Senior Account Executive inom martech och SaaS

Om rollen

Du driver nykundsförsäljning mot större företag och ansvarar för hela processen från första kontakt till förhandling och avslutat avtal.

Du bygger själv din pipeline genom prospektering, kalla samtal, LinkedIn och mejl. Affärerna involverar flera beslutsfattare och omfattar ofta fleråriga avtal på flera marknader.

Du samarbetar med kollegor inom Customer Success, analys, produkt och ekonomi och rapporterar till försäljningschefen. Rollen har inget personalansvar.

Vi söker dig som har

Minst sju års erfarenhet av komplex B2B-försäljning med dokumenterade resultat.

Erfarenhet av att själv skapa affärsmöjligheter och driva dem till avslut.

Bakgrund inom martech, media, marknadsundersökningar eller insikts- och analyslösningar.

Vana att sälja till ledande beslutsfattare i större företag.

Erfarenhet av att förhandla om pris, omfattning och villkor i fleråriga avtal.

Arbetat enligt MEDDPICC eller likvärdig metodik och god struktur i CRM.

Samordnat interna team i affärer utan personalansvar.

Mycket goda kunskaper i svenska och engelska.

Du bor i Stockholm eller är beredd att flytta hit. Erfarenhet av försäljning till marknadschefer och arbete på flera nordiska marknader är meriterande.

Vi lägger stor vikt vid dina försäljningsresultat och din förmåga att skapa nya affärer genom egen prospektering.

Lön och förmåner

Total målersättning, fast och rörlig lön, på 1 100 000 kronor per år vid uppnått försäljningsmål.

Placering: Stockholm

Omfattning: Heltid

Antal tjänster: Tre

Ansökan

Skicka ditt CV och beskriv kort:

Dina största avslutade affärer de senaste tre åren, med avtalsvärde och beslutsfattarens befattning.

Din måluppfyllelse per år.

Hur stor andel av din pipeline du själv har skapat och hur.