Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

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DEINE AUFGABEN Du willst verstehen, wie ein AI-first wirklich wächst? Als Growth Strategy & GTM Intern bei Mercanis arbeitest du an den zentralen Hebeln unseres Wachstums: Welche Märkte greifen wir an? Welche Zielgruppen haben den höchsten Wert? Welche Botschaften erzeugen Nachfrage? Welche Kanäle bringen echte Pipeline? Und wie bauen wir daraus ein skalierbares System, das Wachstum nicht dem Zufall überlässt? Du arbeitest direkt mit unserem Growth-, Revenue- und Founder-Team zusammen und bist nah an den Entscheidungen, die bestimmen, wie wir Mercanis in den nächsten Monaten und Jahren weiter skalieren. Dabei verbindest du strategisches Denken mit schneller Umsetzung: Du analysierst Märkte, identifizierst Wachstumschancen, testest neue Go-to-Market-Ansätze und hilfst dabei, aus Ideen messbare Ergebnisse zu machen. DEIN AUFGABENBEREICH * Growth Strategy & GTM Initiatives Du arbeitest an Wachstumsinitiativen entlang unserer Go-to-Market-Strategie: von Markt- und Zielgruppenanalysen über Kampagnenideen bis hin zur Umsetzung konkreter Growth-Projekte. * Pipeline & Growth Experiments Du übernimmst Verantwortung für eigene Growth-Experimente — von der Hypothese über die Umsetzung bis zur Auswertung. Ziel ist nicht nur Aktivität, sondern messbarer Einfluss auf Pipeline, Nachfrage und Umsatz. * Market Intelligence & Strategic Research Du analysierst Märkte, Zielgruppen, Wettbewerber und relevante Trends. Deine Insights helfen uns, neue Wachstumschancen zu identifizieren und bessere Go-to-Market-Entscheidungen zu treffen. * Messaging & Growth Content Du entwickelst Inhalte und Narrative für verschiedene Growth-Kanäle — von LinkedIn, E-Mail und SEO bis hin zu Event- und Thought-Leadership-Formaten. Dabei geht es nicht um Content um des Contents willen, sondern um klare Botschaften, die Nachfrage erzeugen. * Growth Analytics & Founder Reporting Du analysierst die Performance unserer Growth-Initiativen, leitest konkrete Handlungsempfehlungen ab und bereitest deine Erkenntnisse für Growth, Revenue und Founder auf. * Growth Operations & Scalable Processes Du hilfst dabei, unsere Growth-Infrastruktur weiterzuentwickeln: KPIs, Prozesse, Kampagnenlogik, Tooling und Reporting. So sorgst du dafür, dass gute Ideen nicht einmalig bleiben, sondern skalierbar werden. DEIN PROFIL * Du absolvierst oder hast bereits ein Bachelor- oder Masterstudium abgeschlossen, idealerweise in Wirtschaft, Marketing, Medienwissenschaften, Wirtschaftspsychologie oder einem vergleichbaren Bereich. * Du hast erste Erfahrung in einem anspruchsvollen, schnelllebigen Umfeld gesammelt, zum Beispiel in einem Startup, einer Beratung, einem VC-nahen Umfeld, einer Agentur oder im B2B-/SaaS-Umfeld. * Du interessierst dich für SaaS, B2B, Go-to-Market, Growth, Strategie und datengetriebenes Arbeiten. * Du denkst bei Aufgaben im beruflichen Umfeld immer AI-First? * Du hast idealerweise erste Berührungspunkte mit Growth-Kanälen wie SEO, Social Media, E-Mail, Paid Ads, Events oder Communities sowie Tools wie HubSpot, Google Analytics, Figma oder Canva. * Du bist analytisch stark, denkst strukturiert und hast Lust, aus Daten, Marktfeedback und Experimenten echte Entscheidungen abzuleiten. * Du bist proaktiv, hands-on und hast eine echte Self-Starter-Mentalität. Du wartest nicht darauf, dass dir jeder nächste Schritt erklärt wird. * Du kannst komplexe Themen schnell verstehen, klar kommunizieren und auch unter Druck pragmatisch priorisieren. * Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. WARUM WIR? * Direkter Founder-Zugang Du arbeitest eng mit erfahrenen Serial Founders und einem ambitionierten Leadership-Team zusammen. Du bist nah an strategischen Entscheidungen und bekommst Einblicke, die du in klassischen Praktika selten bekommst. * Echter Einfluss statt Praktikantenaufgaben Du arbeitest an Themen, die für unser Wachstum relevant sind: Pipeline, Zielgruppen, Marktsegmente, Growth Experiments, Events, Positionierung und Go-to-Market-Initiativen. * AI-Scale-up-Learning in Echtzeit Du lernst, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen im europäischen