Team Lead Account Executive - German Speaker

honeysales

ABOUT US honeysales. Gegründet 2021 in Berlin. Unser Ziel: B2B-Sales komplett neu denken. Wir bauen Agentic AI – autonome Sales Agents, die denken, handeln und verkaufen wie echte Top-Performer. Vollautomatisiert. Intelligent. Effektiv. Als AWS-Partner entwickeln wir den fortschrittlichsten Sales Agent am Markt. 5 Minuten Onboarding – und du bekommst deine kaufbereitesten Kund:innen. Personalisiert. Kontextbasiert. Kanalunabhängig. 15+ Expert:innen am Hackeschen Markt in Berlin. Eine Mission: Die erste Agentic AI for Sales – aus Europa. YOUR SCOPE OF RESPONSIBILITY * Full-Cycle Sales ownen – von der Pipeline-Generierung über die erste Demo und Verhandlung bis zum Close. SMB- und Mid-Market-Kund:innen im DACH-Raum sind dein Spielfeld. * Produkt-Demos durchführen, die nicht nur zeigen was wir können, sondern warum es für den Kunden ein No-Brainer ist. * Mehrere Deals gleichzeitig durch die Pipeline bewegen – mit Tempo, Struktur und klarem Blick auf den Abschluss. * Eigene Pipeline aktiv aufbauen – durch gezieltes Outbound-Prospecting mit honeysales und Nooks in deinen Zielaccounts. Die besten AEs warten nicht auf Inbound. * Kundenbedürfnisse identifizieren, passende Lösungsansätze entwickeln und langfristige Beziehungen aufbauen. * Alle Sales-Aktivitäten in HubSpot steuern – sauber, zuverlässig, nachvollziehbar. * Eng mit SDRs, Marketing und Product zusammenarbeiten, um das Kundenerlebnis stetig zu verbessern. EXPERIENCE & QUALIFICATION * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarer Quota-Attainment. * Closing ist dein Handwerk – du führst Deals mit Struktur und Überzeugung zum Abschluss. * Erfahrung im SMB- und/oder Mid-Market-Segment – du kannst Velocity und Qualität gleichzeitig. * Du generierst auch selbst Pipeline – weil du weißt, dass Ownership über den Full Funnel den Unterschied macht. * Organisiert, ergebnisorientiert und mit klarer Get-things-done-Mentalität. * Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch. * Du lebst in Berlin oder bist bereit herzuziehen. REASONS TO CHOOSE US AS YOUR NEW EMPLOYER * State-of-the-Art Toolstack – honeysales, Nooks, HubSpot. Du arbeitest mit AI-Tools, die dir den Rücken freihalten, damit du dich aufs Verkaufen konzentrieren kannst. * Startup-Spirit mit echter Ownership – hier gestaltest du mit. * Klarer Entwicklungspfad in Richtung Leadership – ob Team Lead Sales oder eine Führungsrolle, die mit unserem Wachstum entsteht. * Flache Hierarchien und ein Team, mit dem Arbeiten Spaß macht. * Transparente Feedbackkultur und Raum für deine Ideen. * 30 Tage Urlaub plus attraktives Vergütungspaket. * Modernes Büro am Hackeschen Markt in Berlin-Mitte. * 3 Tage Büro, 2 Tage Home-Office, plus 10 flexible Remote-Tage pro Jahr. * Mobilitätsvorteile über Navit – Deutschlandticket, Fahrradleasing, Auto-Abos und Mobilitätsbudgets. THE HIRING PROCESS 1. Video Call mit unserem People & Talent Manager (ca. 30 Min.) 2. Interview mit dem Hiring Manager (ca. 30–45 Min.) 3. Interview vor Ort & Case Study mit dem Hiring Team (ca. 60 Min.) 4. Triff das Team 5. Referenzprüfungen 6. Angebotsphase #WelcomeToTheTeam

