Talent Acquisition Partner (M/W/X)

Amenitiz

At Amenitiz, we're on a mission to simplify hospitality management - empowering over 15,000 independent hoteliers to run smarter, not harder. We're more than just another SaaS scale-up. We're revolutionizing one of the world's oldest industries. Backed by over $80M from top-tier VCs who support disruptive giants like Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut, and Loom, we've been recognized as a TravelTech Titan and one of Wired's hottest start-ups. From our Barcelona HQ, we turn bold ideas into real impact, ownership into innovation, and collaboration into results that matter - every single day. 🚨 PLEASE NOTE: THIS IS A TALENT POOL OPPORTUNITY AND NOT AN ACTIVE OPEN ROLE. As an Account Executive, you’ll be responsible for converting qualified opportunities into new Amenitiz customers. This is a high-impact role with clear goals: run high-quality demos, close deals efficiently, and ensure customers are set up for long-term success.   Your mission: * Become the face of Amenitiz for hoteliers in Portugal — lead consultative conversations, run high-impact demos, and show prospects how to grow their business with our platform. * Own your deals end-to-end: from the moment a lead is qualified to the moment they sign — building trust, creating urgency, and driving a smooth, fast sales cycle. * Partner closely with our SDR team to maximize lead quality and win rates — sharing feedback, improving handovers, and building a high-performing acquisition engine together. * Build momentum every day by keeping your calendar full and consistently running 3+ demos/day — because top performers don’t wait for pipeline, they create it. * Win the right customers and set them up for success from day one, collaborating with Customer Success to turn new signings into long-term partnerships. * Level up every week by tracking your performance, refining your pitch, and helping us scale a world-class sales organization. About you: * Over 1-2 years of Business Development experience, including leading product demos and consistently closing deals. * You are a Portuguese native speaker and have excellent verbal and written communication skills in English. * Great motivation and willingness to learn in a fast-paced environment. * You are passionate about what you do and always looking to go the extra mile! * You have strong organisational and time management skills, with the ability to multitask. * You love challenges and exceeding goals as a team! * You have a healthy competitive nature and always strive to be the best but never at the expense of others. Our Benefits * 💊 Comprehensive health & wellness coverage – Your physical and mental well-being matter, and we’ve got you covered. * 💰  Stock options – Be a part of our success with real ownership in Amenitiz. * 🥐 A vibrant office in the heart of Barcelona – Our spacious office comes with daily fresh fruit, great coffee, after-work drinks, and a nice patio with endless sunshine. * 🎉 Unforgettable team experiences – From sailing the Mediterranean and Cirque du Soleil shows to poetry, cooking, and magic workshops, we love bringing the team together. * 💳 Get paid whenever you want – No need to wait until the end of the month—access your salary anytime. * 🍽️ Flexible benefits – Save on meals, childcare, transportation, and training with our tailored remuneration options. * 📈 Grow with us – Join a dynamic, fast-growing, and international team (35+ nationalities) with limitless career opportunities. * 📚 Fuel your curiosity – We’ll buy you ANY book you want, plus we’ve built an inspiring library to keep your learning on track. Apply now to join our team and be a part of our exciting journey at Amenitiz!

