Teamleiter Vertrieb Commercial Catering international (m/w/d)

VARM

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

Verivox

WERDE TEIL DES VERIVOX TEAMS Für unser Team in Berlin suchen wir dich in Vollzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teamleiter Vertrieb Kredite (m/w/d). Wir bieten dir Raum zur Weiterentwicklung und die Möglichkeit mit einem coolen Team zu performen. DEINE MISSION * Als Teamleiter bist du der Dreh- und Angelpunkt für dein Team im operativen Tagesgeschäft * Du übernimmst Verantwortung für ca. 10–15 Kundenberater und sorgst dafür, dass Qualität, Motivation und Leistung stimmen * Du nimmst eine Vertriebsvorbildfunktion für dein Team ein * Durch Coachings und konstruktives Feedback unterstützt du die einzelnen Kollegen ihre persönlichen Potentiale zu entfalten und schaffst es, die Teamperformance kontinuierlich zu steigern * In Zusammenarbeit mit dem Recruiting sorgst du für einen optimalen Aufbau des Teams * Du optimierst Prozesse und stellst hierbei unsere Kundinnen und Kunden sowie Mitarbeitende (m/w/d) gleichermaßen in den Mittelpunkt DAS BRINGST DU MIT * Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich der Finanzdienstleistungen, idealerweise mit Fokus auf Kreditprodukte * Fundierte Führungserfahrung im Vertrieb und die Motivation, dein Team fachlich, vertrieblich und persönlich weiterzuentwickeln * Zielorientiertes Auftreten, klare Kommunikation und hohes Engagement * Eine strukturierte Arbeitsweise und ein ausgeprägtes Zahlenverständnis runden dein Profil ab DAS BIETEN WIR DIR * Attraktives Gehaltspaket bestehend aus einem Fixum und leistungsbezogenem, variablem Anteil * Strukturierte Einarbeitung und Onboarding-Phase * Vielfältige Weiterbildungsangebote, um deine persönliche und berufliche Entwicklung zu fördern und deine Skills auf das nächste Level zu bringen * Offene, diverse Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien sowie modernem und wertschätzendem Arbeitsumfeld * Unkompliziertes Miteinander auf Augenhöhe: wir duzen uns & bestehen nicht auf Dresscodes * Exklusive Mitarbeitervorteile wie Jobrad, Zuschuss zum Deutschlandticket und Mittagessen sowie Mitarbeiterrabatte * Ganzheitliche Gesundheitsangebote mit EGYM Wellpass, bezuschusster betrieblicher Altersvorsorge, BUK Familienservice uvm. * Zentral gelegene und moderne Offices mit ergonomischen Arbeitsplätzen HABEN WIR DEIN INTERESSE GEWECKT? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen. Überzeuge uns davon, dass du uns nach vorne bringst! Bitte sende deine Bewerbung inklusive Gehaltsvorstellung und Kündigungsfrist bzw. frühestmöglichen Eintrittstermin über den Link "Jetzt bewerben". Wir freuen uns dich kennenzulernen!