Doctorflix

ÜBER DOCTORFLIX Business Development Representative (m/w/x) DIE ROLLE Gestalte die Zukunft der medizinischen Fortbildung mit uns! Als BDR bist du der erste Touchpoint für potenzielle Kunden und spielst eine entscheidende Rolle in unserem Vertriebsteam. Dein Fokus liegt auf der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung warmer Leads, die du dann an unser Business Development Team weiterleitest. Wenn du Spaß an der Kommunikation mit Entscheidungsträgern hast, Menschen begeistern kannst und den Einstieg in den Vertrieb suchst, dann bist du bei uns genau richtig! DEINE AUFGABEN * Erstkontakt & Lead-Generierung: Proaktive Ansprache von potenziellen Kunden (Pharma, MedTech, HealthTech, Krankenhäuser) über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn). * Qualifizierung warmer Leads: Identifikation relevanter Ansprechpartner, Erfassung von Kundenbedürfnissen und Qualifizierung von Leads für das Business Development Team. * Pipeline-Management: Pflege und Nachverfolgung von Leads in unserem CRM-System, um sicherzustellen, dass kein potenzieller Kunde verloren geht. * Marktanalyse: Identifikation von Marktpotenzialen, Trends und relevanten Stakeholdern zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsstrategie. * Zusammenarbeit mit Business Development: Enge Abstimmung mit dem Business Development Team, um qualifizierte Leads effizient zu übergeben und den Verkaufsprozess zu optimieren. * Teilnahme an Events & Messen: Unterstützung bei Veranstaltungen, um neue Kontakte zu knüpfen und Doctorflix als führende Plattform für medizinische Fortbildung zu positionieren. DEIN PROFIL * Erste Erfahrung im Vertrieb, Sales Development oder Lead-Generierung * Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern in Pharma-, MedTech- und HealthTech-Unternehmen zu sprechen. * Strukturierte und proaktive Arbeitsweise – du weißt, wie man den Überblick über viele Leads behält. * Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. Pipedrive, HubSpot, Salesforce) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten. * Teamplayer-Mentalität – du arbeitest eng mit Business Development, Marketing und anderen Teams zusammen. * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. WARUM DOCTORFLIX? * Unbegrenzte Provision: Keine Obergrenze auf Provisionen – je mehr warme Leads du generierst, desto mehr verdienst du. * Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten: Werde Teil eines stark wachsenden Unternehmens und steige schnell in Führungsrollen auf. * Junges, dynamisches Team: Arbeite in einem hochmotivierten Team mit Startup-Spirit und flachen Hierarchien. * Direkter Impact: Gestalte aktiv die Zukunft der medizinischen Bildung mit und sieh deine Erfolge in Echtzeit. * Regelmäßige Team-Events: Wir feiern unsere Erfolge und stärken unseren Teamgeist durch regelmäßige Events. * Alle zwei Wochen Pizza und Spieleabend: Gemeinsam bestellen wir Pizza und zocken zusammen – weil Teamgeist mehr Spaß macht. * Bier und Wein im Kühlschrank: Entspann dich nach der Arbeit bei einem kühlen Getränk mit deinen Kollegen. * Flexibles Arbeiten: BDRs profitieren von einem hybriden Modell aus Homeoffice und unserem coolen Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg. * Urban Sports Club Mitgliedschaft: Bleib fit und gesund mit einer Urban Sports Club M Mitgliedschaft – komplett von uns übernommen.

