Partner Manager (W/M/D)

Founders Foundation

DIE FOUNDERS FOUNDATION Wir sind das Team Hinterland! Wir sind die, die im Herzen des deutschen Mittelstands ein nachhaltiges B2B Startup Ökosystem aufbauen. In der Founders Foundation bilden wir die nächste Generation von Tech-Unternehmer:innen aus und schaffen ein gründerzentriertes Ökosystem, um Deutschlands digitale Zukunft mitzugestalten. Und hier kommt unser Team ins Spiel: Mit unserem Leuchtturmprojekt, der Hinterland of Things Conference, mit unseren Hackathons und all den anderen inspirierenden Events, die hinter diesem Namen stecken, bauen wir Brücken zwischen Alt und Neu, zwischen Startups und den Hidden Champions des deutschen Mittelstands. Hier treffen Agilität und Kreativität auf Stabilität und Erfolg und bewegen Großes. Wir glauben: Technologie formt die Zukunft und Unternehmer formen Technologie! Werde ein Teil unseres großartigen Teams in Bielefeld! DIESE SPANNENDEN AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN WARTEN SCHON AUF DICH: * Du identifizierst spannende B2B-Tech-Startups, kuratierst das Line-up für unsere Startup Exhibition. * Du übernimmst das Projektmanagement für unseren europäisch weiten Startup-Wettbewerb – von der Ausschreibung über das Bewerbungsmanagement bis zur Auswahl der teilnehmenden Startups und der Jury. * Du nutzt alle relevanten Kanäle (z. B. LinkedIn, Netzwerke, Multiplikatoren, VC- und Acceleratoren-Umfeld), um die richtigen Startups zu finden. * Du bist regelmäßig auf Konferenzen und Tech-Messen unterwegs, sprichst mit Gründer:innen und baust ein starkes Netzwerk in der europäischen Startup-Szene auf. * Du führst Sales-Gespräche mit Gründer:innen, begeisterst sie für unsere Formate und begleitest sie vom ersten Kontakt über die Vertragsabwicklung bis zur Teilnahme. * Du qualifizierst Startups anhand ihres Geschäftsmodells, ihrer Technologie und ihres Fits zum Ökosystem und triffst fundierte Auswahlentscheidungen. * Du koordinierst eng mit internen Schnittstellen für reibungslose Abläufe, baust ein strukturiertes Reporting auf und hältst alle relevanten Stakeholder regelmäßig auf dem Laufenden. WAS WIR AN DIR SCHÄTZEN WERDEN: * Große Begeisterung für Startups, Technologien und Innovation – du hast wirklich Lust, tief in die Szene einzutauchen. * Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management, Business Development oder Beratung – idealerweise im B2B-Tech-Umfeld (z. B. IT-Dienstleister, Tech-Anbieter, Corporate Innovation, VC). * Ausgeprägtes Sales-Mindset: Du gehst gern aktiv auf Menschen zu, kannst überzeugend argumentieren und Deals strukturiert zum Abschluss bringen. * Analytisches Verständnis trifft Herzlichkeit & Offenheit: Du kannst Geschäftsmodelle einordnen und schaffst gleichzeitig eine vertrauensvolle, nahbare Atmosphäre. * Hohe Empathie und Beziehungsstärke: Du baust schnell Vertrauen auf und verstehst die Herausforderungen von Unternehmen und Gründer:innen. * Gutes Verständnis für B2B-Tech oder die klare Motivation, dir dieses Wissen schnell aufzubauen. * Proaktive, eigenständige Arbeitsweise, hoher Drive und Verlässlichkeit – du treibst Themen eigeninitiativ voran und bleibst dran. * Verbundenheit mit der Region OWL oder Lust, hier tief ins Ökosystem einzutauchen, sowie Bereitschaft, viel vor Ort zu sein und zu reisen (Region, Konferenzen, Tech-Messen). WARUM ZUR FOUNDERS FOUNDATION? * Ein einzigartiger Hebel im Ökosystem: Du kuratierst die Startup Exhibition und unseren europäischen Startup-Wettbewerb – und entscheidest mit, welche B2B-Tech-Startups auf einer der relevantesten Bühnen Europas sichtbar werden. * Sichtbarkeit & echtes Exposure: Du arbeitest an Themen, die direkten Einfluss auf Gründer:innen, Investor:innen, Mittelstand und Corporates haben – strategisch relevant, operativ nah dran und immer im Austausch mit starken Persönlichkeiten. * Ownership ab Tag eins: Du verantwortest deine eigenen Startup-Pipelines, Deals und Formate, baust Beziehungen in der Szene auf und entwickelst Initiativen, die das Hinterland-Ökosystem voranbringen. * Steile Lernkurve im B2B-Tech-Kosmos: Du lernst täglich von Gründer:innen, Investor:innen und Corporate-Partnern, arbeitest mit echten Startup-Methoden und bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Innovation und Ökosystemaufbau. * Innovatives Arbeitsumfeld: Wir leben Unternehmertum – schnell, experimentierfreudig und zukunftsorientiert. Deine Ideen finden bei uns nicht nur Gehör, sondern eine Bühne. * Moderne Arbeitsbedingungen: Vertrauensarbeitszeit, die Möglichkeit hybrid zu arbeiten, 30 Tage Urlaub im Jahr, Jobticket und ein Arbeitsplatz im Herzen der Bielefelder Altstadt. * Wachstum im Team: Du wirst Teil eines ambitionierten Teams mit „Let’s do this“-Mentalität – offen, wertschätzend und mit der gemeinsamen Mission, Tech‑Unternehmertum in Deutschland neu zu denken.

FTAPI

DEINE AUFGABEN FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass unsere Reseller-, Referral- und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind.   Dafür entwickelst du Onboarding-Programme, Trainings und Enablement-Materialien und schaffst mit klaren Prozessen die Basis für ein skalierbares Partner-Ökosystem: Partner Enablement * Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm für Reseller-, Referral- und Technologiepartner * Du erstellst Enablement-Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo-Leitfäden und Zertifizierungsprogramme * Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch * Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement * Du baust eine Partner-Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales- und Marketingmaterialien Partner Operations * Du baust unser Partner-Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus * Du trackst Partner-Performance-KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab * Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner-Management-Tools (PRM) * Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher DEIN PROFIL * Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B-SaaS-Umfeld * Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit  * Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit * Du bringst Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Partner-Portalen mit * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, starke Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität * Erfahrung mit PRM-Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner-Communities oder -Portalen sind ein Plus WAS WIR BIETEN * Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst * Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding * Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat * Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst * Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen * Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten * Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich * Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft * Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst * Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche * Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los

Public Cloud Group

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.   WORUM GEHT´S? Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant. DAS WIRST DU TUN: * Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter. * Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird. * Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team. * Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt. * Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance). DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR: * Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft * Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten). * Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein. * Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen. * Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken. * Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact. * Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges. * Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft WAS DIESE ROLLE NICHT IST: * Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung. * Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz). WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.   Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.