Senior Sales Executive- Property Developers

Crisalix

ABOUT THE ROLE: We are looking for a strong, experienced Account Executive to drive commercial growth across Europe and the USA. This is a hands-on sales role focused on winning new business, managing strategic accounts, and building long-term relationships with clinics and clinic groups. The role is suited to a commercially sharp, proactive sales professional who is confident working independently and able to manage consultative sales processes with senior decision-makers. While this is not a formal people management role from day one, we are looking for someone with the maturity, judgment, and commercial credibility to take on broader responsibility over time. For the right person, with consistent results, there may be scope to move into wider commercial responsibility or team leadership as the business grows. This role is best suited to someone comfortable in a freelance, performance-driven environment, with a lower fixed base and strong upside linked to results. OUR IDEAL CANDIDATE WOULD HAVE: Responsibilities Sales & Account Management * Manage and close strategic accounts across Europe and the USA * Lead consultative sales processes with clinics and clinic groups * Run discovery calls, demos, and commercial discussions * Deliver clear, business-focused presentations and proposals * Negotiate and close commercial agreements * Proactively develop new business opportunities and partnerships * Build and maintain a strong, qualified pipeline * Use a mix of outbound, inbound, digital, and face-to-face sales approaches, including events and trade fairs where relevant * Consistently deliver against individual revenue targets * Stay involved through onboarding and early adoption to support long-term client success and retention Commercial Contribution * Act as a strong example of high-quality sales execution * Share practical feedback from the market with sales and leadership * Support onboarding and knowledge-sharing where needed * Contribute to territory development and market expansion * Maintain accurate reporting and forecasting in CRM Role Focus In the first phase, this role is primarily focused on direct individual contribution: * 75–85% direct personal sales * 15–25% strategic, cross-functional, and broader commercial contribution High performers may have the opportunity to take on wider responsibilities as the organisation grows and market coverage expands. Progression will be based on performance, credibility, and execution. Qualifications * Proven track record of closing complex B2B deals * Strong experience in consultative, value-based selling * Experience managing longer and more complex sales cycles * Comfortable engaging senior decision-makers * Experience in SaaS, medical technology, healthcare, or other specialised markets is a strong advantage * Experience working with clinics, medical practices, or clinic groups is a strong advantage Required Skills * Strong hunter mentality with disciplined pipeline management * Excellent discovery, presentation, and negotiation skills * Commercially driven and accountable for results * Well organised and able to manage multiple opportunities at once * Confident using CRM systems such as HubSpot, Salesforce, or similar * Excellent English, written and spoken WE ALSO VALUE VERY POSITIVELY: * Customer Success experience * Experience mentoring, coaching, or informally leading colleagues * Additional European languages * Experience in the aesthetic, cosmetic, or wider medical sector * Experience working in international teams * Exposure to partner or channel sales WE ARE THE FIRST COMPANY TO: What's in it for you: * We provide a modest base salary complemented by a high earning potential through substantial commissions. * An unique chance to speed up your career in a fast growing and dynamic company with a cutting-edge technology * 100% Remote work (Occasional congresses) * Flexible and multicultural environment with an agile culture * Independent full-time contractor role. We also value very positively * Experience working in B2B and luxury/niche B2C companies/the aesthetic industry and or medical field would be a plus. * Demonstrate strong capability partnering with stakeholders and taking initiative. * Have a strong consultative nature and customer-centric approach. * Be resilient, enjoy ambiguity, and thrive in a fast-paced agile environment. * Be a brand ambassador and deliver a superior candidate and client experience. * Have the ability to follow the process and maintain the highest levels of confidentiality. Attention to detail matters here. To show you can follow processes, include the phrase “Excellence in the details” in the subject line. Want to stand out? Rather than sending a standard introductory email alongside your application here, send us a short video explaining why you are a strong fit for this role. It is a great way for us to get a feel for your personality, communication style, and motivation. Prefer not to record a video? No problem. Just apply here in the usual way.

