
STARK · Berlin
ABOUT US STARK is a new kind of defence technology company revolutionizing the way autonomous systems are deployed across multiple domains. We design, develop ...
STARK is a new kind of defence technology company revolutionizing the way autonomous systems are deployed across multiple domains.
We design, develop and manufacture high performance unmanned systems that are software-defined, mass-scalable, and cost effective.
This provides our operators with a decisive edge in highly contested environments.
We’re focused on delivering deployable, high-performance systems - not future promises. In a time of rising threats, STARK is
bolstering the technological edge of NATO Allies and their Partners to deter aggression and defend Europe - today.
You will be reporting to the Head of Brand.
We are seeking a highly motivated and skilled Senior Media and Communications Officer to support our growing communications team.
Based in Berlin or Munich, the successful candidate will play a key role in building the company’s reputation across Germany and
internationally, with a particular focus on media relations, content development, and strategic messaging.
always been done.
is also needed
sectors
This is not for you if
Sally Grütte-Pad, Interim Lead TA Partner via talent@stark-defence.com
ABOUT US STARK is a new kind of defence technology company revolutionizing the way autonomous systems are deployed across multiple domains. We design, develop and manufacture high performance unmanned systems that are software-defined, mass-scalable, and cost effective. This provides our operators with a decisive edge in highly contested environments. We’re focused on delivering deployable, high-performance systems - not future promises. In a time of rising threats, STARK is bolstering the technological edge of NATO Allies and their Partners to deter aggression and defend Europe - today. ABOUT THE TEAM As the Director of Marketing you are responsible for a team of ca 8 people, reporting directly to you. YOUR MISSION Nothing in our market is bought off a campaign. Your job is to know the European defence landscape well enough to tell us where to show up, when, and why and to be measured on outcomes, not impressions. RESPONSIBILITIES * Read the landscape: budgets, programs, procurement cycles and the political context around them and turn it into direction the whole unit acts on. * Decide which events, campaigns and demonstrations matter. Eliminate the ones that don't. * Understand how ministries, procurement offices and operators actually evaluate technology, and direct the content that earns their trust. * Carry what the field teaches you back into product and brand. * Bring a product into market slash and you should oversee the full lifecycle of go-to-market. * Build and lead a small, senior team. * Responsible for Events andeExhibition QUALIFICATIONS * As the You know European defence from the inside armed forces, procurement, a ministry, a prime, policy work or serious analysis. * You think in decision journeys how a procurement officer, an operator and a minister each come to trust a system whether or not you've ever called it that. * You have seen what a strong brand and design org does for winning trust, and you want to work with one not around it. * You have standing relationships across the German and European defence ecosystem, and you understand the NATO context. * You know the establishment without thinking like it, you belong to the tech- and software-defined, AI-native generation of defence, where things move in months This is not for you if * You want to run loud campaigns. We don't run them. * You want to reinvent the brand. It isn't yours to reinvent, it's your instrument. * You need certainty before speed. Your Recruitment Contact: Sally Grütte-Pad, Interim Lead TA Partner via talent@stark-defence.com