zollsoft

WO DU MIT ANPACKEN KANNST * Du übernimmst die volle Verantwortung dafür, tomedo® erfolgreich im therapeutischen Markt zu etablieren, eroberst mutig neue Kundengruppen und treibst unsere nächste große Wachstumsphase im Bereich der Heilmittel und Psychotherapie aktiv voran.  * Du nimmst das strategische Fundament für unser neues Therapie-Vertriebsteam in die Hand, formst aus Deinen Kolleg:innen eine hochmotivierte, schlagkräftige Einheit und begleitest sie als Mentor und Coach empathisch auf ihrem persönlichen Entwicklungspfad.  * Als entscheidendes diplomatisches Bindeglied zwischen dem echten Praxis-Alltag und unseren Tech-Masterminds übersetzt Du wertvolles Feedback aus Deinen Kundengesprächen direkt in smarte Impulse für unsere Produktentwicklung, ganz ohne Silodenken. * Du behältst den datengetriebenen Kurs unserer Vertriebskennzahlen fest im Griff, leitest daraus messerscharfe Maßnahmen ab und steuerst die Aktivitäten Deines Teams so, dass aus visionären Ideen zählbare, nachhaltige Erfolge werden.  * Mit packenden, praxisnahen Verkaufstrainings und Coachings machst Du Dein Team fit für die spezifischen Bedürfnisse therapeutischer Praxen, schärfst ihren Blick für den Markt und hebst die gemeinsame Performance kontinuierlich aufs nächste Level. * Im engen Schulterschluss mit unserem Marketing wirst Du zum mitreißenden Repräsentanten von tomedo® auf Fachmessen sowie Kongressen, knüpfst leidenschaftlich gerne strategische Netzwerke und bringst den Puls der Praxis direkt mit nach Hause.  * Du genießt die Freiheit, zu 100 % im Homeoffice von Deinem Lieblingsort aus zu arbeiten, sodass Du nicht in Thüringen wohnen musst, um bei uns im Team voll durchzustarten.  * Du suchst einen langfristigen Heimathafen und bringst Dich idealerweise mit mindestens 32 Stunden pro Woche bei uns ein, wobei einer flexiblen Teilzeitanstellung grundsätzlich nichts im Wege steht. WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST * Du bringst ein starkes Fundament durch mehrjährige, praxiserprobte Erfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im dynamischen Software-, Medizinprodukte- oder Healthcare-Umfeld – und brennst darauf, diese Expertise im digitalen Gesundheitswesen einzusetzen.  * Du kennst den Heilmittelmarkt und/oder die Welt der Psychotherapie gut genug, um die alltäglichen Schmerzpunkte und Herausforderungen therapeutischer Praxen sofort zu verstehen und unseren Kund:innen absolut auf Augenhöhe zu begegnen. * Du besitzt eine riesige Vorfreude darauf, ein Team von Grund auf aufzubauen, Menschen weiterzuentwickeln und den Vertrieb sowohl operativ als auch weitsichtig strategisch zu lenken.  * Du zeichnest Dich durch eine hochgradig selbstorganisierte, zielorientierte sowie pragmatische Arbeitsweise aus und besitzt das feine Gespür dafür, wann Dein Team klare Orientierung, ehrliche Wertschätzung oder einen motivierenden Schubs braucht.  * Eine regelmäßige Reisebereitschaft, um Dein Team direkt an der Front zu begleiten, den Markt hautnah zu spüren und wertvolle Kontakte auf Messen zu besiegeln, ist für Dich keine lästige Pflicht, sondern gelebter Vertriebsalltag.  * Dein brennendes Interesse an innovativen KI-Tools (wie ChatGPT, Claude, Gemini) oder erste praktische Erfahrungen mit KI-gestützten Vertriebs- und CRM-Prozessen darfst Du bei uns extrem gerne einbringen und im Daily Business ausleben.  * Du kommunizierst klar sowie wertschätzend auf exzellentem deutschem Niveau mit mindestens C1, da Deutsch unsere interne Teamsprache für den intensiven Austausch auf Augenhöhe und die strategische Zusammenarbeit ist. WARUM WIR? Wir sind ein offenes und ambitioniertes Team von über 500 Mitarbeitern, das Kundenorientierung wirklich lebt und gleichzeitig Spaß hat. Bei uns herrscht auch nach über 10 Jahren eine Startup-Atmosphäre, die neben dem legendären Obstkorb auch vielseitige Perks wie eine steuerfreie Shoppingkarte, Dienstrad-Leasing und Gesundheitskurse (z.B. Yoga, Rückentraining und mental Health) anbietet - sowohl online als auch im Büro. Je nach Einsatzgebiet (und das sind mindestens 75% aller Unternehmensbereiche) bieten wir all unseren Kollegen flexible Arbeitszeiten und Home Office an. Wir verstehen uns als eng zusammenhaltendes Team mit Kooperations- statt Wettbewerbs-Atmosphäre. Außerhalb der Arbeit organisieren wir Events wie Beachvolleyball im Sommer, Grillfeste, Kochabende oder Paddeltouren. Deine Vorteile bei uns: * Super Team und flache Hierarchien * Job Crafting/individuelle Arbeitsgestaltung * Flexible Arbeitszeiten * Weiterentwicklung * Homeoffice/Mobiles Arbeiten * Team Events * Förderung der physischen und psychischen Gesundheit * Betriebliche Altersvorsorge * Betriebliche Krankenversicherung * Dienstradleasing/Jobrad * Hardwareleasing * Mitarbeiterrabatte * Betreuungkostenzuschuss/ Kita-Zuschuss * Erholungsbeihilfe * Essenszuschuss * Fahrtkostenzuschuss * Auslandsarbeit ÜBERZEUGT? DANN BEWIRB DICH JETZT BEI UNS! Lade Deine aussagekräftige Bewerbung inklusive Anschreiben, Lebenslauf und der relevanten Zeugnisse (Schul-, Ausbildungs-, Uni- und Arbeitszeugnisse) ganz einfach online auf unserer Homepage hoch. Sobald Deine Bewerbung bei uns angekommen bist, erhältst Du eine automatisch Bestätigung per Mail. Du hast noch Fragen? Dann wende Dich ganz einfach an unsere Personalabteilung. Sabrina, Tom, Aline, Emilia und Elisa stehen Dir gerne bei Rückfragen zur Verfügung. Du erreichst sie unter jobs@zollsoft.de. Weitere Informationen findest du auch auf unserer Website.