Sales Manager / Director

RTB House

Location: [China]  We Are:  RTB House is a next-generation performance demand-side platform (DSP) that uses proprietary Deep Learning AI algorithms to help brands grow. The company is the market leader in driving performance using Deep Learning across the entire purchase funnel.  Founded in 2012, and now operating in 90+ markets, RTB House has always been private-by-design. It embraces first-party advertising and a relentless approach to innovation. RTB House offers end-to-end Deep Learning-powered AdTech products and solutions to maximize conversion, drive new customer acquisition, create engagement, and fuel long-term demand for a global base of clients. As a Sales Manager/Director, you will implement market development strategies, identify new partnership opportunities and convert them into RTB House clients. You will be responsible for elevating client relationships, executing customer communications at all business levels, owning and implementing the go-to-market strategy for our performance solutions. You Will: * Generate direct sales by handling all aspects of the sales cycle from prospecting to closure; * Identify new sales opportunities and convert them into RTB House customers on the China market; * Develop strong relationships with key stakeholders (decision-makers) of brands and agencies; * Comprehensively expand portfolio of RTB House’s new clients; * Participate in product and offer presentations/pitches to prospective clients and agencies; * Analyze sales statistics and formulate sales strategies to determine and achieve desired growth; * Partner with technical and account management teams; * Execute customer communications via telephone or email, in line with standards and procedures; * Create formal offers and present them to potential customers; * Deliver high levels of customer relationship management, satisfaction, and interaction; * Report on the status of sales processes regarding both existing and potential customers; * Develop professional and technical knowledge by attending training sessions. Desired Experience:  * Understanding of the online advertising industry including major recent trends; * Existing, meaningful relationships within the ecommerce clients in China (and Hong Kong) market * knowledge of RTB model will be an asset; * Ideally 3+ years of successful sales experience in online industry; * Ideally 5+ years of sales experience in a B2B environment; * University degree; * Great analytical skills * Persuasion, exceptional negotiation and communication skills; * Fluency in English and Chinese We Offer:  * Being part of an award-winning organization, with outstanding growth numbers; * Work on a great product based on the newest AI Technology (Deep Learning); * The joy of working and learning in one of the fastest growing tech companies in Europe (FT - 1000 Europe's fastest-growing company 2022); * Being part of ambitious projects and working with teams of talented and collaborative people; * Remote work   Apply now!  You don't need to tick every box to apply. If you are passionate about digital marketing, send us your CV, and we'll review it.

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Location: [China]  We Are:  RTB House is a next-generation performance demand-side platform (DSP) that uses proprietary Deep Learning AI algorithms to help brands grow. The company is the market leader in driving performance using Deep Learning across the entire purchase funnel.  Founded in 2012, and now operating in 90+ markets, RTB House has always been private-by-design. It embraces first-party advertising and a relentless approach to innovation. RTB House offers end-to-end Deep Learning-powered AdTech products and solutions to maximize conversion, drive new customer acquisition, create engagement, and fuel long-term demand for a global base of clients. As a Sales Manager/Director, you will implement market development strategies, identify new partnership opportunities and convert them into RTB House clients. You will be responsible for elevating client relationships, executing customer communications at all business levels, owning and implementing the go-to-market strategy for our performance solutions. You Will: * Generate direct sales by handling all aspects of the sales cycle from prospecting to closure; * Identify new sales opportunities and convert them into RTB House customers on the China market; * Develop strong relationships with key stakeholders (decision-makers) of brands and agencies; * Comprehensively expand portfolio of RTB House’s new clients; * Participate in product and offer presentations/pitches to prospective clients and agencies; * Analyze sales statistics and formulate sales strategies to determine and achieve desired growth; * Partner with technical and account management teams; * Execute customer communications via telephone or email, in line with standards and procedures; * Create formal offers and present them to potential customers; * Deliver high levels of customer relationship management, satisfaction, and interaction; * Report on the status of sales processes regarding both existing and potential customers; * Develop professional and technical knowledge by attending training sessions. Desired Experience:  * Understanding of the online advertising industry including major recent trends; * Existing, meaningful relationships within the ecommerce clients in China (and Hong Kong) market * knowledge of RTB model will be an asset; * Ideally 3+ years of successful sales experience in online industry; * Ideally 5+ years of sales experience in a B2B environment; * University degree; * Great analytical skills * Persuasion, exceptional negotiation and communication skills; * Fluency in English and Chinese We Offer:  * Being part of an award-winning organization, with outstanding growth numbers; * Work on a great product based on the newest AI Technology (Deep Learning); * The joy of working and learning in one of the fastest growing tech companies in Europe (FT - 1000 Europe's fastest-growing company 2022); * Being part of ambitious projects and working with teams of talented and collaborative people; * Remote work   Apply now!  You don't need to tick every box to apply. If you are passionate about digital marketing, send us your CV, and we'll review it.

