Head of Business Development (all genders)

ABOUT US STARK is a new kind of defence technology company revolutionising the way autonomous systems are  deployed across multiple domains. We design, develop and manufacture high performance unmanned  systems that are software-defined, mass-scalable, and cost effective. This provides our operators with a  decisive edge in highly contested environments.  We’re focused on delivering deployable, high-performance systems—not future promises. In a time of  rising threats, STARK is bolstering the technological edge of NATO Allies and their Partners to deter  aggression and defend Europe—today.  YOUR MISSION Reporting directly to the Head of Business Development & Capture, you will be a pivotal hire for our International Growth team. We are seeking a Business Development & Sales Manager to drive international growth for STARK’s Unmanned Systems across land, air and sea.  This role is critical in STARK’s growth across Europe and will take ownership of identifying, pursuing, and securing new business opportunities in the defence sector within Central & Eastern Europe with a primary focus on Poland and the Baltics.  You will work at the intersection between growth, strategic partnerships and market expansion, working with the bid, engineering, legal, finance and export control functions to ensure contract award.  RESPONSIBILITIES * Growth: Opportunity identification, qualification and capture; including shaping longer-term opportunities, developing win strategies, and supporting the proposal processes to secure contracts.   * Strategy: Develop and implement the market entry strategies for Poland and the Baltics conducted via a multi-channel strategy.   * Internal Engagement: Collaborate with internal teams to align solutions and proposals with customer needs and requirements.  * Stakeholder Management: Build and maintain strong relationships with key stakeholders from Government, Ministries of Defence, Procurement bodies, Innovation agencies and Industry.   * Bids & Proposals: Develop compelling bids and proposals, ensuring alignment with customer priorities and compliance with defence procurement processes.   * Forecasting: Challenge assumptions and requirements to ensure strategies and sales pipelines focus on high-value opportunities and deliver competitive advantages.   * External Engagement & Events: Represent STARK at international industry events, trade shows, and client meetings to promote our  solutions and build brand recognition.   QUALIFICATIONS * We are looking for an experienced high-energy professional, who combines a “boots on the ground” mindset and a willingness to take real ownership over the strategy and approach for growth. * 5+ years of experience in military, government, sales, business development or strategy roles or a similar role within the defence industry or adjacent sectors.   * Proven track record of securing contracts or building long-lasting partnerships and relationships in defence across Central and Eastern Europe.   * Experience working with and an understanding of government procurement processes, ideally across Central and Eastern Europe.  * Understanding of the political and geopolitical environment, ideally across Central and Eastern Europe.  * Strong communication and collaboration skills to work effectively in a multidisciplinary team environment.  You must be able to interface effectively with both internal teams and external stakeholders and have the ability to build trusted relationships throughout.  * Adaptability to work in a fast-paced, dynamic startup environment with a strong drive for innovation and  continuous improvement.   * Ideally eligible to obtain and maintain Security Clearance.   * Comfortable with international travel.   * English language fluency.   * Candidates must be willing to live and work in the UK or Poland, with a willingness to travel as required across the region.  NICE TO HAVE * Language fluency in any language used within Eastern Europe. * Familiarity with Shipley Method or Sales best practice within Defence.   * Familiarity with unmanned systems, mission management software, or related technologies.   STARK Defence UK has achieved the ERS - The Defence Employer Recognition Bronze award  2026 Talent contact: Sally Grütte-Pad, Interim Lead TA Partner, via talent@stark-defence.com