Markt wächst — inklusive Growth, Sales, Positionierung, Reporting und Revenue Operations. * Room for Ideas Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring. Gute Ideen werden nicht nur diskutiert, sondern getestet. * Ambitioniertes Team Du wirst Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das schnell lernt, mutig experimentiert und gemeinsam besser werden will. * Zentrale Lage in Berlin Unser Büro liegt im Herzen des Berliner Startup-Ökosystems — mit guter Anbindung, hoher Energie und vielen spannenden Menschen. * Perks & Compensation Du erhältst ein monatliches Gehalt von 2.500 €. Dazu kommen regelmäßige Team Events, Offsites sowie Uber Eats Meals und Uber Rides, wenn es mal später wird.

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DEINE AUFGABEN Als Account Manager (m/w/d) bei Mercanis bist du der strategische Wachstumstreiber für unser bestehendes Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer erfolgreichen Vertriebs-Restrukturierung trennen wir "Hunting" und "Farming" konsequent: Du übernimmst die volle Ownership für ein exklusives Portfolio von ca. 60–70 bestehenden Kunden, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf Executive-Level auf und sicherst nachhaltige Kundenbindung sowie Upselling-Potenziale. Wenn du ein tiefes Verständnis für komplexe B2B-Buying-Center mitbringst, exzellent darin bist, ungenutzte Potenziale in bestehenden Accounts zu identifizieren, und in einer wachstumsstarken SaaS-Umgebung echten Impact auf unsere Net Revenue Retention (NRR) haben willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit. DEIN AUFGABENBEREICH * Portfolio-Management & Farming: Du übernimmst die ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von ca. 60–70 bestehenden Kunden und machst sie zu echten Mercanis-Advocaten. * Wertschöpfung & Upselling: Du verstehst die tiefen Schmerzpunkte im Einkauf und Supply-Chain-Management deiner Kunden, präsentierst maßgeschneiderte Lösungserweiterungen und treibst Cross- und Upselling-Opportunitäten voran. * Navigieren in komplexen Buying Centern: Du identifizierst eigenständig die relevanten Stakeholder (CPO, CFO, IT-Leitung) bei deinen Kunden, baust tragfähige Beziehungen auf und steuerst komplexe Entscheidungsprozesse souverän. * Churn Prevention & Kundenzufriedenheit: Du agierst als proaktiver Partner, erkennst Risiken im Account-Lifecycle frühzeitig und sicherst durch passgenaue Maßnahmen eine kompromisslos hohe Kundenzufriedenheit. DEIN PROFIL * Erfahrung: Du bringst bis zu 5 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, Account Management oder Customer Success im Tech-Umfeld mit. * Vertriebs- & Geschäftssinn: Du verstehst es, Bestandskunden nicht nur zu verwalten, sondern strategisch weiterzuentwickeln. Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und mehrstufigen Enterprise-Entscheidungsprozessen ist ein Must-have. * Sprachkompetenz & Marktverständnis: Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (oder lebst seit mindestens 10 Jahren in Deutschland und bewegst dich absolut fließend im hiesigen Geschäftsumfeld) und überzeugst in Verhandlungen auf C-Level. * Lokale Präsenz & Drive: Du bist in Berlin ansässig (oder bereit für den Umzug) und hast Lust auf unser Office-first/Hybrid-Modell. Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit und schätzt die Dynamik eines stark skalierenden Startups WARUM WIR? * Mentoring & persönliches Wachstum: Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern. * Compensation: Kompetitives Fixgehalt + attraktiver, ungedeckelter Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell). * Perks: Lebe das Scale-up-Life, regelmäßige Team Events & Offsites, und natürlich: kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides, wenn’s mal wieder länger dauert. * Room for Ideas: Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring, du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen voranzutreiben. * Team Mindset: Werde Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich stetig weiterentwickelt, gemeinsam und individuell. * Central Location: Unser Büro liegt im Herzen von Berlins Startup-Ökosystem, mit bester Anbindung, großartiger Energie und tollen Menschen.

