(Senior) Sales Manager SaaS (all genders)

meteocontrol

DAS ERWARTET DICH: * Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Neukundengewinnung * Identifizierung und Akquise von Neukunden in den Bereichen EPC, IPP und Erschließung neuer Märkte mit Schwerpunkt DACH * Vertrieb und Beratung von Lösungen für die Leistungssteuerung, Überwachung und hybrides Energiemanagement. * Entwicklung technischer Lösungen mit Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen mit Unterstützung der entsprechenden Abteilungen. * Planung und Durchführung regelmäßiger Kundengespräche vor Ort und Roadshows * Erstellung wöchentlicher Berichte, Pflege aller relevanten Projekte, Vertriebsaktivitäten und Kundeninformationen im CRM-System * Zusammenarbeit mit den Abteilungen Proposal und Product Management; Aufbau und Pflege interner Netzwerke * Vertretung des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen und Kongressen. DAS BRINGST DU MIT: * Ausgeprägte technische Affinität und Begeisterung für Cloud basierte Softwarelösungen (SaaS) * Mind. 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich der erneuerbaren Energien setzen wir voraus * Gute ERP- und CRM-Kenntnisse;  * Du bist verhandlungssicher in Englisch und Deutsch, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil  * Du überzeugst mit einer ausgeprägten Kommunikationsstärke und Empathie zum Aufbau von Beziehungen zu Personen, sowie fundierte Vertriebskompetenzen und bezeichnest dich als Problemlösungsorientiert * Du hast eine hohe Reisebereitschaft Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und fördern aktiv Chancengleichheit und Vielfalt. DARAUF KANNST DU DICH AUCH FREUEN: 6 Gründe für deinen Einstieg bei meteocontrol (und mehr): 1. Arbeiten für eine bessere Zukunft: Mit uns schaffst du eine bessere Zukunft für uns und alle Generationen nach uns 2. Mehr Flexibilität: Wir wissen, wie wichtig eine ausgewogene Work-Life-Balance ist. Deshalb bieten wir flexible Arbeitszeiten und ein Home-Office-Modell, das sich an deine Bedürfnisse anpasst. 3. Urlaub, der wächst: Starte mit 30 Tagen Urlaub und deine Treue wird alle zwei Jahre mit einem zusätzlichen Urlaubstag belohnt – bis zu 35 Tage für noch mehr Auszeit! 4. Kontinuierliches Lernen & Weiterentwicklung: Deine Weiterentwicklung liegt uns am Herzen – mit vielfältigen Angeboten unterstützen wir dich bei deiner Karriereplanung im Unternehmen. 5. Geld on top: Neben deinem Gehalt erhältst du eine monatliche SpenditCard im Wert von 50 € sowie einen Zuschuss zum Deutschlandticket. 6. Fitness: Trainiere mit unserem attraktiven Arbeitgeberzuschuss bei EGYM Wellpass, nimm an unserem JobRad Leasing teil oder power dich bei unserem jährlichen Firmenlauf aus. ... viele weitere Gründe findest du auf unserer Karrierewebseite!  DEIN/E ANSPRECHPARTNER:IN: Camilla Geismar Recruiting Business Partnerin Email: c.geismar@meteocontrol.com

