MSP Partner Manager (m/w/d) - Germany

Public Cloud Group

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.   WORUM GEHT´S? Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant. DAS WIRST DU TUN: * Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter. * Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird. * Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team. * Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt. * Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance). DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR: * Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft * Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten). * Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein. * Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen. * Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken. * Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact. * Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges. * Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft WAS DIESE ROLLE NICHT IST: * Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung. * Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz). WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.   Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.

Public Cloud Group

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.   WORUM GEHT´S? Als Partner Manager Microsoft (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management. Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant. DAS WIRST DU TUN: * Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter. * Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird. * Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team. * Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt. * Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance). DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR: * Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft * Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten). * Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein. * Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen. * Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken. * Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact. * Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges. * Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft WAS DIESE ROLLE NICHT IST: * Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung. * Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz). WAS HAST DU DAVON: * Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). * Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. * Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. * Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. * Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. * Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. * Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. * Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.   Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.

Eye Security

Über Eye Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas im Bereich Cyber Security und Cyber Insurance – und wir möchten, dass du Teil davon wirst! Wir sind bereits auf über 180 Mitarbeiter angewachsen und expandieren weiterhin international. Dabei setzen wir neue Maßstäbe in der Cybersecurity-Branche: Durch die Kombination von Spitzentechnologie und praktischem Fachwissen bieten wir dem europäischen Mittelstand Echtzeit-Schutz vor Cyberbedrohungen - auf dem neuesten Stand der Technik. Unser Team vereint Fachleute aus Geheimdiensten, Militär, Technologie und Beratung – alle getrieben von einer gemeinsamen Mission: Enterprise-Level-Cybersicherheit für jeden Mittelständler zugänglich zu machen, nicht nur für Großkonzerne. Möchtest du dein Fachwissen für eine Herausforderung einsetzen, die wirklich etwas bewirkt? Wir freuen uns auf dich! Deine Aufgaben bei Eye * Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich und steuerst diesen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. * Du arbeitest direkt mit dem Endkunden und fungierst als primärer Ansprechpartner für die dir zugewiesenen Partner (Broker und MSP), um eine enge Zusammenarbeit, die Unterstützung der Partner und den Fortschritt der Geschäftsabschlüsse sicherzustellen. * Du baust die Pipeline auf und pflegst sie, vor allem durch die Einbindung von Partnern und die Nachverfolgung von Marketing- und Partner-Leads. * Du wendest die Prinzipien des Solution Selling an: Du identifizierst die Probleme der Kunden, vermittelst den Wert der Risikominimierung und erklärst, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind. * Du erkennst Wachstumschancen in deiner zugewiesenen Region und im Partnernetzwerk. * Du arbeitest mit den Produkt- und Marketingteams zusammen und vertrittst Eye auf Branchenevents Dein Profil * Du verfügst über nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Lösungen, gerne natürlich im Bereich Cyber Security * Du zeichnest dich durch ausgeprägte kundenorientierte Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsanalyse und Solution Sales aus * Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen oder Managed Services und kannst Kunden den Mehrwert jenseits von Kostenersparnissen vermitteln – etwa Risikominderung und Geschäftskontinuität * Du kennst strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC und wendest diese entsprechend an * Du bist motiviert und proaktiv und verfügst über ein starkes Verantwortungsbewusstsein * Du sprichst fließend Deutsch (in Wort und Schrift) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache ist Englisch) * Deine Reisebereitschaft sollte bei ca. 40 % liegen, auch wenn viele Termine remote stattfinden Was wir bieten * Du wirst Teil eines der am schnellsten wachsenden Cyber Security-Start-ups in Europa * Du spielst eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cyber Security Produktlinie, bei der wir effektive Cybersicherheit mit Cyberversicherungen auf globaler Ebene verbinden * Ein attraktives Vergütungspaket und Bonuszahlungen * Car Allowance und „flexible Urlaubstage" für zusätzliche Freizeit * MacBook oder Windows-Laptop sowie ein iPhone oder Samsung-Firmenhandy * Umfassende Unterstützung für deine persönliche und berufliche Entwicklung * Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die dir die Möglichkeit bieten, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teambeziehungen aufzubauen