Key Account Manager Industrial (m/w/d)

Softing

ÜBER UNS Softing hat sich seit der Gründung 1979 zu einem international erfolgreichen, börsennotierten Unternehmen entwickelt, mit mehr als 400 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von über 100 Millionen Euro. Die Hard- und Software-Lösungen unserer Geschäftsbereiche IT Networks, Automotive und Industrial basieren auf weltweiten Technologiestandards. Softing Industrial: Als Spezialist für digitalen Datenaustausch in der Automatisierung kümmern wir uns bei Softing Industrial Automation um die Vernetzung von Geräten, Maschinen und Anlagen. Damit schaffen wir die wichtigste Voraussetzung für den Erfolg innovativer Industrie 4.0- und IoT-Anwendungen. Wir unterstützen unsere Kunden, indem wir mit unseren Produkten und Lösungen für reibungslosen und sicheren Datenaustausch vom Shopfloor zur IT-Ebene und bis in die Cloud sorgen. Damit legen wir eine solide Basis für optimierte Produktionsprozesse und gesteigerte Nachhaltigkeit. IHRE AUFGABEN Wir suchen eine/n motivierte/n und kundenorientierte/n Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung unseres Teams in Deutschland. In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die Pflege und Entwicklung starker Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Sicherstellung der erfolgreichen Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Sie fungieren als zentraler Ansprechpartner zwischen Unternehmen und Kunden und fördern Wachstum und Kundenzufriedenheit. * Sie fungieren als Hauptansprechpartner für Ihre Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf und pflegen diese. * Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Geschäftsanforderungen und die benötigten Lösungen Ihrer Kunden. * Sie fördern das Kundenwachstum durch die Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten. * Sie vertreten das Unternehmen auf Messen, um unseren Kundenstamm zu erweitern. * Sie erstellen und halten Geschäftsberichte, Angebote und Präsentationen für Kunden. * Sie arbeiten mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Support, Betrieb, Produktmanagement, Geschäftsführung) zusammen, um sicherzustellen, dass die Kundenerwartungen erfüllt werden. * Sie verhandeln Verträge und Preisvereinbarungen im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien. * Sie überwachen die Kundenleistung, verfolgen KPIs, stellen sicher, dass das CRM mit Informationen aktualisiert wird, und erstatten dem Management regelmäßig Bericht. * Sie gewährleisten eine hohe Kundenzufriedenheit, indem Sie proaktiv auf Kundenanliegen eingehen und Probleme lösen. * Sie bleiben über Markttrends, Branchenentwicklungen und Wettbewerber in Deutschland auf dem Laufenden. IHR PROFIL * Bachelor-Abschluss oder Ausbildung in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich * Mindestens drei Jahre Erfahrung als Account Manager, Key Account Manager oder in einer ähnlichen Position mit Kundenkontakt * Hoch motiviert, Kundenbesuch an bis zu vier Tagen in der Woche * Lösungsorientierte Denkweise * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten * Fähigkeit, mehrere Kunden gleichzeitig und mit Liebe zum Detail zu betreuen * Kaufmännisches Denken und die Fähigkeit, Geschäftschancen zu erkennen und zu nutzen * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen * Erfahrung mit IIOT-Anwendungen * Erfahrung und Verständnis der wichtigsten Branchen: Lebensmittel und Getränke, Pharma, Life Science and Home, Health Personal Care UNSER ANGEBOT * Offene Unternehmenskultur mit einem sehr hilfsbereiten und kollegialen Team * Kurze, unkomplizierte Kommunikationswege und offene Türen auf allen Ebenen * Individuelle Förderung durch Coaching * Attraktives, flexibles Arbeitszeitmodell / Vereinbarkeit von Beruf und Familie * Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Täglich frisches Obst und freie Getränke (Wasser, Tee, Kaffee), Gesundheitstag, Brotzeitservice, Plattform für vergünstigte Mitarbeiterangebote und regelmäßige Firmen- und Teamevents * Gute öffentliche Verkehrsanbindung sowie ausreichend kostenfreie Parkmöglichkeiten in der nahen Umgebung