DEINE ROLLE BEI OCUMEDA Als Regional Sales Manager (m/w/d) bei Ocumeda spielst du eine entscheidende Rolle in der Gewinnung und Entwicklung unserer Geschäftsbeziehungen. Du verstehst es, auf die Bedürfnisse unserer Partneroptiker einzugehen, und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, die sowohl ihren Erfolg als auch den unseres Unternehmens vorantreiben. Deine Erfahrung, Umsetzungsstärke und Kommunikationsfähigkeit sind entscheidend für unseren gemeinsamen Erfolg, unsere Dienstleistung bei einer Vielzahl von Partneroptikern und unseren Endkunden zu etablieren. * Du identifizierst Dich zu 100 % mit unserer Mission, einen nachhaltigen Beitrag zur Gesundheitsvorsorge und Augengesundheit zu leisten und begeisterst andere mit Deiner Persönlichkeit und Leidenschaft. * Du identifizierst potenzielle Schlüsselkunden und gewinnst sie für uns. * Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter. * Du führst eigenständig Vertragsverhandlungen und schließt Verträge ab. * Du hast Dein Ohr immer am Puls des Marktes. * Du arbeitest eng und crossfunktional mit den Teams CustomerSuccess, Marketing und Product zusammen. * Du setzt eigene Impulse und teilst Deine Erfahrungen und Erfolge, um die Teamentwicklung zu supporten. * Du lebst unsere Werte in Deiner täglichen Arbeit. DAS BRINGST DU MIT * Du hast Erfahrung in den Bereichen Augenoptik, Medizintechnik oder Gesundheitswesen, idealerweise mit einer Ausbildung oder einem abgeschlossenen Studium (z. B. Augenoptik/Optometrie, Gesundheitswissenschaften, Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet). * Du bringst Berufserfahrung im Account Management oder Sales Management mit. * Du kannst nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise, -betreuung und im Ausbau von Geschäftsbeziehungen vorweisen – z. B. aus Tätigkeiten bei einer Kontaktlinsenfirma, einem Brillen- oder Gerätehersteller. * Deine Arbeitsweise ist strukturiert, datenbasiert und fokussiert. Du bis es gewohnt, Manager Deines Vertriebsgebietes zu sein. * Du arbeitest gerne in einem dynamischen Umfeld. * Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (mind. C1) sowie Englischkenntnisse (mind. B2). * Du besitzt einen gültigen Führerschein der Klasse B. * Du bist reisebereit (ca. 80 %) und wohnst in Ostdeutschland (z. B. Berlin, Leipzig, Dresden oder Umgebung). WAS DICH BEI UNS ERWARTET * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit * Vergünstigtes Deutschlandticket für Mitarbeitende * Persönliches Weiterbildungsbudget für Trainings, Konferenzen und fachliche Weiterentwicklung * Viel Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten * Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten * Internationales Team mit enger Zusammenarbeit, regelmäßigem Austausch und gemeinsamen Teamevents * Zusammenarbeit mit Expert:innen aus Augenoptik, Augenheilkunde, Software- & KI-Entwicklung sowie Strategieberatung * Monatlicher Zuschuss zur Wellpass-Mitgliedschaft * Kostenfreier Zugang zu Nilo Health für mentale Gesundheit und Wohlbefinden * Wettbewerbsfähiges Gehalt passend zu deiner Rolle und Erfahrung * Mitarbeit an einer führenden Teleophthalmologie-Plattform, die den Zugang zur augenärztlichen Versorgung nachhaltig verbessert * Etabliertes B2B2C-Modell mit über 800 Partner-Optikerstandorten und mehr als 500.000 durchgeführten Screenings
IDnow is a leader in digital identity and fraud prevention in Europe with a mission to transform trust into the most powerful asset in the digital world, empowering enterprises with AI-driven, SaaS-based identity solutions that deliver scalable security, adaptive compliance, and real-time fraud prevention. Through its broad portfolio of digital identity and fraud prevention solutions, IDnow establishes, maintains and enriches trust throughout the customer journey, ensuring businesses can confidently and securely operate while leveraging digital identity to drive growth, security and scalability. The company has offices in Germany, United Kingdom, Romania and France, and is backed by renowned institutional investors, including Corsair Capital and Seventure Partners. Its portfolio of international clients spans a wide range of end markets including financial services, telecommunications, travel & mobility, gaming, and other industries. This position is based in Berlin or Munich, Germany. Wer wir sind und warum du uns kennen solltest IDnow ist mehr als ein Technologieanbieter. Wir sind ein Unternehmen, das digitale Identität neu denkt und Vertrauen zu einer echten Währung macht. Unsere Lösungen unterstützen täglich Unternehmen verschiedenster Branchen