zipmend

KONDITIONEN Teilzeit (20h Woche) | Hybrid Working | Auf 2 Jahre befristet mit Option auf Entfristung Nebenberuflich möglich | Interim möglich 27.000 - 35.000 EUR Jahresgehalt für 20 Stunden DEINE AUFGABEN Als Talent Acquisition Partner bist Du alleinige:r Owner des gesamten Recruiting-Prozesses – von der ersten Anforderung bis zur Einstellung. zipmend wächst schnell, und diese Rolle trägt unmittelbar dazu bei, dieses Wachstum zu ermöglichen: eine wichtige Position mit echtem Einfluss – in Teilzeit mit voller inhaltlicher Verantwortung. Du berichtest an die HR Business Partnerin und arbeitest eng mit den Führungskräften und der Geschäftsführung zusammen.  Die Bandbreite der Stellen, die Du besetzt, ist dabei außergewöhnlich: von Transport Management über AI Engineering, Produktmanagement und QA bis hin zu Online Marketing, Sales, Tender Management und Buchhaltung. Deine Verantwortlichkeiten umfassen: * End-to-End Recruiting mit voller Verantwortung: Du steuerst jeden Prozess eigenständig – Kanalentscheidung, Stellenanzeigen, Zeitplanung – und arbeitest dabei auf Augenhöhe mit den jeweiligen Fachbereichen und der Geschäftsführung zusammen. * Tiefgehende Erstgespräche mit hohem inhaltlichem Anspruch: Du arbeitest Dich eigenständig in jede Rolle ein und führst strukturierte Gespräche, die weit über den Cultural Fit hinausgehen – Du prüfst wirklich, ob jemand auf die Stelle passt. Du triffst eine fundierte Auswahl für das Zweitgespräch – anfangs im Austausch mit dem Fachbereich, zunehmend eigenständig. * Aktive Rolle in allen Gesprächen und bei der Entscheidungsfindung: Du nimmst an allen Vor-Ort-Interviews teil, führst Referenzgespräche mit ehemaligen Vorgesetzten und bringst Deine Einschätzung klar in die finale Entscheidung ein. * Deine Meinung zählt – wirklich: Wir erwarten eine differenzierte, eigenständige Einschätzung, kein Nachplappern. Es geht darum, Kandidat:innen zu finden, die wirklich zur Rolle, zum Team und zu zipmend passen – nicht darum, Stellen nur schnell zu besetzen. Ob wir einstellen oder nicht, hängt davon ab, ob die richtige Person dabei ist. * Mehr als Recruiting: Du erstellst Arbeitsverträge und verantwortest das Onboarding – von der Planung bis zur Umsetzung. DAS BRINGST DU MIT Du bist ein Match für uns, wenn Du Folgendes mitbringst: * Mehrjährige Erfahrung im Recruiting, idealerweise in einer Rolle mit hoher Eigenverantwortung und einem starken Fokus darauf, ob Kandidat:innen in der Position und im Team erfolgreich sein werden * Erfahrung im Führen strukturierter, tiefgehender Interviews – Du kannst einschätzen, was jemand wirklich kann, nicht nur, wie gut er oder sie sich verkauft * Urteilsvermögen und den Mut, Deine eigenständige Meinung klar zu vertreten – auch wenn sie von der Einschätzung anderer abweicht * Abgeschlossenes Studium in Personal, Wirtschaft, Psychologie o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation * Hohes Organisationsvermögen bei vielen verschiedenen Recruiting-Prozessen parallel: Du priorisierst sicher, ohne den Anspruch an die Qualität der Auswahl zu senken * Hands-on-Mentalität, sicherer Umgang mit KI-Tools und ein hoher Anspruch ans eigene Ergebnis * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu 2–3 Tagen Office pro Woche * Gute Beer-Pong-Skills würden uns auch weiterhelfen WARUM WIR? ***TECH & LOCATION*** * Zentrale Lage: Hauptbahnhof und Jungfernstieg in wenigen Gehminuten erreichbar * Zuschuss zum Deutschlandticket * Kontorhaus mit Loftcharakter: Modernes Office mit großem Foyer und offenen Flächen * Moderner Dev Tech Stack: Laravel, Vue.js, Cypress, MongoDB, GitHub, Sentry, RestAPI und FlutterFlow * Team Collaboration Tools: Slack, Jira, Confluence, Figma, vwo, Hotjar, Zendesk, Cloudtalk, Datev, Docuware, Personio, OfficeVibe * 2 bis 4 Monitore plus Notebook: inkl. Headsets und kabelloser Peripherie ***CULTURE & PEOPLE*** * Internationales Team: 15 verschiedene Muttersprachen * Coole Kolleg:innen: Wir liefern top qualifizierte Memes * Kühles Bier und andere Getränke: Frisch aus dem Kühlschrank * Meetup & Collaboration Area: Für Workshops und Talks * Monatlicher Pizzafreitag, Pokerabende, Fest der Nationen, Sommerfest, Weihnachtsfeier & Co.: Bei uns steht das Team im Vordergrund * Work-Life Balance: Du darfst bei uns auch Feierabend machen ;-) ***LEARNING & GROWTH*** * Schnelle Umsetzung: Gute Ideen werden schnellstens umgesetzt - wir fackeln nicht lange * Wachstumsperspektiven: 2025 sind wir auf 70 Mitarbeitende gewachsen - zipmend ist ein hervorragender Ort für Weiterentwicklung * Onboarding im Transportmanagement für alle neuen Mitarbeitenden: Jeder lernt erstmal unser Tagesgeschäft kennen * Sprachkurse: Bei uns hast du die Möglichkeit, online Sprachkurse im Einzelcoaching zu belegen * Firmenfitness mit Wellpass: Nutze das Netzwerk aus Fitness- & Yogastudios, Schwimmbädern & Kletterhallen mit Arbeitgeberzuschuss * Fitnessgeräte: Boxball, Kurzhanteln, TRX Bänder und Yogamatte im Pausenraum JETZT BEWERBEN Ich heiße übrigens Bente, falls Du noch Fragen hast, kannst Du mir diese gerne stellen: Bente@zipmend.com Mehr über uns auch unter: jobs.zipmend.com zipmend GmbH | Große Reichenstraße 27 | 20457 Hamburg | www.zipmend.com