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DEINE AUFGABEN Als Founders Associate Intern bei Mercanis arbeitest du direkt mit unseren Foundern und dem Management-Team zusammen. So erhältst du einen 360°-Einblick in den Alltag eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens. Du unterstützt operative Exzellenz und strategische Projekte, die das Wachstum von Mercanis vorantreiben. Dieses Praktikum bietet dir eine einzigartige Gelegenheit, von erfahrenen Gründern zu lernen, früh Verantwortung zu übernehmen und einen echten Beitrag zu unserer Unternehmensentwicklung zu leisten.  DEIN AUFGABENBEREICH * Strategic Orchestrator: Arbeite eng mit unserem Management zusammen, um Wachstumsinitiativen und strategische Entscheidungen vorzubereiten. * Innovation Steward: Übernimm Verantwortung für strategisch bedeutsame Projekte, von der Ideenfindung über die Validierung bis zur operativen Umsetzung. * Operational Maestro: Optimiere zentrale Prozesse, definiere Leistungskennzahlen und schaffe die operative Infrastruktur für starkes Wachstum. * Project Pioneer: Leite eigenverantwortlich Projekte, koordiniere mit relevanten Stakeholdern und präsentiere datenbasierte Ergebnisse. * Versatility Virtuoso: Bringe wertvolle Impulse in Produktentwicklung, Prozessimplementierung, Kundenentwicklung und Vertrieb ein. * Market Maven: Führe gezielte Recherchen zu Märkten, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbern durch, um strategische Prioritäten zu unterstützen. DEIN PROFIL * Du absolvierst oder hast bereits ein Bachelor- oder Masterstudium in Wirtschaft, Volkswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach an einer Universität oder Business School abgeschlossen. * Du bringst erste Berufserfahrung in anspruchsvollen, schnelllebigen Umfeldern mit (z.B. Consulting, Investment Banking, wachstumsstarke Start-ups). * Du bist proaktiv und hast eine Self-Starter-Mentalität mit ausgeprägten organisatorischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten. * Du verfügst über starke analytische Fähigkeiten, eine hohe Detailgenauigkeit sowie eine pragmatische, hands-on Arbeitsweise. * Du gehst komplexe Geschäftssituationen mit Begeisterung an und behältst auch unter Druck einen kühlen Kopf. * Du sprichst fließend Englisch und Deutsch — das ist ein Muss. WARUM WIR? * Mentorship & Growth: Arbeite eng mit erfahrenen Serial Founders in einem der am schnellsten wachsenden Series-A-Startups Europas zusammen, die deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung aktiv fördern. * Perks: Tiefe Einblicke ins Scale-up-Life, regelmäßigen Team Events & Offsites, und natürlich: kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides, wenn’s mal wieder länger dauert. * Room for Ideas: Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring, du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen voranzutreiben. * Team Mindset: Werde Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich stetig weiterentwickelt, gemeinsam und individuell. * Central Location: Unser Büro liegt im Herzen von Berlins Startup-Ökosystem, mit bester Anbindung, großartiger Energie und tollen Menschen. * Compensation: Du erhältst ein monatliches Gehalt von 2.500€.