Teamleiter Marketing (m/w/d)

VARM

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

BRAINEFFECT

ÜBER UNS   BRAINEFFECT ist eines der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen für Mind Nutrition in Deutschland. Unsere Vision: Eine Welt, die Mind Nutrition als Schlüssel für ein glückliches und gesundes Leben versteht – denn wer seinen Geist richtig nährt, lebt besser. Unser internationales Team ist ambitioniert. Gemeinsam arbeiten wir mit voller Energie daran, die Lebensmittelbranche mit Mind Nutrition zu revolutionieren und BRAINEFFECT zur absoluten Love Brand zu machen. Wie uns das gelingt? Indem wir leben, was wir predigen: Wir sind fokussiert, bringen unsere volle Energie in jedes Projekt ein und handeln mit einem klaren Fokus auf Ergebnisse. Mutige Ziele und Wachstum treiben uns an – gleichzeitig wissen wir, wie wichtig Balance und Regeneration sind, um langfristig erfolgreich zu sein. Und das Beste: Wir freuen uns wirklich auf Montagmorgen. IN A NUTSHELL  Als Influencer Marketing Manager DACH (w/m/x) spielst du eine wichtige Rolle bei der Entwicklung und Durchführung erfolgreicher Influencer-Kampagnen. Deine Fähigkeit, Influencer zu identifizieren, mit ihnen zusammenzuarbeiten und sie zu betreuen, ist der Schlüssel zur Steigerung der Markensichtbarkeit, des Engagements und des ROI. Mit deiner Projektmanagement-Expertise und deinen außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten wirst du starke Beziehungen sowohl zu Influencern als auch zu Teammitgliedern aufbauen. Wenn du ein Portfolio von Influencern mitbringen kannst, ist das ein großer Vorteil.  DEINE AUFGABEN * Selbstständige Suche, Kontaktaufnahme und Verhandlung mit Influencern und Agenturen, einschließlich der Umsetzung von Verträgen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, während du dein eigenes Portfolio verwaltest. * Anwendung deines Expertenwissens über Influencer-Marketing-KPIs und Implementierung eines ROI-gesteuerten Ansatzes für Influencer- und Partnerschaftsaktivitäten. * Nutzung der Influencer-Marketing-Tools und -Plattformen wie Storyclash, Infludata oder ähnliche, um den Erfolg deiner Kampagnen zu maximieren. * Innovatives Konzipieren und Präsentieren neuer Influencer-Content-Ideen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen und Anführen von Influencer-Kampagnen und -Events. * Nahtlose Zusammenarbeit mit anderen Marketingteams und der Produktabteilung, um umfassende und wirkungsvolle Marketingkampagnen durchzuführen. DEIN PROFIL * Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Influencer-Marketing, mit nachweislichem Erfolg bei der Identifizierung von Influencern, und der Zusammenarbeit und Durchführung von Kampagnen. * Ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. * Deutschkenntnisse auf Muttersprachler Niveau; gute Englischkenntnisse. * Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und effektive Kommunikationstechniken. * Kreative, kollaborative und flexible Denkweise, gepaart mit exzellentem Zeitmanagement und der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen. * Du verfügst über ein tiefgreifendes Verständnis der Social-Media-Plattformen und der Influencer-Welt und bleibst über Branchentrends und Strategien der Konkurrenz auf dem Laufenden * Beherrschung von Analyse- und Influencer-Marketing-Tools, Vertragsmanagement und Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher Vorschriften. * Fähigkeit, eine Content-Strategie zu entwickeln und dabei ein tiefes Verständnis verschiedener Social-Media-Plattformen zu nutzen. * Frühere Berufserfahrung in der Lebensmittel- und Nahrungsergänzungsmittelbranche oder alternativ in der Fitness- und Sportbekleidungsbranche ist ein Plus. * Du wohnst in Berlin oder bist bereit nach Berlin zu ziehen. DEINE BENEFITS * Wir arbeiten in einem hybriden Modus (Remote + Büro) und haben flexible Arbeitszeiten. * Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und unterstützen dich mit einem Zuschuss von 15%. * Wir bezuschussen deine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und das Mittagessen. * Wir garantieren dir 100% Eigenverantwortung, 100% Vertrauen und 0% Mikromanagement für dich und deinen Arbeitsstil. * Wir veranstalten regelmäßig Firmenessen, Yoga- und Sportkurse sowie Partys. * Wir bieten unseren Mitarbeitenden wirklich gute Rabatte auf unsere Produkte. * Und das Beste daran: Wir bieten unseren Mitarbeitenden ein jährliches "Jobbatical" an, mit dem du deinen Urlaub in der Sonne verlängern kannst, indem du einfach aus der Ferne weiterarbeitest. UNSER RECRUITING PROZESS 1. Schick uns deine Bewerbung. 2. Gegenseitiges Kennenlernen: In unserem ersten Gespräch wollen wir Erwartungen austauschen und erste Fragen beantworten. Außerdem möchten wir dir gerne mehr über BRAINEFFECT und unsere Mission erzählen. 3. Fallstudie: Dies könnte der spaßigste Teil sein. Wir werden dich bitten, einige Aufgaben zu bearbeiten und im vorgegebenen Zeitfenster bei uns einzureichen. 4. Triff deinen potenziellen Teamleiter: In einem Videotelefonat kannst du deinen zukünftigen Team Lead kennenlernen – online sprechen wir über fachliche Themen und den Arbeitsalltag. 5. Treffen im Büro: Auch wenn es sehr bequem ist, sich online zu treffen, möchten wir dich gerne in unser Büro einladen, um dir die Möglichkeit zu geben, uns persönlich kennen zu lernen. Dabei lernst du auch Fabian, unseren CEO, kennen, der dir auch einige spannende Fakten über BRAINEFFECT und ganzheitliche Mind Nutrition erzählen kann. Zum Schluss - Unser Angebot: Wir sind bestrebt, den gesamten Prozess so schnell wie möglich abzuschließen.

