Account Executive (B2B SaaS Startup)

Superchat

At Superchat, we're rebuilding how businesses talk to their customers. The phone call, the contact form, the support ticket: all of it is being replaced by messaging and AI. We're building the platform that runs underneath. Founded in 2020, Superchat has become the platform of choice for 10,000+ businesses worldwide, from globally recognized brands like Allianz, Auto1, Enpal, Danone, and GASAG to the small businesses, dental practices, and one-person startups that need to look bigger than they are. Today, millions of messages flow through Superchat every single day. We started as a unified inbox: one place for every channel a customer might pick, WhatsApp, email, SMS, Instagram. Then ChatGPT happened, and the second chapter began: AI agents that respond across chat, email, and voice at the quality of the best human teams. We're 100 people, profitable, and have raised €18M in funding (last round 4.5 years ago, we've been growing on our own money since). Headquartered in Berlin. WHO WE WANT Senior commercial leader. You bring 7+ years in B2B SaaS, with significant time at the Head of / Director or VP level leading revenue-generating organizations at meaningful scale. Has unified a revenue organization. You have brought commercial functions - Sales, Partner, Marketing alignment, RevOps, and Customer Success - into one coherent revenue engine, and you understand how the parts compound when run as a system rather than silos. Operated through scaling phases. You have stewarded a sales or revenue organization through a critical scaling phase and have seen first-hand where structures, processes, and people models break. Builder of scalable commercial systems. You have designed and run funnel architectures, forecasting cadences, performance frameworks, and quota models - with discipline and consistency, not just on paper. Strategic and data-driven operator. You translate company-level objectives into quarterly targets, sales motions, and team-level priorities. You run the organization against the numbers, not against opinions. SMB to Mid-Market fluency. You understand the economics, motion, and team dynamics of selling to SMB and Mid-Market customers, and know how to balance velocity with deal quality. High standards, low ego. You combine executive presence with a hands-on builder's mentality, and lead through clarity and example rather than hierarchy. German is a plus. A good working understanding of German is welcome, but not a requirement. WHO WE DON'T WANT Strong operator without strategic range. You execute well on a defined plan, but have not yet led at the level of org design, headcount strategy, and cross-functional revenue planning. Single-function thinker. You think strictly in sales metrics and have not worked closely with Marketing, RevOps, and Customer Success as one revenue system with shared targets and shared accountability. Needs a fully built environment. You rely on mature enablement, RevOps, or people functions being in place, rather than shaping and scaling them as the organization grows. First-time senior revenue leader. You are stepping into a senior revenue leadership role for the first time and have not yet steered an organization through a scaling phase. YOUR DAY TO DAY * You lead the Inbound Sales department of ~25 Account Executive across multiple markets, and act as the connective tissue across the wider revenue organization * You own the commercial forecast; pipeline health, conversion, deal cycle, and segment performance and translate the numbers into focused executive decisions * You sponsor strategically critical deals and engage personally where executive presence accelerates outcomes * You design and continuously improve funnel structure, segmentation, and scalable sales standards across the organization * You lead, coach, and develop Account Executive, raising the performance bar through structured 1:1s, calibration, and clear career frameworks * You partner with the CEO and executive team on commercial strategy, org design, and headcount planning WHY PEOPLE CHOOSE US * Mission that matters. Real impact  * Executive-level ownership. A rare mandate to shape and unify the entire revenue organization during a defining growth phase * Funded with conviction. $18M raised with a strong trajectory toward profitability * Modern revenue stack. Clean CRM foundation, strong RevOps capability, and a high-quality inbound engine to build on * End-to-end leadership scope. Influence revenue strategy, org design, commercial execution, and cross-functional collaboration end-to-end * Direct feedback culture. Transparent, respectful, and candid communication across all levels of the organization Benefits & Culture * Choose between an Urban Sports Club/John Reed membership or a public transport/Dance subscription * Regular company and team events * Annual personal development budget of €500 for conferences, courses, books, career coaching, and more * An inclusive and ambitious startup culture that enables fast professional and personal growth * Beautiful office in the heart of Berlin (Prenzlauer Allee 242) with free snacks, drinks, and top-notch equipment We want to build a community, not just a company. It's important to us to create an environment where people genuinely enjoy spending time together - whether that's through HYROX training, golfing, beer pong tournaments, running clubs, Warhammer, weekend activities, or whatever kind of community you'd like to help build here. We are looking for people with passion, grit, and integrity. You are encouraged to apply even if your experience does not precisely match the description. At Superchat, we welcome diverse perspectives and rigorous thinkers. We look forward to your application. 🙂