GROPYUS

About The Company GROPYUS is a technology-based construction company focused on building multi-story residential buildings. Thanks to its prefabricated building system with various design options, industrial offsite construction, and fully digitalized processes, the company manufactures aspirational, sustainable, and affordable homes using timber construction methods. GROPYUS is using scalable construction and manufacturing solutions to tap into a future market, boost Europe's strength in innovation, while also playing a substantial role in improving sustainability. ÜBER DIE ROLLE:  Als Expert Relationship Manager (m/w/d) verantwortest du die Entwicklung und den erfolgreichen Abschluss strategischer Immobilienprojekte. Du steuerst komplexe Projektchancen von der ersten Qualifizierung über die Angebots- und Verhandlungsphase bis hin zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit Projektentwicklern, Wohnungsunternehmen, Investoren, Kommunen und weiteren relevanten Stakeholdern zusammen. Mit deinem Verständnis für Projektentwicklung, Baurecht, Wirtschaftlichkeit und Entscheidungsprozesse in der Immobilienbranche bewertest du Chancen, identifizierst Risiken und führst Kunden sicher durch den gesamten Entwicklungs- und Vergabeprozess. Dabei koordinierst du interdisziplinäre Teams, schaffst Klarheit für alle Beteiligten und sorgst für belastbare kommerzielle Entscheidungen. DEINE AUFGABEN: * Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen zu Projektentwicklern, Wohnungsunternehmen, Investoren, Kommunen und Grundstückseigentümern * End-to-End-Steuerung von Immobilienchancen – von der Identifikation über die Konzept- und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss * Eigenständige Führung kommerzieller Verhandlungen sowie Koordination relevanter interner Stakeholder aus Legal, Finance, Technical Sales und Delivery * Analyse von Projektpotenzialen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Baurecht, Genehmigungsfähigkeit, Risiken und strategischem Fit * Entwicklung von Account- und Opportunity-Strategien inklusive Stakeholder-Management, Pipeline-Steuerung und Forecasting * Sicherstellung einer exzellenten Customer Journey und professionelles Management von Kundenerwartungen * Fachliche Steuerung cross-funktionaler Projektteams und aktive Mitgestaltung von Best Practices im Relationship Management * Unterstützung unseres Business Process Managers bei der Entwicklung und Implementierung effizienter Prozesse im Key Account Management ÜBER DICH:  * Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Immobilienprojektentwicklung, im Development Management, Business Development, Solution Sales oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld der Immobilienwirtschaft * Idealerweise Erfahrung bei einem Projektentwickler, Bauträger, Wohnungsunternehmen, Generalunternehmer oder Bestandshalter * Fundiertes Verständnis der Entwicklung von Immobilienprojekten – von Grundstück, Planungs- und Baurecht über Wirtschaftlichkeit und Finanzierung bis zur Umsetzung * Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und Entscheidungsträgern * Fähigkeit, Business Cases, Projektrisiken und Investitionsentscheidungen sicher zu bewerten und daraus belastbare Handlungsempfehlungen abzuleiten * Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Gespür für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen * Strukturierte, proaktive Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, auch in komplexen Projektsituationen Klarheit und Orientierung zu schaffen * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse WAS WIR BIETEN: * Ein unbefristeter Vertrag mit 30 Urlaubstagen. * Flexible Arbeitsweise: Wir legen großen Wert auf regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Büro, und bieten auch die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice sowie die Option, bis zu 40 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten. * Attraktive Zusatzleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge, Sprachkurse (Englisch/Deutsch) und Mitarbeiterrabatte bei ausgewählten nachhaltigen Marken. Darüber hinaus unterstützen Dich unsere externen Partner im Bereich mentale Gesundheit, um Deine psychische Gesundheit durch anonyme Einzel- oder Gruppensitzungen zu stärken. * Virtuelles Aktienprogramm: Profitiere von GROPYUS Erfolg durch unser Virtuelles Aktienprogramm. * Eigenverantwortung: Du kannst wirklich etwas bewirken – auf allen Ebenen unserer Organisation. Finde Lösungen, treibe sie voran, teste und implementiere sie. * Die Chance, Teil von etwas Großem zu sein: Unsere Mission ist es, eine ganze Branche neu zu denken. Hilf uns dabei, das Bauwesen neu zu erfinden und nachhaltiges, erschwingliches Wohnen zu fördern. * Ein vielfältiges und bereicherndes Arbeitsumfeld: Werde ein geschätztes Mitglied eines wunderbar vielfältigen Teams von Menschen aus über 50 Ländern. Bei GROPYUS legen wir großen Wert auf Inklusion und sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – als Teil der Gemeinschaft fühlt. So werden unsere Unterschiede zu Stärken, die uns als Team weiterbringen.  JOIN US ON OUR MISSION TO DESIGN BUILDINGS AS CONTINUOUSLY EVOLVING PRODUCTS TO CREATE THE MOST EXCITING AND AFFORDABLE EXPERIENCE FOR ALL. WE BUILD FOR PEOPLE AND CONSERVE THE RESOURCES OF OUR PLANET. WE CAN'T WAIT TO GET TO KNOW YOU.  FOR MORE INFORMATION, VISIT OUR WEBSITE, AND IF YOU HAVE ANY QUESTIONS, PLEASE REACH OUT TO US VIA EMAIL.