Studyflix

DEIN NEUER TRAUMJOB BEI STUDYFLIX Studyflix ist mit über 6 Mio. Nutzern die größte kostenlose E-Learning- und Karriere-Plattform im DACH-Raum. Für Unternehmen lösen wir eine der zentralen Herausforderungen im Markt: den Zugang zu jungen Talenten in Zeiten des Fachkräftemangels. In deiner Rolle verantwortest du den gesamten Sales-Prozess – von qualifizierten Erstgesprächen über Beratung, Pitch und Angebotsverhandlung bis zum Vertragsabschluss. Du vertreibst eine innovative Employer-Branding- und Recruiting-Lösung, die Unternehmen dabei unterstützt, relevante Zielgruppen effektiv anzusprechen und nachhaltig Talente zu gewinnen. DAS SIND DEINE AUFGABEN: * Du führst deine Kundentermine überwiegend per Video-Call durch und berätst Entscheider aus HR, Recruiting, Employer Branding und Geschäftsführung auf Augenhöhe. * Du arbeitest mit vorqualifizierten Terminen und entwickelst zusätzlich strategische Potenziale in deinen Zielaccounts. * Du steuerst deine Deals strukturiert vom Erstgespräch über die Angebotsbesprechung bis zum Abschluss und entwickelst Bestands- und Großkunden langfristig weiter. * Du arbeitest eng mit dem Sales-Assistance-Team und Customer Success zusammen, damit deine Kunden optimal betreut werden und messbaren Mehrwert erzielen. * Du profitierst von regelmäßigem Coaching, klaren Zielen und einem Umfeld, in dem starke Sales-Performance sichtbar belohnt wird. DAS BRINGST DU MIT: * Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-, Media- oder HR-Tech-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlusserfolgen. * Erfahrung in der Steuerung mehrstufiger Sales-Prozesse, idealerweise mit Entscheidern auf HR-, Fachbereichs- oder Geschäftsführungsebene. * Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und eine strukturierte Arbeitsweise im CRM. * Ein abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene Ausbildung. * Lust auf ein marktführendes Scale-up mit hoher Sichtbarkeit, klarer Mission und starkem Wachstumspotenzial. WAS WIR DIR BIETEN: * Ein attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte Variable mit transparentem Provisionsmodell – starke Sales-Performance zahlt sich bei uns direkt aus. * Qualifizierte Leads, klare Sales-Prozesse und ein intensives Ramp-up, damit du schnell erfolgreich wirst. * Eine individuelle Einarbeitung vor Ort in Augsburg sowie regelmäßige Trainings, Coachings und eine offene Feedback-Kultur für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung. * Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel persönlicher Gestaltungsfreiraum. * Die Sicherheit und Vorteile der Bertelsmann-Familie, inklusive Zugang zu exklusiven Corporate Benefits und Shopping-Rabatten. * 30 Tage Urlaub sowie zusätzlich jeweils einen halben freien Tag an Heiligabend und Silvester. * In dieser Rolle kannst du flexibel bis zu 5 Tage pro Woche im Homeoffice arbeiten. * Wenn du vor Ort bist, erwarten dich coole Teamevents, gratis Getränke, Obst + Snacks und süße Bürohunde DU HAST LUST BEI UNS DURCHZUSTARTEN? Dann sende uns noch heute deine Bewerbung inkl. Lebenslauf und Zeugnissen zu – ganz ohne Anschreiben!   Wir fördern Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Eignung werden diese Bewerbungen bevorzugt behandelt.

DYMATRIX

ALLGEMEIN: Als Account Executive (all genders) bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und die Steigerung des Umsatzes in unserem Unternehmen. Du wirst eng mit dem Vertriebsteam und den Business Units zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durchzuführen. DEINE AUFGABEN: * Du gewinnst Neukunden aus den Top-Unternehmen, um die vertriebliche Entwicklung unserer innovativen Solutions & Services voranzutreiben. * Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft sowie Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios bei Neukunden. * Unser Marketing fungiert als Lead-Engine und versorgt dich dazu mit Leads und qualifizierten Kontakten. * Mit viel Engagement und Passion treibst Du den gesamten Sales-Cycle voran: von der Ansprache, über den Sales Pitch - und mit Unterstützung der Senior Sales Manager auch bis zum Vertragsabschluss.  * Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe. * Du führst Live-Präsentationen zu unserer Customer Experience Platform durch (online und bei Kunden vor Ort). * Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner. * Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss. * Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil * Du arbeitest mit dem Marketingteam zusammen, um Vertriebsmaterialien und – Kampagnen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess unterstützen. DAS BRINGST DU IDEALERWEISE MIT: * Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen – optimalerweise im IT-Consulting * Bestenfalls Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen wie, Fashion, Handel &  E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie  oder Medien & Verlage   * Starke Kunden- und Servcieorientierung * Fundierte Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen * Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit  * Erfahrung und Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft * Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung * Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen * Ausgeprägte „Netzwerker-Mentalität“ * Gutes IT-Verständnis, insbesondere im CRM-Umfeld * Bereitschaft zu Dienstreisen