autarc

DEIN IMPACT Als Account Executive (m/w/d) verkaufst Du unsere AI unterstützte End-to-End Software an Unternehmen im Bereich der erneuerbaren Energien. Standort: Berlin, Invalidenstraße * Du vertreibst unsere innovative SaaS-Softwarelösung an Inhaber von Heizungsbau- und PV-Unternehmen und ermöglichst es ihnen, ihre Planungs-,  Vertriebs- und Installationsprozesse zu vereinfachen * Du erklärst ihnen in einer Software-Demo unser Produkt, erkennst ihre Bedürfnisse und verbindest diese mit den Lösungsmöglichkeiten unserer Software * Du kümmerst Dich eigenständig um den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über den Sales Pitch bis zur Aktivierung und Abrechnung der Accounts * Du pflegst selbstständig und pflichtbewusst unser CRM-System, und hältst alle aktuellen Leads bis zum Abschluss auf dem Laufenden * Du trägst die Verantwortung für die Einhaltung von KPIs, erstellst Reportings und sorgst dafür, dass wir unsere Sales-Ziele erreichen * Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen REQUIREMENTS * Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im B2B-Umfeld, im technischen Vertrieb oder im Vertrieb von Softwareprodukten * Du hast eine Hunter-Mentalität mit ausgeprägter Verhandlungs- und Abschlusssicherheit * Du bist gut organisiert, planst gerne im Voraus, bringst proaktiv neue Ideen ein und treibst den Fortschritt selbstständig voraus * Du bist ein Kommunikationstalent und kannst Gespräche so steuern, dass sie zu dem von Dir gewünschten Ergebnis führen * Du hast Interesse am Energy-/Heizungsmarkt oder brennst darauf in diesem Bereich dazuzulernen * Du sprichst deutsch fließend in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup – finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels. * Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups. * Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance. * Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte. * Modernes Equipment: MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen. * Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team. * Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität. * Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness. * Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur. * Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt. NEXT STEPS * Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf. * Dein Ansprechpartner ist Thies Hansen (Geschäftsführer). * Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten. * Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview (Videokonferenz). * Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.

Mercanis

DEIN AUFGABENBEREICH Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.    Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup? Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program.   Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht.   Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.        Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.        Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3)    Think like a Consultant. Learn like a Founder.  * Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive * Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern * Business-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Periodfür unsere GTM-Strategie? * Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert * Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.       Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8)   Own your Pipeline. Drive your Strategy.     * Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien * Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-Rates * Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt * Consultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT * Data-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment * Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing,Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken * Strukturierte Trainings: Sales-Methodiken (SolutionSelling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-Analytics Dein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.       Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12)   Close Complex Deals. Think like a Business Leader.   * Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift * Multi-Stakeholder-Navigation:Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen * Value-BasedSelling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider * Deal-Strategie &Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren * Advanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf * Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor.       Monat 13: Du bist GTM Associate oder Account Executive   * Volles Territorium mit strategischen Accounts * VolleQuotamit attraktivem Variable-Comp * Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline DEIN PROFIL * Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar) * Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten * Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate) * Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert  * Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch * Resilienz & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen * Proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen * Neugier für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle Nice-to-Have (aber kein Muss):  * Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy * Affinität zu B2B-Software,Procurementoder Supply Chain Management * Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt WARUM WIR? Wir gestalten die Zukunft einer €300Mrd.-Industrie   Die Procurement-Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment", und du bist von Anfang an dabei.       Strategic Product in a Strategic Market   Unsere Agentic AI Procurement Suite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein "nice-to-have", sondern ein business-critical System, das CFOs und CPOs direkt betrifft.       Wachstum, das du mitgestaltest   Series A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion. Jetzt skalieren wir die GTM-Organisation, und du baust sie mit auf. Deine strategischen Ideen und Analysen fließen direkt in unsere Go-to-Market-Strategie ein.       Learn from the Best   Arbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben.       Was wir dir bieten   * Konkurrenzfähiges Gehalt mit attraktiver Performance-Vergütung * Garantierter Karrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler →  Team Lead * Intensives Coaching-Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders& Senior AEs * Strategic Exposure: Arbeite an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit * Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- & VC-Szene * Equity-Optionen – Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg Ready to build your strategic career in Tech?   Wenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das Mercanis GTM Scaling Program dein nächster Move.