interne Teams nahtlos zusammenwirken – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen, langfristigen Zusammenarbeit. Deine Aufgaben umfassen: * Akquise von neuen strategischen Partnern zur Erweiterung unseres Netzwerks * Durchführung eigener Vertriebszyklen – von Leadqualifizierung bis Vertragsabschluss * Operative Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Partnerbeziehungen * Planung und Umsetzung von Co-Marketing- und Co-Selling-Aktivitäten (Kampagnen, Events, Webinare) * Durchführung von Partner-Schulungen und Zertifizierungen * Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Lead-Ziele * Bereitstellung von Sales Enablement-Materialien (Präsentationen, Demos, Argumentarien) DEIN KNOW-HOW UND DEINE STÄRKEN Wir suchen jemanden, der Folgendes mitbringt: * Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation * Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Technologie-Bereich * Begeisterung für Schnittstellenmanagement, Datenaustauschformate und Systemlogik * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern auf allen Ebenen * Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, aus Marktdaten fundierte Strategien abzuleiten. * Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Organisationstalent * Technisches Verständnis und eine Affinität für cloudbasierte Lösungen und digitale Technologien * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil  Noch wichtiger ist uns jedoch:  Wir suchen jemanden, der neugierig, anpassungsfähig und bereit ist, gemeinsam mit uns zu wachsen! UNSER VERSPRECHEN AN DICH Unsere CORE Values verbinden unsere vielfältigen kulturellen Hintergründe und Produkte – und zeigen vor allem, wie wir in unsere Menschen investieren. Bei Onventis erwartet dich eine leistungsorientierte Kultur, in der deine Erfolge gesehen, deine Ziele priorisiert und deine Karriere beschleunigt werden. Wir bieten dir mehr als nur einen Job und zeigen das mit echten Benefits:   * Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell mit modernen Tools und Equipment * Mobilität: Kostenloses Parken JobRad-Leasing und Dienswagen * Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Mitgliedschaft, frisches Obst und Getränke  * Karriere & Entwicklung: Strukturiertes Onboarding, Trainingsprogramme sowie Sprachkurse * Kultur: Freundschaftlicher Teamspirit, klare Strukturen, regelmäßige Team-Events & Company Gatherings * Vergütung & Extras: Attraktives Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge dazu Rabatte, Empfehlungsprämien & die Möglichkeit für ein Sabbatical Neugierig auf unsere Abteilungen, den Bewerbungsprozess oder häufige Fragen? Alles, was du brauchst, findest du auf unserer Karriereseite

Octopus Energy

Wir sind nicht der lokale Stromanbieter um die Ecke. Wir sind das globale EnerTech-Unternehmen, das den Energiemarkt revolutionieren wird. Wir haben kein geringeres Ziel, als die global benötigte Energie 100% nachhaltig zu gestalten. Global, agil und zukunftsorientiert verändern wir den Energiemarkt mit neuer Technologie zum Besseren.   Dabei sind unsere Ökostromtarife nur die Basis. Bereits seit 2022 installieren wir Wärmepumpen-Komplettlösungen mit eigenen Fachkräften. Außerdem arbeiten wir aktiv an der flächendeckenden Einführung von Smart Metern, Elektromobilitätslösungen und der eigenen Stromerzeugung aus Wind- und Sonnenenergie.   Das schaffen wir allerdings nicht alleine, sondern dazu brauchen wir dich! Werde Teil unseres Teams und fordere den Status Quo heraus. Mit Energie, die gut für den Planeten ist und gut für dein Karma. 💚  Finde jetzt deinen Traumjob und werde Teil der Energierevolution von Octopus Energy Germany.   Deine Mission: Als Junior Partner Manager / Business Development Manager (m/w/d) im Bereich Wärmepumpen bist du von Tag eins an mittendrin statt nur dabei! Du unterstützt uns dabei, unsere bereits super erfolgreiche Partnerstruktur auf das nächste Level zu heben. Du bist das dynamische Bindeglied zwischen unserem EnerTech-Startup und dem Handwerk: Mit viel Energie begleitest du neue Betriebe beim Onboarding, optimierst unsere Prozesse und lernst step-by-step, wie man ein starkes B2B-Netzwerk strategisch steuert. Hier wartet die perfekte steile Lernkurve im Bereich erneuerbare Energien auf dich! 💚