Commercial Associate (Go-To-Market)

Vi söker en GTM Manager till vår kund i Stockholm. Vår kund har utvecklat en beprövad lösning där de hjälper sina kunder att ta

fram konkurrenskraftiga anbud genom en kombination av expertis, strukturerade processer och egenutvecklade digitala verktyg. De

går nu in i en tydligare tillväxtfas, med målet att skala den kommersiella modellen i Sverige och därefter expandera

internationellt.

Som GTM Manager får du en central roll i att bygga bolagets kommersiella tillväxtmotor. Vi söker en person med hög potential som

vill utvecklas till en kommersiell nyckelperson i ett ambitiöst AI-bolag.

Du är analytisk, snabb, strukturerad och kommunikativ. Du vill lära dig försäljning, marknad och kommersiellt byggande från

grunden genom att arbeta nära kunder, data och bolagets ledning. Tidigare erfarenhet av försäljning eller marknadsföring är inte

ett krav.

Rollen är hands-on och kommersiell. Du kommer att driva försäljning från första kontakt till stängd affär. Det innebär att

identifiera och kontakta potentiella kunder, hålla demo- och säljmöten, förstå kundernas behov, förhandla och stänga affärer.

Kunddialogerna är ofta rådgivande, och du kommer att ha kontakt med VD och seniora beslutsfattare. För att lyckas behöver du sätta

dig in i bolagets produkt, processer, kunder och hur offentliga upphandlingar fungerar. Du hjälper kunderna att förstå hur de kan

arbeta mer effektivt och framgångsrikt med upphandlingar, och visar hur lösningen kan skapa konkret affärsvärde.

Parallellt med försäljningen kommer du att vara med och bygga strukturen bakom tillväxten. Det kan exempelvis handla om

mailflöden, kampanjer, segmentering, säljmaterial, prismodeller, erbjudanden och experiment för att förbättra konvertering och

effektivitet.

Rollen kombinerar därför kommersiell exekvering, analys, kommunikation samt affärs- och processutveckling. Eftersom bolaget är i

tillväxtfas kommer rollen även att vara bred, och du förväntas bidra där behovet är som störst.

På sikt finns goda möjligheter att växa med bolaget. Det kan innebära en bredare ledarroll inom go-to-market, ansvar inom en annan

funktion eller en nyckelroll i bolagets internationella expansion.

• Har en dokumenterad historik av starka prestationer. Du har 3–5 års erfarenhet från management consulting, startup, scaleup

eller annan snabbföränderlig och analytisk miljö.

• Har en stark akademisk bakgrund, exempelvis från Handels, KTH, juristprogrammet eller motsvarande.
• Är kommunikativ och har hög social förmåga. Du bygger snabbt relationer och förtroende.
• Är analytisk, strukturerad och processdriven. Du skapar ordning och framdrift i komplexa processer och tar initiativ utifrån

både data och affärslogik.

• Är hungrig, ödmjuk och prestigelös.
• Trivs i en miljö med ambitioner, högt tempo, nära samarbete och feedback.
• Motiveras av att bygga, utvecklas och vinna tillsammans med andra.

Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och

effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och

flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher.

Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både

nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global

räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i

sin rekrytering.