(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Koppla

KURZ & KNAPP koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden. Als (Senior) Account Executive - New Business* gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück. Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft *all genders welcome ÜBER KOPPLA Bei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an. Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear. WAS DU TUN WIRST * Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) und Expansion im mid-market/Enterprise (€40-200k Target ACV). * Du entwickelst deine neu gewonnenen Kunden vom ersten Projekt bis hin zur strategischen Partnerschaft. * Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber. * Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals. * Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber. WEN SUCHEN WIR Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit: * Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig – genauso hast du Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich auszubauen. * Du denkst unternehmerisch aus Kundensicht: du verstehst die strategischen Ziele deiner Kunden, erkennst Wachtumspotenziale frühzeitig und baust Vertrauen auf, das über den einzelnen Deal hinausgeht. * Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen * Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch. * Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich. * Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: * ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug) * Vertrieb an Bau/Handwerk oder * Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales. * Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch. Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder. WAS WIR BIETEN * Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen * Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt * Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell * Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start * Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits

Dental21

DAS SIND WIR: Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt? Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs. Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Es geht um den Aufbau von Marktanteilen, das Gewinnen strategisch relevanter Kunden und die erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt. WIR BIETEN DIR: * Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie * Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision * Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget * Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden * High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success * Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit AUFGABEN: * End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing * Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads * Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen * Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen * Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs * Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen * Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung WAS ERWARTET DICH: * Ein stark wachsender Markt mit hohem Digitalisierungsbedarf * Ein skalierbares Produktportfolio mit klarem Kundennutzen * Klare Sales-Strukturen kombiniert mit Raum für eigene Ideen und Initiativen * Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung von Prozessen, Playbooks und Vertriebsansätzen mitzuwirken WAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Bereitschaft für Kaltakquise * Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen * Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil * Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit * Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln * Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise * Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil * Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge * Standort vorzugsweise NRW, alternativ München, Frankfurt oder Hamburg KLINGT DAS SPANNEND? Dann melde dich – ob mit Lebenslauf, LinkedIn-Profil oder kurzer Nachricht. Entscheidend ist, dass der Fit stimmt. E-Mail: dental21-jobs@m.personio.de

nicos

DEINE AUFGABEN * Aktive Neukundenakquise im klar definierten B2B-Zielgruppenmarkt: gehobener deutscher Mittelstand, Familienunternehmen und Enterprise-Kunden * Lösungsvertrieb & Consultative Selling: Analyse individueller Kundenbedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Netzwerk- und Security-Lösungen (z. B. Secure Connect, SD-WAN, SASE, Managed Firewall, Cloud Security, Cyber Security, Digital Experience Monitoring) * Angebots- und Vertragsmanagement: Selbstständige Erstellung und Platzierung von Angeboten, Ausschreibungen und Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit internen IT-Expert:innen * Kundenpräsentationen & Vertragsverhandlungen: Durchführung von Workshops, Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheiderebene * Markt- und Wettbewerbsanalyse zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale DEIN PROFIL * Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger IT-Lösungen * Fundiertes technisches Verständnis mit Schwerpunkt auf Netzwerk- und IT-Security-Technologien * Erfolgsnachweise im Lösungsvertrieb sowie ein belastbares Netzwerk im deutschen Mittelstand * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, insbesondere im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsunterlagen * Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WIR HABEN MEHR ZU BIETEN ALS SPANNENDE JOBS! Werde Teil unseres engagierten, hochqualifizierten internationalen Teams, bring Dich mit Deinen Ideen ein und das Unternehmen voran. Wir bieten Dir spannende Aufgaben und Herausforderungen sowie ein inspirierendes Arbeitsumfeld. Wenn Du an Deinen Aufgaben wachsen möchtest, findest Du bei uns beste Voraussetzungen sowie individuelle und bedarfsgerechte Weiterbildungsmöglichkeiten, Firmenevents + 30 Urlaubstage. Neben einem leistungsgerechten Gehalt und attraktiven Benefits bieten wir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten. Nun im rob17 (Robert-Bosch-Straße 17) mit Campus-Feeling direkt am Kanal!  Wir freuen uns auf Dich! DEINE ANSPRECHPARTNERIN Julia Beck, HR Business Partner TELEFONNUMMER 0251 986 33-5203