GROPYUS

About The Company GROPYUS is a technology-based construction company focused on building multi-story residential buildings. Thanks to its prefabricated building system with various design options, industrial offsite construction, and fully digitalized processes, the company manufactures aspirational, sustainable, and affordable homes using timber construction methods. GROPYUS is using scalable construction and manufacturing solutions to tap into a future market, boost Europe's strength in innovation, while also playing a substantial role in improving sustainability. DEINE ROLLE  Als Senior Preconstruction Manager bist du das Bindeglied zwischen Kunde und Projekt. Du verstehst die Sprache von Bauherren, Projektentwicklern und Investoren ebenso wie die von Architekt:innen, Planer:innen und Ingenieur:innen.
Du übersetzt Kundenanforderungen in technisch saubere, wirtschaftliche und vertrieblich überzeugende Konzepte auf Basis unseres Holzhybrid-Bausystems und legst damit den Grundstein für erfolgreiche Projektabschlüsse.  Wichtig: In dieser Rolle übernimmst du keine Kaltakquise, sondern arbeitest mit qualifizierten Projektanfragen und etablierten Kundenbeziehungen. Erfahrung im Holz- oder Holzhybridbau setzen wir außerdem nicht voraus – bei uns baust du gezielt Expertise in einer Bauweise auf, die den Wohnungsbau der Zukunft prägen wird.   DEINE AUFGABEN  * Ganzheitliche Kundenberatung für schlüsselfertige, mehrgeschossige Wohnbauprojekte – von der ersten qualifizierten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung  (keine Kaltakquise) * Verantwortung für den gesamten Vertriebs- und Angebotsprozess, inklusive Kundenkommunikation, Angebotsworkshops, technischer Klärungen und Abschluss * Entwicklung technisch und wirtschaftlich überzeugender Angebote auf Basis unseres Holzhybrid-Bausystems (Angebotsbearbeitung, Kalkulation, technische Konzepte) * Steuerung aller relevanten Schnittstellen zur Angebotserstellung und Projektentwicklung Architektur & Fachplanung, Systemplanung, Einkauf, Produktion, Finance, Legal) * Gestaltung, Verhandlung und Abschluss von Bauverträgen nach BGB und VOB * Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im schlüsselfertigen Wohnungsbau gemeinsam mit dem Key Account Management * Prozessentwicklung: aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse    DEIN PROFIL  * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Rolle (z. B. technische Akquise, Angebotsleitung, Preconstruction, Sales Engineering im Hochbau) * Erfahrung im schlüsselfertigen Hochbau (GU/GÜ), idealerweise im Wohnungsbau * Ein starkes Baupraktisches Verständnis  * Überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeit, ausgeprägte Kundenorientierung sowie Überzeugungsstärke  * Unternehmerisches Denken sowie ein sicheres Auftreten, auch in Verhandlungssituationen  * Keine Voraussetzung: Vorerfahrung im Holz- oder Holzhybridbau – wir arbeiten dich strukturiert in unser System ein.    WAS WIR BIETEN * Ein unbefristeter Vertrag mit 30 Urlaubstagen. * Flexible Arbeitsweise: Wir legen großen Wert auf regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Büro, und bieten auch die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice sowie die Option, bis zu 40 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten. * Attraktive Zusatzleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge, Sprachkurse (Englisch/Deutsch) und Mitarbeiterrabatte bei ausgewählten nachhaltigen Marken. Darüber hinaus unterstützen Dich unsere externen Partner im Bereich mentale Gesundheit, um Deine psychische Gesundheit durch anonyme Einzel- oder Gruppensitzungen zu stärken. * Virtuelles Aktienprogramm: Profitiere von GROPYUS Erfolg durch unser Virtuelles Aktienprogramm. * Eigenverantwortung: Du kannst wirklich etwas bewirken – auf allen Ebenen unserer Organisation. Finde Lösungen, treibe sie voran, teste und implementiere sie. * Die Chance, Teil von etwas Großem zu sein: Unsere Mission ist es, eine ganze Branche neu zu denken. Hilf uns dabei, das Bauwesen neu zu erfinden und nachhaltiges, erschwingliches Wohnen zu fördern. * Ein vielfältiges und bereicherndes Arbeitsumfeld: Werde ein geschätztes Mitglied eines wunderbar vielfältigen Teams von Menschen aus über 50 Ländern. Bei GROPYUS legen wir großen Wert auf Inklusion und sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – als Teil der Gemeinschaft fühlt. So werden unsere Unterschiede zu Stärken, die uns als Team weiterbringen.  JOIN US ON OUR MISSION TO DESIGN BUILDINGS AS CONTINUOUSLY EVOLVING PRODUCTS TO CREATE THE MOST EXCITING AND AFFORDABLE EXPERIENCE FOR ALL. WE BUILD FOR PEOPLE AND CONSERVE THE RESOURCES OF OUR PLANET. WE CAN'T WAIT TO GET TO KNOW YOU.  FOR MORE INFORMATION, VISIT OUR WEBSITE, AND IF YOU HAVE ANY QUESTIONS, PLEASE REACH OUT TO US VIA EMAIL.