Security Research Labs

ABOUT US: SRLabs is a boutique cybersecurity consultancy known for its cutting-edge security research and hands-on consulting work. We operate at the intersection of deep technical expertise and real-world impact — shaping how organisations around the world protect people, processes, and technology. We have a strong and established presence in Germany and are now entering a new phase of growth, expanding our footprint across Europe, particularly in Scandinavia and other fast-growing regions. SRLabs is part of Allurity, a pan-European cybersecurity powerhouse offering a full spectrum of services — from proactive security assessments to reactive incident response and proprietary software solutions. Together, we bring unmatched breadth and depth to enterprise clients across Europe and beyond. YOUR RESPONSIBILITIES The Role We are looking for a Senior Client Solutions Executive — a rare profile that combines genuine cybersecurity expertise with the commercial acumen to own client relationships and drive revenue. This is not a conventional sales role, nor a pre-sales support function. You are a trusted advisor who understands complex client problems deeply, shapes the right solutions in partnership with our Principals, and owns the commercial process end-to-end. This is a foundational hire, working directly alongside the CEO of SRLabs, with a mandate to grow client relationships across Europe — with Germany as the core market and active expansion into Scandinavia and other high-growth regions. What You'll Do Be the Trusted Technical-Commercial Bridge * Engage with CISO-level and senior security stakeholders as a credible peer — someone who can hold a substantive conversation about threat landscapes, security architecture, and programme maturity before any commercial discussion begins. * Translate complex, multi-disciplinary cybersecurity challenges into compelling, outcome-driven solutions that draw on the full SRLabs and Allurity portfolio. * Qualify opportunities with technical rigour — understanding the client's environment, constraints, and priorities well enough to shape the right engagement without constant input from delivery teams. * Serve as the bridge between client needs and internal Principals: extracting the right expertise efficiently, not creating dependency on them Drive Cross-Group Revenue Across Allurity * Develop a deep understanding of the full Allurity portfolio — offerings, positioning, and ideal client profiles across group companies. * Actively engage with commercial counterparts across Allurity to identify and activate cross-sell and co-sell opportunities. * Orchestrate collaboration across the group to ensure clients receive the most relevant expertise and solutions, bringing the combined Allurity value proposition into every client conversation. * Across SRLabs and the Allurity group, you will have a compelling, broad portfolio to bring to clients — including Software Assurance & Blockchain/Web3 Security (a flagship SRLabs differentiator), Red Team Operations, Penetration Testing, SOC, Incident Response & Digital Forensics, Threat Intelligence, OT Security, and more. Own the Commercial Process * Own proposal and tender responses end-to-end — scoping, structuring, and writing client-ready documents independently. You work alongside our Principals efficiently, extracting the right inputs and running with them. Minimal handholding; maximum ownership. * Partner with the CEO to define and execute the European revenue strategy. * Generate opportunities through relationship networks, referrals, and market presence — not generic lead generation. * Represent SRLabs and Allurity at industry events and client forums as a credible market voice. * Maintain rigorous pipeline management and forecasting, reporting directly to the CEO. WHAT DO YOU BRING? * Genuine cybersecurity expertise — you have either worked in cybersecurity consulting, security advisory, or a closely adjacent technical domain. You can hold your own in a room with a CISO or a Security Architect. * You have strong B2B enterprise sales experience (5+ years) with a strong track record of closing complex, consultative deals. * Experience selling cybersecurity services/solutions or enterprise SaaS with demonstrable cybersecurity knowledge. * Ability to engage credibly with technical and executive stakeholders alike. * A self-starter mentality — you build your own pipeline, manage your own time, and own your number. * Demonstrated track record of cross-selling in a multi-product or multi-company environment — you proactively map client needs to the right service and know how to sequence conversations across a broad portfolio. * Fluent to native-level German speaker; strong English communication skills. * Based in Germany with willingness to travel. Nice to have  * Prior experience selling security consulting, pentesting, red teaming, SOC or cyber advisory services. * Background as a consultant or in a consulting environment (e.g., Big 4, boutique advisory, or technology consulting) understanding the consulting business model and how to sell outcomes rather than products is a strong advantage. * Existing network within enterprise or critical infrastructure across Europe. * Experience speaking or presenting at industry events. WHAT AWAITS YOU WITH US? * A high-visibility role with direct access to the CEO and Senior Leadership. * The backing of a growing pan-European cybersecurity group (Allurity) with a strong brand, expanding portfolio, and built-in collaborative network across group companies. * Competitive base salary + commission structure. * 30 days of paid vacation. * 1000 € of annual learning budget — for conferences, courses, or whatever helps you grow. * BVG public transport pass and gym membership discounts. * German language lessons (if you need them). * Annual company retreat — a week of working holiday packed with knowledge sharing, team building, and memorable evenings. * Flexible home office. * Access to group-wide leadership development programs and cross-company People initiatives via Allurity. APPLY NOW We are looking forward to getting to know you! SRLabs is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for our team.