Account Executive SaaS Sales (m/w/d)

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DEINE AUFGABEN Als Junior Account Executive Saas Sales (m/w/d) beschäftigst Du Dich zusammen mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsführung mit der Weiterentwicklung unseres Inbound-orientierten Vertriebsansatzes. Nach intensiver Einarbeitung und in enger Zusammenarbeit mit unseren Head of Sales übernimmst Du Aufgaben in der Key-Account-Betreuung, im Rahmen des internationalen Wachstums sowie im alltäglichen Verkaufsprozess unserer mehrfach prämierten und innovativen BIC Platform. * Betreuung von Bestandskunden sowie erste Akquisitionen von Neukunden * Präsentation unserer BIC Produkte bei Interessenten sowie Kunden vor Ort oder online * Entwicklung neuer Absatzkanäle in Zusammenarbeit mit den Head of Sales BPM DACH * Unterstützung der Head of Sales BPM DACH im Bereich Customer Success Management DEIN PROFIL * Du hast eine Passion für B2B-Vertrieb * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften / BWL, Sales Management oder Vergleichbares * Erste Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem Software-Unternehmen * Proaktive, dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen * Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis * Ausgeprägte Kundenorientierung * Strukturiertes Arbeiten und starkes Qualitätsbewusstsein * Schnelles Einstellen auf neue Situationen & flexibler Umgang mit geänderten Anforderungen * Grundsätzliche Reisebereitschaft * Idealerweise Erfahrungen mit Salesforce * Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (min. B2 Niveau) WARUM WIR? * Anspruchsvolle Aufgaben in einer zentralen Position des Vertriebs * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. interne oder externe Schulungen und Mentoring * Attraktive Sozialleistungen wie Direktversicherung und vermögenswirksame Leistungen  * Bikeleasing-Möglichkeit sowie Zugang zur Corporate Benefits Plattform * Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, und ein hybrides Arbeitsmodell * Ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer * Moderne, leistungsstarke Arbeitsumgebung und Arbeitsausstattung * Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum und Fußballplatz * Regelmäßige Personaltrainings im hauseigenen Gym DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com. Für Fragen steht Dir Lisa Klatt unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung. GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

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DEINE AUFGABEN Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM-Umfeld. Deine Aufgaben * Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie. * End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss. * Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne. * Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform. * Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value. * Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services. * Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares * Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene * Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität * Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse * Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern!  WARUM WIR? * Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien * Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring * Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen * Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche * Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen * Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO * Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com.  Für Fragen steht Dir Frau Ellen Tenkamp unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung.  GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

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DEINE AUFGABEN Als Werkstudent Sales Operations (m/w/d) bist Du Teil unseres Vertriebsteams und übernimmst eine zentrale Rolle in der Betreuung unserer Kunden und Interessenten. Gemeinsam mit unseren Fachbereichen erstellst Du passgenaue Angebote und unterstützt nationale sowie internationale Unternehmen verschiedenster Branchen auf ihrem Weg der Digitalisierung. * Unterstützung bei der Erstellung individueller Angebote und Ausschreibungsunterlagen, in Zusammenarbeit mit den Account Executives sowie Fachbereichen wie unserer Beratung und den technischen Services * Verwaltung von Testzugängen von Neu- und Bestandskunden * Dokumentation und Verantwortung für die vollständige und korrekte Erfassung relevanter Kundeninformationen in unserem CRM-System (Salesforce) * Unterstützung bei Renewals von Bestandskunden * Einblicke in den Akquise- und Leadprozess sowie enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb bei Preisindikationen, Angebotserstellungen, Vertragsgestaltungen sowie der Kundenbetreuung * Aktive Unterstützung im Software- und Dienstleistungsvertrieb * Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Vertriebsteam, um einen reibungslosen Lead to Order Prozess zu gewährleisten DEIN PROFIL * Erfolgreiches und bereits fortgeschrittenes Studium im Bereich Sales Management, Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft, Vertrieb, o.Ä. * Idealerweise erste Praxiserfahrung im Vertrieb * Begeisterung für IT-Themen und digitale Lösungen * Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365 * Erste Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil, aber kein Muss  * Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke sowie ein sicheres und überzeugendes Auftreten * Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Verhandlungsgeschick * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WARUM WIR? * Praktische Ausbildung im Vertriebsumfeld und Mitarbeit bei spannenden Projekten * Sicherer Arbeitsplatz mit vielfältigen Entwicklungschancen sowie Möglichkeit der Übernahme nach dem Studium * Flexible und an Dein Studium angepasste Arbeitszeiten sowie eine offene und faire Unternehmenskultur * Ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld, flache Hierarchien und moderne Arbeitsausstattung * Optimale Einarbeitung und Home-Office-Möglichkeit * Freie Getränke, Kaffee sowie ein attraktives Bürogebäude mit Fitnessraum und Fußballplatz stehen Dir bei Bedarf ebenfalls zur Verfügung * Regelmäßige Personaltrainings im hauseigenen Gym DEINE ANSPRECHPARTNERIN Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an recruiting@gbtec.com. Für Fragen steht Dir Julia Söndgen unter 0234 97645-157 gerne zur Verfügung. GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.