Testannons

Account Executive + Sales Team Lead

Huvudsakliga Ansvarsområden:

Prospektering och Affärsutveckling:

Aktivt identifiera och kvalificera potentiella kunder genom marknadsanalys, nätverkande och andra prospekteringsmetoder.

Utveckla en pipeline av nya affärsmöjligheter och säkerställa ett kontinuerligt flöde av kvalificerade leads.

Säljarbete och Kundbemötande:

Ansvara för hela säljprocessen – från första kontakt, behovsanalys, presentationer/demonstrationer, förhandlingar till avslut.

Bygga och underhålla långsiktiga relationer med både nya och befintliga kunder genom regelbunden kontakt och uppföljning.

Kundinsikter och Feedback:

Samla in och vidarebefordra kundfeedback till produktutveckling och marknadsföring för att ständigt förbättra erbjudandet.

Utföra analyser av kundbehov och marknadstrender för att identifiera nya möjligheter och potentiella förbättringar i säljstrategin.

Samarbete och Rapportering:

Arbeta nära övriga team, såsom marknadsföring, kundtjänst och produktutveckling, för att säkerställa en integrerad kundupplevelse.

Delta i regelbundna teammöten och rapportera säljresultat samt status på pipeline och affärsmöjligheter enligt uppsatta KPI:er och mål.

Delta i arbetet att kontinuerligt utveckla säljprocessen, material och information för att tillsammans utveckla sälj och marknad.

Teamledaransvar

Ansvarig för att svara för säljteamet på måndagsmöten.

Ansvarig att fylla i säljteamets nyckeltal i veckouppföljning.

Ansvarig att ta fram rocks för säljteamet.

Ansvarig för säljuppföljningsmöten.

Följa upp uppgifter från säljmöten

Ansvarig för onboarding av nya medarbetare (säljdelarna)

Ansvarig för offboarding av medarbetare (Överlämning och planering för säljdelarna)

Ansvarig att driva/delegera tävlingar, utbildningstillfällen och andra aktiviteter för säljteamet.

Ansvarig att driva /delegera utveckling av säljprocessen.

Mandat och Befogenheter:

Beslutsrätt:

Självständigt fatta beslut inom ramen för standardiserade säljprocesser och erbjudanden (t.ex. standardrabatter och kampanjer).

Vid behov av avvikelser från standardiserade riktlinjer (exempelvis större prisavvikelser eller särskilda kundanpassningar) har Account Executive mandat att eskalera beslutet till närmaste chef.

Aktiviteter och utveckling för säljteamet.

Initiativtagande:

Få mandat att initiera nya säljstrategier eller förbättringar baserade på marknads- och kundinsikter.

Representera företaget vid externa evenemang, mässor och kundmöten för att främja företagets varumärke och affärsmöjligheter.

Resurser och Stöd:

Tillgång till företagets CRM-system och andra säljverktyg samt stöd från säljledningen för att uppnå uppsatta mål.

Rådgivning och samverkan med övriga funktioner (marknad, produkt, kundtjänst) vid behov av expertis eller resurser.

Nyckelresultat (KPI:er):

Genomförda förstamöten

Ny MRR

Konverteringsgrad av demo-möte --> sälj

Internt och Externt Samarbete:

Internt:

Tätt samarbete med säljteamet och regelbunden kommunikation med säljledningen.

Aktivt deltagande i tvärfunktionella teammöten för att dela insikter och strategiska förslag.

Externt:

Aktiv representant för företaget vid kundmöten, branschmässor och nätverksevent.

Bygga och underhålla relationer med nyckelkunder och potentiella affärspartners.