VILL DU VARA BRYGGAN MELLAN TEKNIK, AFFÄR OCH KUND?
Här på Advania blir teknik värdefull först när den hjälper människor och verksamheter framåt. Nu söker vi dig som vill arbeta nära
säljare, kunder, leverantörer och tekniska specialister för att skapa trygga och genomförbara lösningar inom nätverk och säkerhet.
Det här är en roll för dig som gillar teknik på riktigt, men som också får energi av dialog, samarbete och att göra komplexa
frågor begripliga. Du behöver inte vara djupast inom varje teknikområde, men du behöver förstå nätverk och säkerhet tillräckligt
väl för att ställa rätt frågor, se tekniska beroenden och veta när rätt specialist ska kopplas in.
DET HÄR GÖR DU I ROLLEN
Du, i rollen som PreSale Network and Specialist, stöttar säljare och kunder inom nätverk och säkerhet i återförsäljning av
hårdvara, produkter och licenser. Du hjälper till att kvalificera kundbehov, föra dialog med leverantörer, tillverkare och kunder
och översätta tekniska förutsättningar till rekommendationer som fungerar både för kunden och affären.
I rollen kommer du bland annat att:
- Stötta säljare och kunder i tekniska frågor kopplade till nätverk, säkerhet, hårdvara, produkter och licenser
- Hjälpa säljare att förstå, strukturera och kvalificera kundens behov
- Översätta kundbehov till relevanta produkt, licens och lösningsförslag
- Föra dialog med leverantörer, tillverkare och kunder kring produkter, licenser och tekniska vägval
- Bidra med teknisk input i offerter, anbud och lösningsförslag
- Presentera tekniska rekommendationer på ett tydligt och affärsnära sätt
- Samverka med nätverkskonsulter, tekniska specialister och andra PreSales resurser vid mer komplexa frågor
- Bidra till budget, affärsmål och utveckling inom Datacenter
DU BLIR EN VIKTIG DEL AV SAMARBETET
I den här rollen rör du dig mellan flera kontaktytor. Ena stunden hjälper du en säljare att förstå vad kunden behöver. Nästa stund
pratar du med en leverantör om produktval, licenser eller tekniska förutsättningar. Däremellan tar du hjälp av nätverkstekniker,
konsulter eller specialister för att säkerställa att rekommendationen håller.
Du bidrar med teknisk trygghet i affären och hjälper teamet att hitta lösningar som är säkra, rimliga och affärsmässigt hållbara.
Här passar du som gillar kombinationen av teknik, kunddialog, affär och lagarbete.
VI TROR ATT DU HAR
Du har en stabil teknisk grund inom nätverk och säkerhet och trivs i en roll där du kombinerar teknisk förståelse med affärsdriv
och dialog. Du motiveras av att förstå kundens behov och omsätta dem till hållbara lösningar.
Du är trygg i din kompetens och använder den för att guida både säljare, kunder och leverantörer framåt i rätt riktning.
FÖR ATT LYCKAS I ROLLEN SER VI ATT DU HAR
Minst fem års erfarenhet inom nätverk, säkerhet, PreSales, teknisk rådgivning eller en konsultativ teknisk roll
- Tillräcklig teknisk höjd inom nätverk och nätverkssäkerhet för att kunna föra en trovärdig och självgående dialog med sälj,
kund och leverantör
- Förmåga att snabbt sätta dig in i kundens behov och omsätta dem till konkreta förslag kring hårdvara, produkter, licenser och
lösningar
Erfarenhet av att bidra med tekniskt innehåll i offerter, anbud eller lösningsförslag
- God pedagogisk förmåga, där du kan förklara tekniska rekommendationer på ett tydligt och förtroendeskapande sätt, oavsett
målgruppens tekniska nivå
Förmåga att prioritera, ta ansvar och driva flera parallella dialoger framåt med god kvalitet
Förståelse för affärslogik, försäljning och hur tekniska val påverkar budget och affär
Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Möjlighet att resa cirka 20 till 30 dagar per år, främst inom Sverige och vid behov internationellt
DET ÄR MERITERANDE OM DU HAR
Erfarenhet av att arbeta nära säljorganisationer, leverantörer eller i tekniska kunddialoger
Bakgrund inom PreSales, tekniskt säljstöd eller återförsäljning av hårdvara, produkter och licenser
Erfarenhet av nätverkssäkerhet, offertarbete, anbud eller tekniska presentationer
Erfarenhet från konsultroll, nätverksteknik eller teknisk arkitektur i kombination med kund eller affärsdialog
Certifieringar inom nätverk, säkerhet eller leverantörsspecifika lösningar
Tidigare arbete med eller kunskap om leverantörer som Fortinet, Cisco eller HPE Networking
SÅ MÄRKS KONSULTMÄSSIGHET OCH SJÄLVLEDARSKAP I ROLLEN
Du tar ansvar för att förstå vad kunden och säljaren vill uppnå, ställer relevanta följdfrågor och säkerställer att lösningen
hänger ihop tekniskt och affärsmässigt.
Du driver dina uppdrag framåt, prioriterar mellan flera förfrågningar och ser till att tekniska underlag, rekommendationer och
leverans håller en hög kvalitet.
När det behövs involverar du rätt kompetens, oavsett om det är säljare, PreSales kollegor, nätverkskonsulter eller leverantörer,
och använder samarbetet för att skapa framdrift, förtroende och värde för kunden.
HÄR KAN DU UTVECKLAS
I rollen får du möjlighet att fördjupa dig inom produkter, leverantörer, licensmodeller och kommersiella upplägg. Du utvecklar din
förmåga att driva mer komplexa kunddialoger tillsammans med sälj och kan bidra till tekniska säljcertifieringar.
Du får också möjlighet att bygga vidare på områden som Networking for AI och AI for Networking, i takt med att dessa blir en allt
viktigare del av våra kunders behov.
Det här är en roll för dig som vill vara nära både tekniken och affären och som trivs när du skapar resultat tillsammans med
andra.
VI SER FRAM EMOT DIN ANSÖKAN! 👋
Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter
och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i
vårt arbete.
Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ
kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och
spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".
Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.☀️