Industrisäljare / Account Manager

Uppdragsbeskrivning

Vi söker en Industrisäljare för ett längre uppdrag i Stockholm. Du kommer att ansvara för att utveckla och stärka affären mot industrikunder genom ett strategiskt och långsiktigt försäljningsarbete.

Uppdraget kräver en kombination av stark affärsförståelse, relationsskapande förmåga och erfarenhet av komplex B2B-försäljning. Den ideala kandidaten har dokumenterad erfarenhet av att framgångsrikt driva försäljningsprocesser med flera beslutsfattare och är van att bygga förtroendefulla relationer över tid. Rollen innebär ett nära samarbete med kunder inom industrin där fokus ligger på att förstå verksamheternas behov, identifiera utvecklingsmöjligheter och skapa affärsmässiga lösningar som bidrar till ökad effektivitet, säkerhet och hållbarhet.

HUVUDSAKLIGA RBETSUPPGIFTER

• Bearbeta och utveckla befintliga industrikunder i Stockholmsområdet.
• Genomföra behovsanalyser och inventeringar ute hos kund.
• Presentera produkter och lösningar.
• Driva längre och komplexa försäljningsprocesser.
• Bygga och utveckla relationer med distributörer och slutkunder.
• Identifiera och kontakta nya potentiella kunder.
• Genomföra gemensamma kundbesök.
• Delta på mässor och kundaktiviteter.
• Bearbeta leads från mässor, kollegor och interna initiativ.
• Arbeta med segmentinitiativ tillsammans med försäljning och marknad.

ERFARENHET

Vår kund söker en person med ett starkt kommersiellt driv och som tycker om att förstå och sätta sig in i kundens verksamhet för att omvandla behov till konkreta lösningar. Du bör ha ett professionellt och förtroendeingivande arbetssätt, vara van att arbeta mot uppsatta mål och trivas i en roll där långsiktigt relationsbyggande är en avgörande framgångsfaktor.

Du bör ha erfarenhet från och vara van vid längre säljprocesser med flera beslutsfattare. Även om du kommer vara mycket självständig i sin roll, bör den trivas med att vara en del av ett team där man delar leads, samarbetar och hjälper varandra framåt.

Vi ser också att du bör:

• Ha några års erfarenhet av B2B-försäljning.
• Tidigare erfarenhet av försäljning mot industrisektorn, tekniska lösningar eller liknande verksamhetsområden, liksom erfarenhet av att arbeta i internationella organisationer och i miljöer som kännetecknas av långa och komplexa försäljningscykler.
• Trivs med att arbeta självständigt och ta stort eget ansvar.
• Är strukturerad, uthållig och lösningsorienterad.
• Trivs med att resa och tillbringa mycket tid ute hos kund.