BIST DU BEREIT, DIE LÜCKE ZWISCHEN PRODUCT UND MARKT ZU SCHLIESSEN? Bei Wemolo leben wir #own(y)ourgrowth – mit einer klaren Vision, viel Gestaltungsspielraum und einem Umfeld, in dem Innovation und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Deutschland revolutionieren wir das Parkraummanagement durch smarte Software und AI-gestützte Technologie. Die Challenge: Neue Features werden gebaut, aber noch nicht konsequent in Umsatz übersetzt. Produktwissen erreicht das Sales-Team oft unvollständig, und Marktfeedback kommt zu spät im Product-Team an. Deine Rolle: Als GTM Enablement Manager (all genders) bist du das bindende Glied zwischen Product und Commercial. Verankert im Business Development Team sorgst du für ein nahtloses Zusammenspiel und treibst gleichzeitig strategische Themen voran, die das Wachstum von Wemolo direkt beeinflussen. What to expect * Schnittstellen-Ownership: Du verantwortest die Schnittstelle zwischen Commercial und Product – von der strukturierten Bedarfsanalyse im Sales-Team bis zur priorisierten Übergabe an das Produktmanagement sowie den Rückfluss an Sales * Roadmap & Marktfeedback: Du stellst sicher, dass Kunden- und Marktfeedback direkt in die Produkt-Roadmap einfließen – daten- und business-case-getrieben, statt nach Bauchgefühl * Sales Enablement: Du besitzt das Product Playbook aus kommerzieller Sicht und übersetzt neue Features und Release Notes in klare, verkaufsstarke Value Propositions statt technischer Datenblätter * GTM & Launch-Execution: Gemeinsam mit dem Account Management und Business Development entwickelst du Playbooks sowie Pitch-Materialien und stellst sicher, dass neue Features in bestehenden und neuen Verticals erfolgreich verkauft werden * Teamübergreifende Kollaboration: Als bindendes Glied zwischen Product, Sales, Marketing und Operations strukturierst du das Alignment, treibst Entscheidungen voran und berichtest direkt an den Head of Business Development Inspire us by * Experience: Du bringst 3–5 Jahre Erfahrung an der Schnittstelle zwischen Product und Commercial mit (z. B. als Product Marketing Manager, Business Analyst im SaaS-Umfeld, Tech-Consultant oder Business Development Manager mit starkem Produktfokus) – idealerweise in einem B2B Scale-up oder Startup * Commercial Mindset: Du denkst in Umsatz und Impact – für dich ist ein Feature erst dann erfolgreich, wenn es sich verkauft. Komplexe Produktwelten übersetzt du mühelos in echten Kundennutzen * Strukturiertes Arbeiten: Du priorisierst konsequent, arbeitest hypothesengetrieben und baust skalierbare Prozesse für die Zukunft auf * Stakeholder Management: Du kommunizierst souverän und auf Augenhöhe mit Product Managern, Sales-Teams und Commercial Leads – dabei kannst du moderieren, eskalieren und Teams alignment-fokussiert zusammenbringen * Sprachkenntnisse: Du hast C2 Deutschkenntnisse und sprichst verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil. What we offer * Flexibilität & Eigenverantwortung: Dein Arbeitsalltag, deine Performance - Unser hybrides Modell ermöglicht dir fokussiertes arbeiten im Homeoffice, frische Perspektiven in der Workation sowie persönlichen Austausch an unseren Anchor-Days (Dienstag bis Donnerstag) * Mobilität nach Maß: Volle Fahrt voraus - Ob nachhaltig mit Bike-Leasing oder bequem mit Fahrtkostenzuschuss, wir halten dich mobil und flexibel auf Kurs * Ownership & Gestaltungsspielraum: Dein Impact, deine Bilanz - Übernimm volle Ownership für deinen Bereich und deine KPIs * Teamkultur & Networking: Echte Verbindungen – auch abseits vom Daily Business. Feier Erfolge mit uns bei legendären Teamevents und Spirit Days * Produktive Umgebung: Brainfood Deluxe - Ob Siebträger-Kaffee, Bella&Bona Online-Kantine, frisches Obst oder Müsli Bar. Dein Wohlbefinden ist die Basis für starke Performance * Gesundheit & Ausgleich: Bleib in Balance mit EGYM Wellpass oder Urban Sports Club - deutschlandweit Zugang zu 1.000+ Sport- und Gesundheitseinrichtungen * Dresscode? Dein Code: Bei uns zählt, was du bewegst – nicht, was du trägst. Zieh an, worin du dich am wohlsten fühlst   Innovation through diversity Unabhängig von deinem Hintergrund, deiner Herkunft, deiner Geschlechtsidentität oder deinen individuellen Voraussetzungen ist es deine Persönlichkeit, die uns interessiert. Deshalb schaffen wir eine Kultur des Miteinanders und des Respekts, in der jedes Teammitglied ein Mitspracherecht hat, sich persönlich weiterentwickeln kann und wertgeschätzt fühlt.   Still here? Dann könnten wir ein perfektes Match sein! Bewirb dich am besten über unser Bewerbungsportal - so landet deine Bewerbung direkt bei uns im Team und wir können sie schnell und unkompliziert prüfen. Falls du Fragen hast, schreibe gerne an Anna-Lena Kramny unter anna-lena.kramny@wemolo.com. Ready to own (y)our growth?