von Finanzdienstleistern und Telekommunikation über Mobilität und E-Commerce, bis hin zu vielen weiteren Industrien dabei, sichere, nahtlose und benutzerfreundliche digitale Erfahrungen zu ermöglichen. Unsere Mission: Wir gestalten eine Zukunft, in der Vertrauen im digitalen Raum genauso selbstverständlich ist wie in der realen Welt. Dafür suchen wir Menschen wie dich: strategisch denkend, neugierig, ambitioniert und mit echter Leidenschaft für Business Impact. Du erkennst Chancen/Potenziale/Möglichkeiten, die anderen noch verborgen sind In dieser Rolle bist du nicht einfach Verkäufer:in - du bist Architekt:in für Wachstum. Du bringst unsere Lösungen zu führenden Unternehmen, die täglich Millionen Kund:innen bedienen. Du verbindest Technologie, Business Value und Branchen-Know-how zu einer Story, die Entscheider:innen überzeugt. Und du verwandelst komplexe Prozesse in klare, skalierbare Deals. Was du bewegst * Du entwickelst und implementierst eigenständig Go-to-Market-Strategien für neue Geschäftsfelder und Zielbranchen. * Du baust und pflegst einen hochwertigen Sales-Funnel — von Lead- Qualifizierung bis zum Deal Closing - und übertriffst regelmäßig Umsatz- und Wachstumsziele. * Du identifizierst Cross- & Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst diese systematisch weiter. * Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf, auch auf C-Level und positionierst IDnow als Trusted Advisor. * Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle: Leadgenerierung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Übergabe an Implementation/Onboarding. * Du beobachtest Markt und Konkurrenz, leitest daraus Chancen ab und bringst neue Impulse für unser Business Development ein. * Du arbeitest funktionsübergreifend mit Marketing, Produktmangamenet, Customer Success und Legal zusammen, um kundenzentrierte Lösungen zu schaffen. Dein Profil * Du verfügst über 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise und Account Expansion - idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld * Du hast umfassende Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen sowie mit Enterprise-Deals und Vertragsverhandlungen. * Du bist mit Sales-Methodologien wie MEDDPIC bestens vertraut und setzt sie sicher in der Praxis ein. * Du verstehst den Markt für Identitätsverifikation oder ähnliche Compliance/Trust-Themen, Branchenwissen (z. B. FinTech, Telekom, E-Commerce) ist ein Plus. * Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert; der Umgang mit CRM-Systemen ist für dich Alltag (z. B. Salesforce) * Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind willkommen. * Du überzeugst mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten, insbesondere Präsentationen & Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene. * Du bist kundenorientiert, zuverlässig, analytisch und hast Spaß daran, mit Stakeholdern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten. Was dich erwartet * Flexible Arbeitszeiten und Remote-Option mit Ausstattung nach Bedarf. * Nutzung unserer Mental-Health-Plattform mit 1:1 Sessions. * Zugang zu Weiterbildungsressourcen (z. B. über Udemy - unbegrenzter Zugriff auf Kurse und Zertifizierungen). * Regelmäßige Team-Events, Summer-Parties & Onsite-Zusammenkünfte. * Sonderurlaub bei besonderen Anlässen bzw. für Familienbedürfnisse. * Work-cation-Möglichkeiten für mehr Work-Life-Flexibilität. * Eine inklusive Unternehmenskultur - wir stehen für Gleichberechtigung und Vielfalt und leben eine faire, diskriminierungsfreie Einstellungspolitik. Bereit, die Zukunft der digitalen Identität mitzugestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Lade deinen Lebenslauf einfach über unser Portal hoch. Ein paar kurze Infos zu Startdatum & Gehaltsvorstellung helfen uns, noch schneller auf dich einzugehen. Let’s build trust - together. IDnow applies the principles of non-discrimination and equality: We strive to establish, maintain, and promote an open and inclusive recruitment process and working environment by respecting the principles of equal opportunities. Including but not limited to: sex, race or ethnic origin, religion or convictions, gender identity, citizenship, marital status, disability, age, or sexual orientation.