BRAINEFFECT

ABOUT BRAINEFFECT ist eines der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen für Mind Nutrition in Deutschland. Unsere Vision: Eine Welt, die Mind Nutrition als Schlüssel für ein glückliches und gesundes Leben versteht – denn wer seinen Geist richtig nährt, lebt besser. Unser internationales Team ist ambitioniert. Gemeinsam arbeiten wir mit voller Energie daran, die Lebensmittelbranche mit Mind Nutrition zu revolutionieren und BRAINEFFECT zur absoluten Love Brand zu machen. Wie uns das gelingt? Indem wir leben, was wir predigen: Wir sind fokussiert, bringen unsere volle Energie in jedes Projekt ein und handeln mit einem klaren Fokus auf Ergebnisse. Mutige Ziele und Wachstum treiben uns an – gleichzeitig wissen wir, wie wichtig Balance und Regeneration sind, um langfristig erfolgreich zu sein. Und das Beste: Wir freuen uns wirklich auf Montagmorgen. IN A NUTSHELL Du liebst Social Media, hast ein Gespür für Storytelling und möchtest erste praktische Erfahrungen im Content Marketing sammeln? Als Werkstudent:in Social Media & Content Management unterstützt du unser Brand Content Team dabei, kreative Inhalte für unsere Community zu planen, umzusetzen und weiterzuentwickeln. Von der Content-Planung über Community Management bis hin zur Performance-Analyse gestaltest du aktiv unseren Markenauftritt mit. DEINE AUFGABEN * Unterstützung bei der Planung, Erstellung und Veröffentlichung von Content – mit Fokus auf Instagram * Unterstützung beim Briefen von Stories, Carousels & Co. an unser Design Team * Filmen und Schneiden von Videos mit CapCut und Canva (Du fühlst dich vor der Kamera wohl? Das ist ein Bonus, aber kein Muss!) * Betreuung und Interaktion mit unserer Community auf unseren Social-Media-Kanälen * Unterstützung bei Analyse und Reporting der Social Media Content-Performance * Verfassen von kreativen Social-Media-Texten im BRAINEFFECT Brand Tone * Unterstützung bei bereichsübergreifenden Content-Projekten, z. B. im Rahmen unseres Rebrandings * Gelegentliche Unterstützung bei Content-Produktionen bei Events (diese können auch an Wochenenden oder abends stattfinden) DEIN PROFIL * Du bist an einer Hochschule oder Universität eingeschrieben und kannst 15–20 Stunden pro Woche arbeiten * Du hast bereits erste praktische Erfahrungen im Bereich Social Media, Content Marketing oder einer vergleichbaren Tätigkeit gesammelt (idealerweise als Werkstudent:in) * Du bringst erste Erfahrungen im Umgang mit CapCut, Microsoft Office, Google Workspace, Canva oder ähnliches * Du hast Grundkenntnisse in Fotografie und Videografie und arbeitest gerne mit Kamera-Equipment * Du hast ein Gespür für Storytelling, Social-Media-Trends und kreative Inhalte * Du arbeitest organisiert, zuverlässig und eigenverantwortlich und kommunizierst gerne mit verschiedenen Stakeholdern * Du sprichst Deutsch C1 und Englisch B2 * Du bist bereit, bei Bedarf auch gelegentlich samstags zu arbeiten * Du bist in Berlin ansässig oder bereit, nach Berlin zu ziehen. Wir verfolgen ein „office-first, remote-friendly“-Arbeitsmodell: Jedes Team hat zwei feste Office-Tage pro Woche, an denen die Zusammenarbeit und der persönliche Austausch im Vordergrund stehen. DEINE BENEFITS * Wir subventionieren dein Mittagessen. * Wir arbeiten in einem hybriden Modus (Remote + Office) und haben flexible Arbeitszeiten * Wir garantieren dir 100% Eigenverantwortung, 100 % Vertrauen and 0 % Micro Management für dich und deine Arbeitsweise * Wir veranstalten regelmäßig Company Lunches, Yoga und Sport Sessions und Parties. * Wir bieten wirklich gute Mitarbeiter-Rabatte auf unsere Produkte * Das Beste zum Schluss: Wir bieten unseren Mitarbeitern bis zu 2 Wochen remote arbeiten aus ganz Europa. UNSER RECRUITING-PROZESS 1. Schick uns deine Bewerbung. 2. Gegenseitiges Kennenlernen: In unserem ersten Gespräch wollen wir Erwartungen austauschen und erste Fragen beantworten. Außerdem möchten wir dir gerne mehr über BRAINEFFECT und unsere Mission erzählen. 3. Fallstudie: Dies könnte der spaßigste Teil sein. Wir werden dich bitten, einige Aufgaben zu bearbeiten und im vorgegebenen Zeitfenster bei uns einzureichen. 4. Triff deinen potenziellen Teamleiter: In einem Videocall kannst du dein zukünftigen Lead kennenlernen – online sprecht ihr über fachliche Themen und den Arbeitsalltag. 5. Treffen im Büro: Komm in unser Berliner Office und lerne dein Lead sowie Leo aus dem People & Culture Team persönlich kennen. Gleichzeitig bekommst du die Möglichkeit, unser Büro, unsere Unternehmenskultur und das Team hautnah kennenzulernen. 6. Zum Schluss - Unser Angebot: Wir sind bestrebt, den gesamten Prozess so schnell wie möglich abzuschließen.   Werde Teil des BRAINEFFECT Teams und lass was von dir hören! Wir freuen uns auf dich!