Wolt

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. Du bist ein*e erfahrene*r und strategische*r Account Manager*in mit einer ausgeprägten "Service zuerst"- und analytischen Denkweise? Reizt dich eine abwechslungsreiche und herausfordernde Rolle in einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas? Wenn ja, dann freuen wir uns auf ein Gespräch mit dir! DEINE AUFGABEN Unser Account Management Team ist das Herz und die Seele von Wolt und stellt den Erfolg all unserer bestehenden Restaurant Partner und von Wolt in Deutschland sicher. Da Wolt sowohl im Umfang als auch im Angebot wächst, muss die Stärke unserer Account Management Abteilung entsprechend wachsen. Als Mitglied des Account Management Teams beherrschst du die Kernfunktionen des Account Managements, einschließlich des Aufbaus starker Beziehungen zu unseren Händlern, der Beantwortung von Anfragen unserer Partner und der Identifizierung neuer Möglichkeiten bei bestehenden Restaurant Partnern. Du interagierst mit Händlern, betreust diese und stellst sicher, dass ihre Erfahrung reibungslos ist und sie für den Erfolg gerüstet sind! Deine täglichen Aufgaben: BETREUE DEIN EIGENES RESTAURANT PORTFOLIO: * Sei verantwortlich für die gesamte Beziehung zu den Restaurants nach dem Onboarding, einschließlich: * Starke Analyse der Portfolio-Performance und regelmäßige Qualitäts- und Zufriedenheit Kontrollen. * Kontaktaufnahme mit Restaurant Partnern per Telefon. * Bereitstellung von analytischem After-Sales-Support zur Verbesserung der Performance unserer Händler. * Aufbau starker Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation. * Berichterstattung über den Status der Konten. * Vorstellung neuer Services und Marketingkampagnen bei bestehenden Partnern. Beziehungsmanagement: Fungieren Sie als wichtiger Kommunikator zwischen unseren Operations und Restaurant Partnern. Kooperationen: Arbeiten Sie eng mit dem Marketing Team zusammen, um Kampagnen gemeinsam mit Restaurant Partnern zu planen und umzusetzen. Marktanalyse: Analysieren Sie den lokalen Markt fortlaufend. Marktbeobachtung: Beobachten Sie aktiv die Aktivitäten unserer Wettbewerber und berichten Sie darüber. UNSERE BESCHEIDENEN ERWARTUNGEN * Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch, konversationssicher in Englisch * Erfahrung: 2+ Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb, Projektmanagement, Kundensupport, Consulting oder Marketing * Leistung: Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld Ergebnisse zu liefern * Interpersonelle Fähigkeiten: Starke (mündliche und schriftliche) Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, den Ton an die Zielgruppe anzupassen. * Vertrieb: Verständnis von Vertrieb Prinzipien und Fähigkeit, eine exzellente Partner Erfahrung zu bieten * Zeitmanagement: Gute Zeitmanagement Fähigkeiten mit einer problemlösungsorientierten Einstellung * Eigeninitiative: Hohes Verantwortungsbewusstsein und Proaktivität * Tools: Kenntnisse oder Vorerfahrung mit analytischen Dashboards (z. B. Looker, Power BI) oder datengestützter Entscheidungsfindung. Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel / Google Sheets WAS WIR BIETEN * Dynamisches Umfeld: Eine Gelegenheit, in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen mit Startup-Mentalität zu arbeiten. * Wirkungsvolle Arbeit: Die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg unserer Einzelhandelspartner zu nehmen. * Kollaborative Kultur: Eine unterstützende und inklusive Teamkultur, die Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt. * Professionelles Wachstum: Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung innerhalb einer globalen Organisation. NÄCHSTE SCHRITTE Nachdem einer unserer Talent Acquisition Partner deine Bewerbung geprüft hat und feststellt, dass Du die erforderlichen Kriterien erfüllen, wirst du zu den folgenden Schritten eingeladen: * Kennenlerngespräch (Du lernst Wolt kennen und Wolt lernt Dich kennen) * Gespräch mit Deinem potenziellen Manager * Zeig uns, warum Du der beste Kandidat für die Stelle bist! (Case Study) * Abschließendes Gespräch, in dem wir sicherstellen, dass wir perfekt zueinander passen.   OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.