Valiantys

Über Valiantys    Schließe dich Valiantys an und werde Teil von etwas Außergewöhnlichem! Bei Valiantys sind wir kein typischer Atlassian Platinum Solution Partner – wir sind die treibende Kraft hinter beeindruckenden, bahnbrechenden Lösungen, die mit größter Sorgfalt für die Atlassian-Produktpalette entwickelt werden. Wir sind Pioniere in der Bereitstellung modernster Tools für Teamzusammenarbeit und Produktivität. Denk an uns als das Raketentreibmittel, das Unternehmen antreibt und sie zu unvergleichlichem Erfolg und höchster Effizienz führt! Stell dir nun vor, du begibst dich auf eine spannende Reise mit Valiantys und Atlassian – eine Reise, auf der Innovation keine Grenzen kennt und dein Beitrag im Mittelpunkt steht.   Job summary    Als Enterprise Sales Lead bist du ein vertrauensvoller Partner für C-Level-Kunden und verantwortest die Positionierung sowie den Vertrieb hochwertiger Consulting- und Professional-Services-Leistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. Du identifizierst strategische Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Service-Lösungen und steuerst interne Consulting- und Delivery-Teams, um maximalen Kundennutzen zu schaffen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Du baust Beziehungen auf Senior-Level auf und entwickelst diese weiter, stellst die Abstimmung zwischen Delivery und Kundenerwartungen sicher und trägst aktiv zur kommerziellen Gesamtstrategie bei. Dabei nutzt du Value-Based Selling sowie eine Win-Win-Win-Positionierung für Kunde, Atlassian und Valiantys, um messbaren Mehrwert für alle Beteiligten zu schaffen. Diese Rolle erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und im Aufbau von Netzwerken, also kein transaktionaler oder lizenzgetriebener Vertrieb, mit dem Ziel, Accounts über ein Volumen von 2 Mio. Euro hinaus zu entwickeln. Gleichzeitig sind exzellente Kommunikationsfähigkeiten notwendig, um interne Teams zu steuern und effektiv mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren.     Consultative Sales & Transformation Leadership Durchführung von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen Enge Zusammenarbeit mit Consultants zur Entwicklung von Service-Angeboten, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind   Sales & Revenue Generation Entwicklung und Umsetzung eines Territory-Plans durch Identifikation relevanter Zielkunden, Definition von Zielen und gezielten Einsatz von Ressourcen, z. B. Marketingkampagnen Fokus auf Neukundengewinnung innerhalb strategischer Enterprise Accounts und White-Space-Potenziale, etwa 75 Prozent der Tätigkeit Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung komplexer Consulting- und Service-Opportunities in strategischen Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting Leadership zur Gestaltung wirkungsvoller Transformationsprogramme   Client Relationship Management Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und vertrauensvolle Zusammenarbeit Steuerung komplexer Sales-Situationen in Zusammenarbeit mit C-Level, Senior Management und internen Teams Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Unterstützung Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen   Forecasting and Reporting Erstellung präziser Forecasts und Reports sowie Sicherstellung der gleichen Qualität und Aktualität im Team Beitrag zur strategischen und operativen Account-Planung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum Kontinuierliche Analyse der Sales-Performance und Anpassung der Strategien zur Zielerreichung Sicherstellung der Einhaltung von Reporting-Standards und Überblick über zentrale finanzielle Kennzahlen   Knowledge Development and Accreditation Kontinuierlicher Ausbau des Produkt- und Lösungswissens, insbesondere im Atlassian-Umfeld Erwerb und Aufrechterhaltung relevanter Zertifizierungen zur Unterstützung des Vertriebserfolgs   Collaboration and Team Effort Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung und hoher Kundenzufriedenheit Abstimmung mit anderen Account Managern zur Entwicklung gemeinsamer regionaler Strategien und zum Austausch von Best Practices Aktive Teilnahme an Teammeetings sowie Übernahme von Führungsverantwortung in Meetings und Formaten   Was du mitbringst Du verfügst über 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services, idealerweise im Umfeld von Consulting, Cloud-Transformation oder Enterprise-Lösungen. Du hast nachweislich komplexe, mehrjährige Consulting-Projekte verkauft und nicht primär Softwarelizenzen. Gleichzeitig bist du in der Lage, neue Enterprise-Kunden aktiv zu gewinnen und weiterzuentwickeln, wobei ein großer Teil deiner Tätigkeit auf Prospecting entfällt. Erfahrung mit Atlassian-Tools ist von Vorteil, wichtiger ist jedoch deine Expertise in Transformation und organisatorischem Wandel. Du bist stark zielorientiert und fühlst dich in einem leistungsgetriebenen Umfeld wohl. Du denkst strategisch, entwickelst fundierte Account- und Territory-Pläne und führst komplexe Sales-Zyklen erfolgreich zum Abschluss. Dabei baust du auf natürliche Weise vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf und arbeitest konsequent kundenorientiert. Du bringst unternehmerisches Denken mit, erkennst Optimierungspotenziale, treibst Initiativen voran und verbesserst kontinuierlich deine Performance. Erste Führungserfahrung ist ein Plus, ebenso die Fähigkeit, Teams zu inspirieren, klare Ziele zu setzen und Ergebnisse zu liefern. Du kommunizierst klar und überzeugend, sowohl gegenüber Kunden als auch internen Stakeholdern, und kannst auf Executive-Level Einfluss nehmen. Du bist sicher im Umgang mit internationalen Kunden und kommunizierst souverän auf Englisch und Deutsch. Wenn du Lust hast, strategische Accounts zu entwickeln, ambitionierte Ziele zu erreichen und echten Impact zu schaffen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.   Warum Valiantys?   Unsere Teammitglieder sind unser größtes Kapital, und wir setzen alles daran, dass Valiantys nicht nur ein großartiger Arbeitsplatz ist, sondern auch eine Plattform für persönliches Wachstum. Ownership. Du hast maßgeblichen Einfluss auf die Strategie und übernimmst Verantwortung für deinen Aufgabenbereich. Training. Wir stellen Zeit und Budget zur Verfügung, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Flexibilität. Wir wissen, dass das Leben aus mehr besteht als Arbeit. Deshalb bieten wir Flexibilität und Unterstützung, um dir zu helfen, deine Lebensziele zu erreichen. Gehalt & Benefits. Wir honorieren Engagement und Leistung mit einer attraktiven Vergütung sowie einem ausgezeichneten Leistungspaket. eGym Wellpass. Mit einer eGym Wellpass-Mitgliedschaft erhältst du Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland.   Wenn du bereit bist, das Ruder zu übernehmen und die digitale Innovation gemeinsam mit Valiantys voranzutreiben, dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres dynamischen Teams!     Valiantys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund, ihrer Identität oder ihren Überzeugungen berücksichtigt.   Wir können im Rahmen des Bewerbungsprozesses teilweise künstliche Intelligenz (KI) einsetzen, zum Beispiel zur Prüfung von Bewerbungen, zur Analyse von Lebensläufen oder zur Auswertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Recruiting-Team, ersetzen jedoch nicht die menschliche Beurteilung. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden stets von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.  