meinUnterricht

BESCHREIBUNG Du möchtest in einem Unternehmen in der Bildungsbranche deine ersten Erfahrungen im Vertrieb ausbauen? Dann bist du bei uns richtig. Als Junior Account Executive lernst du nach und nach Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus zu übernehmen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse, aber trotzdem im Team, in dem du Hilfe bekommen und deine Erfolge feiern kannst.  Wir haben Product-Market-Fit und sind profitabel – du arbeitest trotzdem wie im Startup. Kein endloses Shadowing, keine reinen Support-Aufgaben. Bei uns lernst du, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen wirklich wächst. Du berichtest direkt an unseren Sales Manager Erik. DEINE AUFGABEN * Du bearbeitest eingehende Leads und übernimmst die Qualifizierung * Nach und nach übernimmst du auch die weiteren Phasen im Sales-Funnel bis zum Vertragsschluss * Wenn weniger Leads eingehen, baust du deine eigene Pipeline selbstständig weiter aus, z.B. durch Mitarbeit in Outbound-Kampagnen oder auch durch die Umsetzung eigener Ideen * Du machst deine Ansprechpersonen zu Multiplikatoren in der Schule. * Du führst Beratungsgespräche und erkennst dabei die Pain Points deiner Ansprechpersonen. * Du fasst regelmäßig per Telefon und E-Mail nach, um im Entscheidungsprozess zu unterstützen. * Du nutzt MEDICC konsequent, um Bedarfe, Entscheidungslogiken und Stakeholder sauber zu identifizieren. * Du arbeitest effizient mit unserem CRM Salesforce und stellst eine hohe Datenqualität sicher. Dabei nutzt du deine Erkenntnisse, um die Arbeit von dir selbst und deinen Team-Mitgliedern zu verbessern. * Du nutzt KI-Tools und bestehende Workflows aktiv, um deine Kommunikation und Vorbereitung zu verbessern. * Du schlägst Verbesserungen in Prozessen vor und hilfst bei der Umsetzung. Long-term Impact: * Du trägst messbar zu unseren team- und firmenweiten OKRs bei. * Du baust ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Bildungsbereich auf und entwickelst dich zur verlässlichen Ansprechperson für deinen Kundensektor. * Du übernimmst erstes Ownership für spezifische Outbound-Projekte und Growth-Experimente. * Du etablierst dich als verlässlicher Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und Wissen weitergibt. DEIN PROFIL * 1 Jahr Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B oder im SaaS-Umfeld. * Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/Muttersprachler:in) sowie gut verständliches Englisch. * Das Verständnis, dass unterschiedliche Kundentypen unterschiedliche Entscheidungsprozesse haben und die Fähigkeit, deine Kommunikation entsprechend anzupassen. * Du erreichst konstant deine individuellen Metriken. Wenn du merkst, dass du ein Ziel nicht erreichst, meldest du dich frühzeitig und suchst aktiv nach Lösungen. * Du kommunizierst effektiv mit internen und externen Stakeholdern, hast ein gutes Zeitmanagement und eine gesunde Resilienz. Ein “Nein” bringt dich nicht aus der Bahn. * Du überzeugst souverän, ohne übermäßig pushy zu sein. * Du erkennst Potenziale über die ursprüngliche Anfrage hinaus. * Du nutzt unsere Systeme gewissenhaft, dokumentierst aktiv, was du lernst, und baust dein Wissen über die Branche und Entscheidungswege kontinuierlich aus. * Du nutzt KI-Tools zur Verbesserung deiner Sales-Arbeit und verstehst deren Grenzen. * Wenn du schon erste Arbeitserfahrungen im EdTech-Bereich oder mit dem deutschen Schulsystem hast, ist das natürlich ein Plus. Weshalb diese Rolle so gut zu dir passt: * Du begeisterst dich für Sales, aber auf eine menschliche Art. Du verkaufst durch Überzeugung, nicht durch Druck. * Du willst Verantwortung für deine eigene Pipeline übernehmen, aber auch auf Erfahrungswerte deine Teammitglieder zurückgreifen können * Du möchtest Ergebnisse liefern, die in der Firma gesehen werden. * Du denkst kundenorientiert und willst verstehen, wie Schulen Entscheidungen treffen. * Du arbeitest eigenständig, teilst aber auch deine Erfahrungen und Erkenntnisse im Team, um voneinander zu lernen. * Du schätzt Feedback und entwickelst dich stetig weiter. * Du willst in einem profitablen EdTech-Unternehmen arbeiten, das echten Impact im Bildungsbereich schafft. WARUM WIR? Genieße die meinUnterricht Benefits: * Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat * Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten * Urban Sports Club oder Deutschlandticket * Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen PROZESS Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: * Erstgespräch mit dem Hiring Manager Erik (20 min) * Main Interview mit Hiring Manager & Director of Growth (1h) * Testgespräch direkt im Call mit Handout, 5 min Prep dann Call