Cenosco

YOUR PROFILE Join our Sales team as a Senior Solution Engineer who can bridge the gap between business needs and technical solutions. We are eager to meet talented and driven candidates regardless of whether they tick all the boxes. We're looking for someone who will add to our culture, not just fit within it.  ABOUT THE ROLE Cenosco’s primary product is a SaaS platform used for Scoping, Planning & Documentation by Integrity, Reliability and Safety engineers in asset heavy industries like Oil & Gas, Chemicals etc. We sell to large enterprise customers with complex needs and unique implementation requirements. Within this dynamic environment, Solution Engineers at Cenosco are business generalists who can speak the languages of both business and technology to find the right ‘solution’ for customers.     Cenosco Solution Engineers add technical aptitude to the Sales function and provide sales aptitude to technical teams. At Cenosco, Solution Engineers are uniquely placed to bridge the gap between the product / engineering teams building the product and the sales team selling the product. The goal for our Solution Engineers is to help address our customer’s concerns on technical / usability aspects with regards to Cenosco IMS that they (the customer) are planning to buy and ultimately influence the purchase decision.    Beyond the sales aspect, Solution Engineers are also involved in addressing customer churn issues. This means that they have to work with existing customers who are either not able to maximize the value delivered by the product or who have new use cases that the original product didn’t solve anymore.   In addition to Sales, Solution Engineers collaborate with 3 other functions within the organization internally — Product, Engineering, and Customer Success. The Solution Engineers need to constantly stay updated with what’s happening with our platform as well as the latest industry trends, as these developments may regularly influence how you find the right solutions for customer acquisition and adoption. WHAT YOU'LL DO * You support Account Executives during a Sales process to discover and translate a customer's technical priorities and problem statements into high impact use cases leveraging Cenosco IMS.  * Meet with prospective customers during Sales Discovery calls * Conduct platform demos * Understand Customers’ requirements/expectations and break down their (often complex) challenges * Map out how our platform can be adapted to address the customer’s requirements/expectations * Collaborate with partners and customers to design and build solutions in Cenosco IMS. * You will design and scope proof-of-value projects which demonstrate the value Cenosco IMS delivers for the customer within a short amount of time. You will also communicate the value opportunity of a full implementation and the corresponding strategic roadmap  * You will create re-usable collateral (e.g. product demos, case studies), best practices & tools to help scale your knowledge and expertise across the solution engineering function. * You will work with product management to translate your knowledge of customer problems into product insights to shape Cenosco IMS product roadmap. Work with Product & Engineering teams to bring significant product improvements * You lead the creation of new use cases and implement them on the platform to assess product-solution fit. You provide feedback to our product team and share results of your discovery with go to market functions. WHO WE'RE LOOKING FOR * You have 7-10 years of experience working within Enterprise / "high touch" Solution Engineering, as a technical Solution Engineer / technical Consultant in a B2B SaaS company. * Proven experience with facilitating proof-of-value workshops, provide consulting services as well as deliver training, both for tooling and methodology * Technical expertise: You have a general understanding of AIM (Asset Integrity Management) software in asset intensive industries such as Oil & Gas, Chemicals, Manufacturing * Business domain expertise: Domain expertise in the asset integrity market is a major plus particularly in Asset Reliability and Asset Safety * A good sense of humor and strong communication skills, capable of working with the support, implementation and development team and clients. * Ability to identify customer ‘pain’ and build solutions that creates a win-win for our customers (solving pain) & Cenosco (maximizing ARR) * Strong writing and documentation skills to build and maintain the technical sales knowledge  WHAT WE OFFER * Work in a fast-growing and interesting industry * Flexible work that best fits your needs and the role * Competitive compensation with some nice additional perks * Top-notch offices and equipment * Continuous improvement and learning opportunities to grow your career * Team activities, not the usual one just to look nice on social media but what our team choose and ask for * A great team of engaged, passionate and helpful people